2001年，我们曾经对中国彩电业走向高端的标志性新产品进行过技术上研究。单纯从技术角度去看，中国彩电高端之路应该还是数字电视。当时，各彩电巨头均基于自身的资源推出了概念性产品。四川长虹推出的是精显背投、深圳康佳推出镜面电视、TCL推出的是HiD电视、福建厦华推出数字高清、深圳创维推出的健康电视，但是由于传播、市场推广以及领导人在行业号召力等多种因素的影响，相同的投入，各彩电企业市场收获却大相径庭！由于长虹倪润峰自身在彩电行业强势人物形象，长虹主推的精显背投获得了巨大市场收益。实际上，长虹当时推出的精显背投产品只是一个过渡性产品，远远不能代表彩电发展技术潮流，但是，由于倪润峰的人格魅力与大刀阔斧的推广技巧以及倪润峰的不断布道，就是这样一个过渡性产品却受到了消费者的热烈追捧。倪润峰绝对是在一个恰当的机会、恰当的空间、采用恰当的风格完成了长虹恰当的战略性升级。试想，如果长虹不是采取弱化产品层面路线之争，而是在彩电发展方向上进行引导，不仅教育成本高昂，而且可能使长虹陷入技术争论的旋涡，所以，在中国这样一个消费市场还不是十分成熟的环境下，相对优势的技术绝对需要这种比较霸道的推广作风。从这个意义上说，技术先导性产品在中国市场进行市场推广，做“势”比做事更加重要！

　　从2002年开始，我们对日韩家电企业在中国市场新产品推广进行了跟踪性研究，剔除战略上日本企业希望退出低附加值的低端家电产业竞争因素，我们发现，日本家电企业在近三年的竞争中处于一个相对比较低潮的位置。是日本家电企业技术优势不存在了？还是韩国家电企业技术上全面超越了日本企业？我们认为最关键是日本家电企业在中国推广策略有问题。

　　日本企业很好地继承了欧洲企业做事但不做势的行事风格。日本家电企业产品质量与技术领先是消费者有目共睹的。凡是有过消费日本电子产品或家电产品消费经历的消费者对日本产品基本上是非常肯定的，但是日本企业不善做秀也给其在中国市场带来了比较被动的局面。因为中国市场在消费价值观以及消费判断上还是处于一个非常不均衡的状况。

　　2004年10月，，索尼（中国）有限公司推出了贵翔引擎的数字高清电视，很显然，在韩国三星、荷兰飞利浦于04年9月份推出基于核心技术数字高清电视后，索尼中国自然十分谨慎，毕竟中国高端电视市场已经强劲启动！但是，我们看三星与索尼在中国新产品策略还是有着非常大的不同。

　　首先，在新产品策略上不同组合。三星在广州和北京高调推出其获得85项专利的“ D NIe”技术（数码自然影像技术），而且三星最新上市的包括液晶彩电、液晶背投、宽屏背投、纯平彩电及等离子在内的所有高端彩电都装载了该技术。而索尼则更加谨慎，其推出的数字高清电视只在显像管和背投电视中装载该技术。对此，索尼（中国）有限公司家用电器本部总经理松岛忠信解释道，这主要是产品投放时间的问题，在即将新上市的等离子中，索尼马上就会装载“贵翔引擎”。反映了索尼在中国市场推进中还是处于静观其变的姿态。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
	查看王传才详细介绍　　浏览王传才所有文章

相 关 文 章（共8篇)

新产品上市九种方略九：通路突围－－条条大路通罗马 （2005-06-16, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（七）：创意营销－－创意就是权力 （2005-05-30, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（八）：比附竞争－－三与四的游戏 （2005-05-30, 中国营销传播网，作者：王传才） 中国企业新产品上市九种方略六：成本领先－－你的价格我做主 （2005-05-27, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（四） 亲密跟踪－－他好，我也好 （2005-05-10, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（五）－－细分市场，悄悄进村 打枪的不要 （2005-05-10, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（一）系统制胜－－其实我只比你好一点点 （2004-12-30, 中国营销传播网，作者：王传才） 新产品上市九种方略（二）专挑软肋－－我的柔情你永远不懂 （2004-12-30, 中国营销传播网，作者：王传才）