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专栏天地: 大中至正·王传才: 第5页
 川酒六朵金花是如何盛开之五粮液：兼容并蓄的王者（5）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-23)
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2013年10月31日，中国白酒金三角部分名优白酒企业家座谈会上，中国白酒金三角协会会长，五粮液集团公司、五粮液股份公司前董事长王国春先生有一个十分著名的发言----《川酒需向外省酒企学习》，其中有两句话让我印象十分深刻，第一句话是“我觉得我们要学习洋� ... ... (阅读: 4024，行业: 食品/糖烟酒)
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川酒六朵金花是如何盛开的？（4）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-21)
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四、 商业领袖独特魅力创造了六朵金花竞相开放美好局面
任何一个行业的崛起都离不开商业领袖推波助澜，六朵金花竞相开放与川酒六朵金花商业领袖高超经营水平与独特专业判断密不可分，在正确时间里遇到了正确的人使得六朵金花抓住了时代赋予的机遇，成就了中国 ... ... (阅读: 3667，行业: 食品/糖烟酒)
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川酒六朵金花是如何盛开的？（3）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-20)
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三、 商业模式创新使六朵金花灿烂于白酒市场
中国From EMKT.com.cn白酒已经过去的20年，特别是白酒黄金十年是川酒六朵金花商业模式全面创新十年，在活跃商业模式推动下六朵金花在市场层面灿烂绽放。
首先，五粮液将代理制演绎到极致。五粮液是将白酒代理制演 ... ... (阅读: 3478，行业: 食品/糖烟酒)
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川酒六朵金花是如何盛开的？（2）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-17)
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二、 政策资源支持使得六朵金花赢得战略先机
建国以后，川酒六朵金花获得了大量政府政策性资源支持，这些政策资源对于放大川酒品牌商业价值与市场效应，助推川酒六朵金花实施全国化战略均起到了巨大背书功能，川酒在国家战略支持下灿烂开放。
首先是中国名酒 ... ... (阅读: 3828，行业: 食品/糖烟酒)
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川酒六朵金花是如何盛开的？（1）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-15)
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在中国白酒版图上，川酒居于十分核心、十分重要位置。2012年度，中国白酒金三角四川产区白酒产量达277万千升，占中国白酒产能规模达22%；主营业务收入1730亿元，占中国白酒38%；利润总额268亿元，占中国白酒利润总额三分之一强。其中，“六朵金花”酒企工业产� ... ... (阅读: 3542，行业: 其它)
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中国白酒进入香型制胜时代（6）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-10)
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六、 精美小众：我很小，但是我很强大
由于中国地域辽阔，民族众多，白酒香型类别也是异彩纷呈，白酒除了拥有规模数百亿、上千亿大香型品类之外，白酒还拥有很多小而美，小而雅白酒品类，她们是中国白酒行业娇艳夺目明珠，她们与大众香型白酒品类构成了传统白 ... ... (阅读: 3317，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒进入香型制胜时代（5）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-09)
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五、 创新兼香：产区符号赢得品类价值？
兼香型白酒最早发端于湖北白云边酒业，以熊小毛为首白云边技术团队在产品研发过程中发现，普通浓香型白酒一旦勾入一点酱香型白酒其口感立即变得柔和，产品品相与消费饮后感受也发生了奇妙变化，这就是浓酱兼香型白酒雏 ... ... (阅读: 3532，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒进入香型制胜时代（4）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-08)
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四、 普及酱香：结构调整开创白酒未来
酱香型品类在白酒黄金十年获得了长足进步，酱香型白酒无论是营收规模，还是利润指标均实现了巨大突破。首先是酱香型白酒产能短缺问题得到了一定程度缓解。长期以来，由于酱香型白酒酿造周期长，储存周期更长特点，导致投 ... ... (阅读: 3642，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒进入香型制胜时代（3）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-07)
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三、 结构清香：消费升级迎来百花齐放
面对中国From EMKT.com.cn白酒新一轮结构调整，清香型白酒呈现出比较良好增长局面，特别是大清香板块的细分品类给沉闷的白酒行业带来了一定惊喜。
目前来看，清香龙头山西汾酒在中低端市场销售增速比较明显，超过10%，� ... ... (阅读: 3250，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒进入香型制胜时代（2）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-06)
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二、 浓香大战：深度细分创造无限商机
当前，浓香型白酒面临着最为残酷竞争局面。其一，浓香型白酒之间竞争更加激烈。必须看到，浓香型是白酒所有香型中体量最大一种，个体体量来看，六大中国白酒百亿军团中，浓香型占据有三席，并且这三大浓香具有也呈现出竞 ... ... (阅读: 3170，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒进入香型制胜时代（1）
(王传才，中国营销传播网，2014-01-02)
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随着中国From EMKT.com.cn白酒进入到深层次结构调整期，影响白酒产业成长因素逐渐显现，包括产区的、香型的、结构的、品牌的等诸多要素都显示出对白酒企业长远的影响力。在影响白酒企业成长诸多因素中，以国家标准为特征的香型因素成为十分重要指标之一，为什� ... ... (阅读: 3421，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖出产品的附加价值
