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专栏天地: 大中至正·王传才: 第13页
 “无抗奶”无法拯救光明乳业
(王传才，中国营销传播网，2006-09-11)
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最近一段时间，无抗奶在光明乳业的推波助澜下仿佛成为行业的热点，光明乳业也开始在全国性媒体上对无抗奶展开了一系列的传播。这种传播包括乳业专业性媒体（光明乳业希望引导乳制品行业跟进），生活性媒体（光明乳业希望引导消费者潮流），行业性峰会（光明乳� ... ... (阅读: 6497，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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选错产品嫁错郎－－新产品上市失败案例思考
(王传才，中国营销传播网，2006-07-25)
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坐在英雄城市----石家庄，汪洋（虚拟名）可谓踌躇满志！离开了著名国际乳业公司后，汪洋很快进入到这家国内以酒店渠道为特征的本土乳制品企业担任营销总监。最近一段时间，汪洋通过对这家乳制品企业进行系统了解得出了一个结论，这家乳制品企业需要导入新产品� ... ... (阅读: 7398，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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简单营销黄金法则（三）
(王传才，中国营销传播网，2006-07-10)
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简单营销黄金法则7、深厚人文理念
市场营销人员，特别是高层市场营销人员一定要具备深厚的人文理念。深厚的人文理念有助于营销高层管理者深刻理解中国市场消费者价值观，深层次解读中国管理思维的精髓，深入建立在中国市场如何做符合中国人文价值观的战略规划 ... ... (阅读: 7028，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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寻找产品与生俱来戏剧性2、玉林清火片比较式故事
(王传才，中国营销传播网，2006-06-22)
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广告公司跳跃式思维方式对企业进行产品策略构想具有十分重要的启示意义，而学会广告公司思维方式最重要的是创造广告公司的思维工作氛围与制度工作体系。
作为中国本土最大的广告公司之一，广东省广告公司对于广告专业人的管理值得企业借鉴。省广提出，思维从� ... ... (阅读: 4712，行业: 医药)
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寻找产品与生俱来戏剧性1：中国五加白戏剧性故事
(王传才，中国营销传播网，2006-06-21)
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任何一个产品都有其与生俱来的戏剧性，这种戏剧性是一个产品十分重要的潜在无形资产。产品的戏剧性也是构成产品品牌核心价值的基本要素，产品的戏剧性是与生俱来的，不管我们是否进行提炼，这种戏剧性都是客观存在的。一位著名的美学家曾经说过，“不是生活中� ... ... (阅读: 5584，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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简单营销黄金法则（二）
(王传才，中国营销传播网，2006-06-05)
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简单营销黄金法则4、纵深行业思维
销售人员最忌讳就是孤陋寡闻，因为孤陋寡闻将导致自己的思维非常局限，也影响了营销人独立判断能力的培养。对于本行业研究、相关行业研究、以及不相关行业研究应该成为营销人拓宽思维空间的重要手段，也是营销人员真正做到� ... ... (阅读: 7228，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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简单营销黄金法则（一）
(王传才，中国营销传播网，2006-06-01)
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简单营销黄金法则1：成熟的价值观
营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁！第一件事情，一笔人情广告使得一贯洁身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机，诚信危机；另外就是自己的近臣黄伏明所在区域乱像丛生，出现了大量的低价窜货，话还得从� ... ... (阅读: 8402，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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光明乳业营销策略：从巷战到远距离掌控
(王传才，中国营销传播网，2006-05-26)
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销售最重要的环节是掌控渠道，这种渠道掌控包括对一级代理商掌控，二级代理商掌控，终端掌控等，渠道成员的心态与形态差异很大，绝对不是我们所看到的都是那些彬彬有礼的商务谈判。特别是中国二三级市场，渠道成员控制得好，就是天使，控制的不好，则有可能是� ... ... (阅读: 7216，评分: 5.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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品牌营销的战略性意义
(王传才，中国营销传播网，2006-05-25)
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品牌营销理念的提出在中国市场已经有相当长时间。我印象中比较早提出品牌营销的是深圳采纳，他们还围绕品牌营销做过一些技术型模型，当时好像叫整合品牌营销（IBM）。随后中国市场上出现了诸多关于品牌营销的论述与观点。很多专业的咨询服务公司也将品牌营销作 ... ... (阅读: 7949，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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光明乳业常温奶迷局
(王传才，中国营销传播网，2006-05-24)
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根据5月22的日的中国经营报报道，光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整，吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份，分管市场和销售。 (阅读: 5948，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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光明乳业: 值得商榷的新鲜战略
(王传才，中国营销传播网，2006-05-23)
