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专栏天地: 大中至正·王传才: 第15页
 奇瑞汽车：服务营销会不会为品牌加分？
(王传才，中国营销传播网，2005-06-03)
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“汽车消费不是一次性消费，失败车型之所以失败，价格偏高是主要原因；而成功车型之所以成功，和价格的关系并不大。为什么会出现这种情况呢？服务是关键。”一位业内专家这样表示。 “服务在车市的竞争中将越来越重要，”奇瑞一位高层对记者说，“正是基于这 ... ... (阅读: 4989，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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奇瑞汽车：分网销售能否拯救市场困局
(王传才，中国营销传播网，2005-06-02)
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2005年初，对销售大光其火的尹同耀在营销将才上的试错实验进入到了第五轮。被他挖来的是拥有良好销售成绩单的北汽福田销售总经理李峰——尹同耀的大学同学。同时被尹挖来的还有一批来自其它汽车公司的营销高手。此次动作被外界解读为奇瑞从生产型企业向营销型� ... ... (阅读: 5275，评分: 10.00分/2人，行业: 汽车/轿车)
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奇瑞汽车：低层次价格战不会带来健康市场
(王传才，中国营销传播网，2005-06-01)
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2004年12月31日，奇瑞汽车销售公司出人意料地对外宣布：奇瑞旗下全线产品大幅降价。其中，奇瑞QQ的最低售价调至29800元，作为目前热销的时尚小车，一举击穿30000元的消费者心理底线。而奇瑞经典的风云系列产品的价格也调整到60000元以下。
奇瑞公司金弋波认为 ... ... (阅读: 5041，评分: 5.40分/5人，行业: 汽车/轿车)
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奇瑞汽车：畸形经营策略带来战略危机
(王传才，中国营销传播网，2005-05-31)
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2005年3月5日，在安徽芜湖奇瑞汽车公司总部营销楼六层的简朴办公室里，平日异常低调的奇瑞汽车公司董事长、总经理尹同耀身着蓝色工装，接受《环球企业家》的专访。这是他2005年首度会见媒体。他坦言2004年是一个“难忘的也是无比糟糕的一年”——宣传上是热热� ... ... (阅读: 4347，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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新产品上市九种方略（七）：创意营销－－创意就是权力
(王传才，中国营销传播网，2005-05-30)
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新产品本身就是创意的产物，如果我们能够在上市方式上选择创意手段上市，其效果就会被放大，我们见到的是很多企业十分注重新产品本身的创意，在新产品上市中很少运用创新手段，导致新产品过早地老气横秋，显露出未老先衰的征兆。而中国市场本身的初级水平已经� ... ... (阅读: 5529，行业: 其它)
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新产品上市九种方略（八）：比附竞争－－三与四的游戏
(王传才，中国营销传播网，2005-05-30)
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比附竞争是资源实力相匹配，策略相仿佛的企业间经常使用的一种竞争策略，比附竞争在竞争比较充分行业中也是最为常用的一种方案。如美国宝洁与联合利华、麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐等等。比附竞争与跟进性竞争不一样，跟进性竞争主要是弱势资源企业对� ... ... (阅读: 4920，行业: 其它)
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中国企业新产品上市九种方略六：成本领先－－你的价格我做主
(王传才，中国营销传播网，2005-05-27)
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价格，是营销中最活跃，最革命的因素，也是最容易产生立竿见影效果的营销策略。但是在使用价格武器时，特别要注意，不要杀敌一千，自伤八百。同时，我们必须意识到，价格策略运用是一种战略，而不是简单的战术，如果仅仅是在战术上运用价格武器，往往结果也是� ... ... (阅读: 4875，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫
(王传才，中国营销传播网，2005-05-12)
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有这样一个经久不衰的故事：一个卖香蕉的人看到香蕉表面出现了一些糊斑非常沮丧，他对老板抱怨说，香蕉已经焦糊了，大家不买？
另一个卖香蕉的见了，丝毫没有香蕉变坏的预设心理，而是对这个有点灰头土脸的香蕉进行了传播创新，他举起香蕉大声说，大家快来看西 ... ... (阅读: 4513，行业: 其它)
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新产品上市九种方略（五）－－细分市场，悄悄进村 打枪的不要
(王传才，中国营销传播网，2005-05-10)
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对于饱经初级市场竞争之苦的中国企业来说，发现一个细分市场新产品是十分不容易，在欣喜之余，中国企业一定要学会将自己卓越发现变成持久的竞争能力。但是往往由于企业自身的资源有限，或者是由于市场规范程度比较低，往往是概念被很快透支，甚至于最先发现这� ... ... (阅读: 5604，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新产品上市九种方略（四） 亲密跟踪－－他好，我也好
(王传才，中国营销传播网，2005-05-10)
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中国市场有一个比较有意思的现象：产业集群。如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化，安徽瓜子。为什么会出现比较有意思的产品集群？除了资源配置等原因之外，就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功，消费者对产品的背书认知使得在品类认识上更加简单� ... ... (阅读: 5087，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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中国日化企业战略性困局
(王传才，中国营销传播网，2005-04-25)
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本文系作者在中国上海中外日化品牌高峰论坛上发言稿
2003年12月，对于中国日化企业来说应该是一个非常有标志意义的时间，总部位于素有浪漫之都的法国巴黎的欧莱雅成功地实现了对中国著名化妆品品牌小护士战略性收购，欧莱雅的战略性收购拉开了跨国日化巨头战� ... ... (阅读: 6471，评分: 7.25分/4人，行业: 化工/日化)
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新产品上市九种方略（一）系统制胜－－其实我只比你好一点点
