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专栏天地: 大中至正·王传才: 第14页


  全文 不同市场条件下新产品上市一般特点与规律 (王传才,中国营销传播网,2006-03-17)
在进行新产品上市一般特点与规律洞察中,我们通常设定的是垄断与寡头垄断市场竞争条件下的新产品上市规律,而实际情况是,新产品上市的市场条件往往是经济环境不确定条件下的新产品上市规律。在经济学中,新产品上市条件一般会处于四种状态,即完全竞争市场条 ... ... (阅读: 3267,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 新产品上市的传播特点 (王传才,中国营销传播网,2006-03-15)
新产品上市传播有两个特点,第一,战略上聚焦。我们经常看到无论是央视,还是区域性电视媒体,当进入新产品上市高峰阶段时,媒体广告投放频率,特别是新产品面孔就会大面积增加,比如3、4月份,我们会看到家电类新产品投放广告的密度明显增加,而6、7、8、9月 ... ... (阅读: 2637,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新产品上市的定位技巧 (王传才,中国营销传播网,2006-03-14)
新产品上市定位对新产品成功与竞争对手产生区隔有着十分重要的影响。很多新产品为什么未老先衰,最重要原因就是产品本身的定位不成功。新产品定位分为三个层面,其一是纯粹的功能性定位,希望成为这个产品品类的领导产品,注意,我们使用的是领导产品,而不是 ... ... (阅读: 4115,评分: 1.00分/2人,行业: 其它)

  全文 新产品渠道规划与渠道管理 (王传才,中国营销传播网,2006-03-09)
除非我们的企业进入了新的战略性领域,一般情况下,企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享,因此,新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考,其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上,我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度 ... ... (阅读: 3469,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)

  全文 新产品价格制定与价格管理 (王传才,中国营销传播网,2006-03-08)
新产品上市前的价格制定与新产品上市后的价格管理是评判一个营销组织新产品营销执行水平的一个重要标志。一般情况下,新产品的价格制定主要取决于如下因素: 第一,产品自身的差异化。我们知道,索芙特化妆品在新产品价格策略上一直执行着一条高溢价的原则, ... ... (阅读: 3594,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)

  全文 快速消费品新产品品牌策略:多子多福 深度细分 (王传才,中国营销传播网,2006-03-07)
2005年5月12日,央视对话邀请了中国著名快速消费品公司老总钟睒睒先生。有记者问,钟睒睒先生,您可能是中国企业家中最能够生孩子的一位,尽管创业仅十年时间,但钟睒睒旗下养生堂与农夫山泉公司已经拥有多达数十个品牌。以至于有品牌专家置疑:农夫山泉是否有 ... ... (阅读: 2979,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 用消费品新产品品牌策略:主副兼容 相得益彰 (王传才,中国营销传播网,2006-03-06)
耐用消费品新产品品牌规划有着与快速消费品不一样的差异化。耐用消费品在整体品牌战略上一般会比较多采用母品牌战略。主要是因为耐用消费品本身购买频次不是很高,并且耐用消费品相对价格比较高,品牌本身的稳定性与稳重性可以增强消费者购买时产品信心,减少 ... ... (阅读: 1884,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 工业品新产品上市一般规律 (王传才,中国营销传播网,2006-03-01)
工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,工业品营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。我曾经接触过不少工业品产品营销,像基础性化工氯碱产品,机床产品,乳制品设备,轮胎产品等等,对于工业品 ... ... (阅读: 3250,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 OTC企业新产品上市一般特点与规律 (王传才,中国营销传播网,2006-02-27)
OTC产业是中国最为浮躁的一个产业,为什么说是中国最为浮躁的产业?因为有两个特征决定了这个行业的走势。 产业缺少主流声音。OTC产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业,因为中国人口众多,消费层级分明,细分市场与细分品牌很多。但是,从产业格局 ... ... (阅读: 2728,评分: 9.00分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 盘中盘的经销商选择与经销商管理 (王传才,中国营销传播网,2006-02-25)
经销商选择是再普通不过的营销环节,但是对于盘中盘营销策略来说,经销商选择却是一门艺术!为什么这样说?因为盘中盘经销商需要具备许多独特的资源与策略上支持能力,其与大流通产品经营上思考也很不相同。从经验来看,盘中盘产品对于经销商自身素质与资源上 ... ... (阅读: 2103,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 快速消费品新产品上市一般特点与规律 (王传才,中国营销传播网,2006-02-16)
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,但是,实际上,新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常,我们看到,同样一个产品,有些企业会选择价格作为武器,迅速启动市场,有些企业会选择最大限度赚取超额利润,有些企业对 ... ... (阅读: 4577,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 “盘中盘”的定价策略与价格管理 (王传才,中国营销传播网,2006-02-13)
在中国白酒盘中盘市场,有一种十分危险的价格认知,那就是同一个品牌,超市价格与酒店终端价格可以差别很大,商业上已经习以为常了,认为酒店价格理所当然就应该比商超价格高,消费者也接受这种说辞,认为酒店消费,我们享受了服务,价格高一点是可以接受的。 ... ... (阅读: 2459,评分: 8.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “盘中盘”的产品活化与沟通策略 (王传才,中国营销传播网,2006-02-10)
盘中盘已经比较接近营销中的一对一营销,其与消费者沟通方式与手段也有着非常大的区别。我们通常可以看到,很多外资细分市场产品更多像一个潜行的舞者,不知不觉中已经成为个别细分市场的霸主,获得了十分丰厚的市场回报。我们还是以快速消费品中高端产品为例 ... ... (阅读: 2690,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 新产品要素竞争口感篇:酸甜苦辣 (王传才,中国营销传播网,2006-02-09)
随着人们生活水平逐渐提升,人们的消费越来越精细化,人类的嗅觉与味觉越来越灵敏了。于是产品的口感成为新产品竞争十分重要的一个要素,通常一个口感一旦被广大的消费者所接受,便意味着一个新品类的诞生,所以企业,特别是快速消费品企业要善于在新产品开发 ... ... (阅读: 1680,行业: 其它)