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2006年元月4日，光明乳业50周年纪念大会上，光明乳业董事长王佳芬提出了基于光明乳业独特资源优势的发展战略：“我们要让光明更新鲜”、“我们要重新想象市场环境，重新想象我们的行业，重新想象我们的企业，最关键的是，要重新想象我们的消费者，使光明成为中 ... ... (阅读: 5872，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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营销总监：格林斯潘思维
(王传才，中国营销传播网，2006-05-18)
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营销总监，绝对是企业中风口浪尖的岗位！因为营销总监的战略思维与管理能力在很大程度上决定了一个企业经营素质。因此，我所了解的几乎所有营销总监都有这样或那样的心理隐疾，或者烟酒过度导致的身体衰弱，或者人际复杂导致的暗影丛生，或者应酬过多导致的身� ... ... (阅读: 7033，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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不同阶段产品盘中盘操作技巧
(王传才，中国营销传播网，2006-04-24)
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我们上述关于白酒盘中盘操作的理论都是建立在一个企业白酒产品进入一个崭新市场时自始至终操作思路与作业手段。 (阅读: 6593，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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强势品牌“盘中盘”操作
(王传才，中国营销传播网，2006-04-18)
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我们在跟中国白酒行业很多营销专家接触过程发现，对于盘中盘出现了两种比较极端的态度，这两种极端的态度使得盘中盘在行业内形成了难以摆上台面的巨大压力。其一就是将盘中盘看成是“神”，认为盘中盘是拯救中国白酒的秘密武器，并进而神秘化这种市场操作系统� ... ... (阅读: 6016，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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弱势品牌“盘中盘”操作
(王传才，中国营销传播网，2006-04-17)
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客观地说，除了功成名就的部分大品牌外，绝大多数选择盘中盘手段操作区域市场的白酒企业均为弱势品牌。而实际上盘中盘理论创立的最初基本上也是为满足弱势白酒品牌进军核心城市市场建立起比较优势的一种策略性手段。弱势品牌选择盘中盘主要考虑自己在一些特定� ... ... (阅读: 6298，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品促销策划与促销管理
(王传才，中国营销传播网，2006-04-10)
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无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求� ... ... (阅读: 7064，评分: 9.50分/2人，行业: 政府组织/地方法规)
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“盘中盘”与深度分销辩证思考
(王传才，中国营销传播网，2006-04-05)
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作为一种营销战略思想，盘中盘与深度分销之间既存在相当大的差异化，也存在非常巨大的相关联性，盘中盘与深度分销不属于对立性的营销策略系统，而是属于交叉与并行现象同时存在具有一定兼容性的系统营销策略。 (阅读: 5786，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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盘中盘盘面选择艺术与盘面细节把握
(王传才，中国营销传播网，2006-04-03)
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盘中盘的盘面选择是一项涉及到盘中盘后续运用的关键环节，盘面选择与营销战略紧密关联，同时，盘中盘盘面选择对区域市场成功运作具有标杆性意义，因此，采用盘中盘操作的企业，一般都会十分重视盘面选择策略制定，同时盘面选择也涉及到对白酒企业自身资源的深� ... ... (阅读: 5905，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品市场信息管理与市场决策
(王传才，中国营销传播网，2006-03-22)
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成功的新产品就好像一块试金石，一旦进入系统就会激起巨大的波浪。新产品上市前，新产品上市中以及新产品上市后我们都将面临着纷至沓来的各种市场信息，如何去伪存真，如何见微知著，如何火眼金睛，如何批判扬弃是考验一个营销决策者专业水准的重要标志。本文� ... ... (阅读: 5488，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“盘中盘”的酒店终端经营与管理
(王传才，中国营销传播网，2006-03-21)
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盘中盘的盘面操作是保证白酒企业选择盘中盘成功基础性工作，盘中盘的盘面操作也是考验一个白酒企业营销管理能力与营销执行能力重要标志性环节。From EMKT.com.cn酒店的盘面管理是一项涉及到很多块面的系统的管理工程，即使是很微小的环节如果处理不当也会酿成� ... ... (阅读: 6164，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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王传才，，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；04年度，首创简单营销概念，并推出《简单营销---营销总监快速成长之道》专著；05年度，针对业界纷纷扰扰的“盘中盘”现象，从战略角度对盘中盘理论进行系统与全面的阐述，形成了最为完整的《盘中盘系统营销思维》专著；06年度，首次提出壁垒营销概念，并创造性推出了壁垒营销的二十二种方法，成为国内壁垒营销首席专家，《壁垒营销的二十二种方法》成为众多消费品企业区域攻坚有效工具；07年/08年度，在从事白酒行业战略咨询与营销托管中，发现了影响企业跨越式发展的结构性矛盾，并在此基础上推出了基于战略/品牌/营销/管理的结构化理论体系，开创了中国白酒结构化发展时代。09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。服务客户主要有：陕西太白酒业/河北味道府酒业/湖北白云边酒业/河南金星啤酒/湖北武汉天龙黄鹤楼酒业/安徽龙津啤酒/广州云峰酒业/湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（云南红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。联系方式：13965035913/13701187902，EMAIL：herowang2008@163.com/fmcg@163.com
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