(王传才，中国营销传播网，2004-12-30)
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对于不同的企业，新产品上市的策略完全不同，因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中，我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成功与否有着非常巨大的影响。往往一个看似完全相同甚至略显平庸� ... ... (阅读: 6210，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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新产品上市九种方略（二）专挑软肋－－我的柔情你永远不懂
(王传才，中国营销传播网，2004-12-30)
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任何一家企业都有自己的软肋！无论是身经百战的跨国巨头还是风头正劲的本土新锐。而企业的软肋本身就构成市场机会。特别是在环境非常复杂的中国市场，跨过巨头由于文化上的障碍必然会产生沟通上的隔阂，本土企业由于历史不长存在的软肋就更多。运营中企业存在� ... ... (阅读: 6102，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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新产品上市九种方略（三）技术先导－－我是老大我怕谁
(王传才，中国营销传播网，2004-12-30)
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在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律，新产品上市，特别是领导性企业新产品上市，先声夺人的气势还是非常重要，因为他在很大意义上决定了新产品上市规模甚至成败。
200 ... ... (阅读: 5165，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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宝洁中国：理性的新标王
(王传才，中国营销传播网，2004-11-22)
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2004年11月18日，宝洁中国几乎是在毫无悬念下成为中国中央电视台新标王。宝洁中国新标王地位可谓突破中国企业占据标王的记录。成为中国市场一个非常有标志性意义的事件。但是，只要对中国媒介市场稍有研究的人其实都明白，宝洁中国在进入中国市场开始就一直是� ... ... (阅读: 5020，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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日本花王 凋零中国
(王传才，中国营销传播网，2004-11-12)
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日本花王是全球著名的日用消费品企业，2003年其全球市场排名位居全球500强第358位。但不幸的是，面对日本经济复苏，日本产业活跃的局面，日本花王好象并没有从日本经济复苏中获得巨大的品牌提升与企业成长，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82亿美元。花 ... ... (阅读: 7173，评分: 4.67分/6人，行业: 化工/日化)
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高露洁：单一品牌 称霸中国
(王传才，中国营销传播网，2004-10-20)
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在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持40%绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40%市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做� ... ... (阅读: 9380，评分: 6.75分/8人，行业: 化工/日化)
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万“羊”奔腾 谁为“羊”首？
(王传才，中国营销传播网，2004-10-20)
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在我们很小的时候，一首描写内蒙古大草原的著名词章便在我们幼小的脑海中留下深刻的影响。
敕勒川
阴山下
天似穹庐 笼盖四野
天苍苍 野茫茫
风吹草低见牛羊。
诗人可能没有想到，正是这样一首著名诗歌形成了内蒙古著名的产业集群：“牛”，造就了著� ... ... (阅读: 4422，评分: 5.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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联合利华 中国困局
(王传才，中国营销传播网，2004-10-13)
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联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行� ... ... (阅读: 7926，评分: 7.50分/4人，行业: 化工/日化)
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奇瑞东方之子品牌战略：东方之子名称背后的品牌资产
(王传才，中国营销传播网，2004-04-12)
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奇瑞东方之子是奇瑞汽车面向中国市场推出的重要中档汽车品牌，奇瑞东方之子在品牌定位与传播上面临的一些问题却有可能使东方之子的品牌名称变得毫无意义。为什么这样说？因为奇瑞东方之子在定位上完全抛弃了命名者的初衷，将品牌名与定位、传播完全割裂开来，� ... ... (阅读: 6124，评分: 5.78分/9人，行业: 汽车/轿车)
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王传才，，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；04年度，首创简单营销概念，并推出《简单营销---营销总监快速成长之道》专著；05年度，针对业界纷纷扰扰的“盘中盘”现象，从战略角度对盘中盘理论进行系统与全面的阐述，形成了最为完整的《盘中盘系统营销思维》专著；06年度，首次提出壁垒营销概念，并创造性推出了壁垒营销的二十二种方法，成为国内壁垒营销首席专家，《壁垒营销的二十二种方法》成为众多消费品企业区域攻坚有效工具；07年/08年度，在从事白酒行业战略咨询与营销托管中，发现了影响企业跨越式发展的结构性矛盾，并在此基础上推出了基于战略/品牌/营销/管理的结构化理论体系，开创了中国白酒结构化发展时代。09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。服务客户主要有：陕西太白酒业/河北味道府酒业/湖北白云边酒业/河南金星啤酒/湖北武汉天龙黄鹤楼酒业/安徽龙津啤酒/广州云峰酒业/湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（云南红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。联系方式：13965035913/13701187902，EMAIL：herowang2008@163.com/fmcg@163.com
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