  全文 从超级女声看中国快速消费品机会:细分霸主 (王传才,中国营销传播网,2006-01-09)
自从湖南卫视的超级女声风光中国市场以后,关于超女的营销类文章便连篇累牍.但是,我们发现,比较多文章是从媒体本身角度出发进行的行业性思考.真正的全面性营销思考并不是很多,也算是凑个热闹,我想从营销要素的角度来看超女对中国快速消费品的影响.文章大约十篇, ... ... (阅读: 3370,评分: 5.33分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 新产品要素竞争命名篇:画龙点睛 (王传才,中国营销传播网,2005-10-31)
产品名称是构成新产品竞争要素核心要素之一,产品名称是否有冲击力对新产品成功上市有着极其重要的影响。随着现在商业竞争加剧,产品名称已经成为新产品最为宝贵的无形资产与财富。漂亮的名字不仅可以减少新产品认知沟通成本,而且可以让消费者产生无限联想, ... ... (阅读: 3420,行业: 其它)

  全文 奇瑞汽车的中国旋风 (王传才,中国营销传播网,2005-06-28)
刚刚过去的2004年,奇瑞汽车遇到了其短暂历史上的第一个冬天。全年销量8万多辆,未及年初目标一半。被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至都没有跑赢大市,当年中国汽车市场整体增长达到了16%,而奇瑞仅取得了2%的增长。它推出的微型轿车QQ占据了公司总销量的58%,而 ... ... (阅读: 3406,行业: 汽车/轿车)

  全文 新产品要素竞争包装篇:货卖一张皮 (王传才,中国营销传播网,2005-06-28)
在现代商业社会中,包装不仅成为产品一个最重要的元素,同时还成为城市流行文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代包装产品千变万化与五彩缤纷。而在新产品要素竞争中,包装所代表的品牌文化与价值体系也越来越为消费者所重视。我们见到消费者在产品终 ... ... (阅读: 2226,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 新产品上市九种方略九:通路突围--条条大路通罗马 (王传才,中国营销传播网,2005-06-16)
在比较成熟的西方发达国家,通路往往更多是一种平台,作为市场变量的可能性并不大。但是在中国市场,由于渠道本身的多样性与不可控性,使得渠道往往成为一个企业重要战略性资源,中国市场利用渠道博弈成功操控市场的案例比比皆是。而新产品上市依靠渠道实现低 ... ... (阅读: 3383,行业: 其它)

  全文 雅克V9:一场没有结果的品牌运动 (王传才孟跃,中国营销传播网,2005-06-07)
雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下,雅克V9显得阳光灿烂!雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑,还是想出V9绝佳搭车概念,都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了,但是对于企业来说,雅克明年、后年能 ... ... (阅读: 3777,评分: 6.57分/7人,行业: 食品)



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王传才,,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;04年度,首创简单营销概念,并推出《简单营销---营销总监快速成长之道》专著;05年度,针对业界纷纷扰扰的“盘中盘”现象,从战略角度对盘中盘理论进行系统与全面的阐述,形成了最为完整的《盘中盘系统营销思维》专著;06年度,首次提出壁垒营销概念,并创造性推出了壁垒营销的二十二种方法,成为国内壁垒营销首席专家,《壁垒营销的二十二种方法》成为众多消费品企业区域攻坚有效工具;07年/08年度,在从事白酒行业战略咨询与营销托管中,发现了影响企业跨越式发展的结构性矛盾,并在此基础上推出了基于战略/品牌/营销/管理的结构化理论体系,开创了中国白酒结构化发展时代。09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。服务客户主要有:陕西太白酒业/河北味道府酒业/湖北白云边酒业/河南金星啤酒/湖北武汉天龙黄鹤楼酒业/安徽龙津啤酒/广州云峰酒业/湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业(云南红河)/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。联系方式:13965035913/13701187902,EMAIL:herowang2008@163.com/fmcg@163.com,msn:herowang2008_2@hotmail.com,网站:www.beijingmba.com.cn

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本页更新时间: 2018-04-21 06:00:33