(张雨，中国营销传播网，2013-12-17)
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市场供远大于求的时代，仅仅靠表面文章已经没有说服力了。唯有深挖下去，方能克敌制胜！ (阅读: 5889，评分: 5.20分/5人，行业: 其它)
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亿名酒一年间之贵州茅台：结构调整能否开创白酒大未来？（下）
(王传才，中国营销传播网，2013-12-17)
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4、 着墨海外：从游击战术到战略性开拓
一直以来，茅台酒在全球华人圈有着十分深远的影响，一份调查资料显示，华人对国内消费品记忆度排名第一位就是茅台酒，主要是由于移民海外华人绝大部分属于政商精英。一个现实问题是，华人圈在全球市场过于分散，很难像� ... ... (阅读: 3265，行业: 食品/糖烟酒)
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百亿名酒一年间之江苏洋河：高端占位才能赢得白酒未来
(王传才，中国营销传播网，2013-12-13)
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洋河股份是一家深谙快消品营销From EMKT.com.cn法则，并巧妙运用于传统白酒行业中国名酒企业，其腰部产品战略聚焦与中低档白酒深度分销堪称楷模。
2013年度，江苏洋河在战略上出现了非常积极的变化，这种变化对于洋河实现中国白酒旗帜之一具有深远影响。
首� ... ... (阅读: 4834，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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百亿名酒一年间之贵州茅台：结构调整能否开创白酒大未来（中）
(王传才，中国营销传播网，2013-12-12)
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2、 渠道霸权：从电子商务到经销商扩容
如果说茅台股份价格调整是基于消费结构转型战略需要，是企业维持持久竞争力必然选择，那么贵州茅台渠道调整则显示了白酒龙头老大直接现实利益释放，显示了贵州茅台典型的渠道霸权。
2013年度，贵州茅台在渠道面战略� ... ... (阅读: 3471，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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百亿名酒一年间之贵州茅台：结构调整能否开创白酒未来？（上）
(王传才，中国营销传播网，2013-12-10)
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进入2013年度，中国白酒可谓一片惨淡。白酒上市公司半年报以及三季报显示，白酒一线品牌普遍出现了营收、利润双负增长局面。面对严峻白酒形势，贵州茅台股份却交出了一份非常不错的成绩单，让哀鸿遍野白酒行业看到一丝曙光。贵州茅台股份前三季度实现营业收入2 ... ... (阅读: 3485，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒需要一场理性价格战（4）
(王传才，中国营销传播网，2013-11-06)
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低端白酒价格战：快消品化白酒价格战向规模与管理要效益
白酒市场上一直有两股力量在经营低端白酒市场，其中一支来自于东北三省，诸如老村长、龙江家园、黑土地等均是以中低端白酒为起点逐渐走向全国市场，其中老村长是最为坚定地中低端白酒捍卫者，并且，老� ... ... (阅读: 3267，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒需要一场理性价格战（3）
(王传才，中国营销传播网，2013-11-04)
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腰部白酒价格战：一场全国与地方价格竞逐
从价格战性质看，高端白酒发生价格战更多是基于消费者变化与渠道扁平化而产生价格自觉行为，特别是禁止三公消费者以后，高端白酒价格战具有消费者与渠道双重导向性价格战，因此，高端白酒价格战具备比较宏观的产业背� ... ... (阅读: 3007，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒需要一场理性价格战（2）
(王传才，中国营销传播网，2013-11-01)
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高端白酒价格战：一场无关品牌的价格运动
从产区稀缺、产能稀缺与品牌稀缺维度看，高端白酒应该不存在所谓价格战，但由于黄金十年白酒消费市场畸形繁荣使得高端白酒泡沫越来越大：品牌数量过多，产品价格过高，历史挖掘过滥，消费信用透支，高端白酒需要通过� ... ... (阅读: 3347，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒需要一场理性价格战（1）
(王传才，中国营销传播网，2013-10-30)
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研究表明，产业发展一般都需要经历三个阶段，即自由竞争的扩容性增长阶段、充分竞争的此消彼长阶段、寡头竞争的创新细分阶段。黄金10年，中国白酒竞争更多表现为扩容性增长，白酒在畸形消费推动下出现了量价齐升良好局面，白酒企业与产业链成员均赚得盆满钵满� ... ... (阅读: 3375，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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王传才，，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；04年度，首创简单营销概念，并推出《简单营销---营销总监快速成长之道》专著；05年度，针对业界纷纷扰扰的“盘中盘”现象，从战略角度对盘中盘理论进行系统与全面的阐述，形成了最为完整的《盘中盘系统营销思维》专著；06年度，首次提出壁垒营销概念，并创造性推出了壁垒营销的二十二种方法，成为国内壁垒营销首席专家，《壁垒营销的二十二种方法》成为众多消费品企业区域攻坚有效工具；07年/08年度，在从事白酒行业战略咨询与营销托管中，发现了影响企业跨越式发展的结构性矛盾，并在此基础上推出了基于战略/品牌/营销/管理的结构化理论体系，开创了中国白酒结构化发展时代。09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。服务客户主要有：陕西太白酒业/河北味道府酒业/湖北白云边酒业/河南金星啤酒/湖北武汉天龙黄鹤楼酒业/安徽龙津啤酒/广州云峰酒业/湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（云南红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。联系方式：13965035913/13701187902，EMAIL：herowang2008@163.com/fmcg@163.com
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