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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第9页


  全文 “超级淡酒”的启示 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-28)
任何品牌的成功,都是基于满足消费者,并蕴涵新颖、巨大的价值。这一点在白酒行业十分欠缺。我们的白酒品牌几十年如一日地强调香醇,不断地制造历史或者牵强地附会文化,但是对于品牌价值,对于满足消费者的需求,却显得力不从心。 (阅读: 3567,评分: 8.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒区域分销成员的选择 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-25)
很多白酒企业在选择区域分销成员时全盘依靠总经销,依靠总经销在当地市场的能力和关系,被动地发展分销成员——这种方式最大的弊病在于企业无法对网络进行控制、评估和细致的管理。并且由于总经销的实力限制,发展分销成员时在区域市场存在许多盲点或者空白。 (阅读: 3969,评分: 7.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 把握白酒品牌开发的分寸 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-24)
白酒企业对于品牌开发不是出于主动,更多地是属于被动行为!在市场、竞争和客户的压力下,被动的品牌开发从战略上是走进了一个误区。于是,品牌开发成为救火的“水枪”。从众多的白酒新品在2002春季西安糖酒会上我们就很深刻地感受到这一点。 (阅读: 3705,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒经销商的销售队伍组织与管理 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-12)
白酒的终端管理千头万绪,如何组织销售队伍,管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。有人说,经销商的销售队伍是经销商的事情,和企业有什么关系啊!但是,市场实践表明,经销商的销售队伍组织管理不仅仅是区域市场经销商的事情,也是白酒企业的一件大事。 (阅读: 7846,评分: 7.40分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 把握白酒展示的货架效果 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-12)
在卖场里,白酒展示的位置相对比较偏僻,也比较集中,一般是卖场的“死角”——因为白酒是奢侈品而不是普通快速消费品。能够到白酒货架的消费者一般都是有效购买者。流动的购买者和货架上的包装距离之间通常达到4——5米,这是一个应该引起注意的距离。 (阅读: 3651,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒的品牌自恋症 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-10)
在酒类市场里,占据烈性酒高端市场的不是我们的“茅台”,也不是我们的“五粮液”,而是众多的舶来品——洋酒。在烈性酒的品牌体验中,我们的白酒无论从哪一个方面,都无法和洋酒相提并论。原因何在呢?原因在于中国白酒品牌的“自恋”和“自闭”。 (阅读: 3492,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 寻找白酒业的百年老店 (何足奇,中国营销传播网,2002-04-10)
走在白酒行业纷乱繁杂的品牌丛林,我们找不到一家百年老店,我们也看不到可能成为百年老店的品牌。白酒老大“五粮液”的浮躁,国酒“茅台”的低调,四川“六朵金花”的低迷和一大批只有勇气,只有激情,大声囔囔要成为“百年老店”的新兴品牌。 (阅读: 3448,评分: 5.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 品牌形象在视觉设计中的体现 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-29)
任何成功的品牌在视觉表现上都有鲜明的标记性——这种标记在同消费者沟通的过程中远远超过了单个商标的作用。它是运用规范化的图形、色彩、字体来突出视觉的整体形象,传递美感。在整体设计中,它力求体现品牌的个性,起到强化消费者识别的作用。 (阅读: 5697,评分: 7.83分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒类产品展示技巧 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-28)
酒类企业在营销实践中不仅讲求陈列、展示技巧,更需要借助各种产品生动化活动来体贴经销商、零售商、消费者,从而实现品牌在终端的全面沟通——让产品说话! (阅读: 5068,评分: 4.67分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 试着迈过那道坎——地产白酒突围策略 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-25)
地产白酒企业在企业形象、品牌形象上已经老化,甚至陈旧。但是,地产白酒的品牌在当地,依然具有强大的情感价值。因为对于白酒这种情绪化的商品,消费者是怀旧的,消费者是忠诚于他们身边的“老字号”的。 (阅读: 3060,评分: 6.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒营销中的人缘、地缘、亲缘 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-20)
在白酒企业的营销实践中,常常过多地关注渠道资源,经销商资源,广告资源以及网络资源,而对营销中的人缘、地缘和亲缘关注不足,或者表现不力,这是一个十分普遍的现象。出现这种现象的原因是白酒企业缺乏对白酒特性的理解,缺乏对市场、客户、消费者应有的关心和理解。 (阅读: 4542,评分: 8.75分/4人,行业: 食品/饮料)

  全文 白酒营销精英团队的建立 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-19)
影响专业人才在白酒产业立足的根本原因在于这个产业缺乏新观念,缺乏规模化,缺乏创新的动力。白酒企业营销队伍建设所需的专业人才有:1、品牌管理专家2、品牌设计专家3、营销技术专家4、市场分析专家5、物流管理专家6、销售执行经理7、销售执行骨干 (阅读: 5295,评分: 5.80分/5人,行业: 食品/饮料)

  全文 白酒的逆向营销 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-19)
传统的营销是在等待事情发生,迫使事情发生;在事情发生之后寻求解决办法;而逆向营销是在寻找可资利用的资源,把可能发生的事情纳入经营策略中,从而引导事情向良好的方向发展;传统营销是追随现有的市场趋势,一直在竞争的迷局中奋战。 (阅读: 5241,评分: 7.50分/4人,行业: 食品/饮料)

  全文 白酒品牌开发策略 (何足奇,中国营销传播网,2002-03-18)
白酒品牌开发的要害在哪里呢?一是如何抓住白酒的行业特性,在不损害原有品牌的核心价值的前提下进行品牌开发;二是品牌开发涉及到品牌设计、品牌定位、品牌价值提升和品牌管理等全面的问题。如果能够处理好这两个方面的问题,白酒的品牌开发就具备了成功的基础。 (阅读: 7277,评分: 7.50分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 服务营销--药店竞争的法宝 (何足奇张思全,中国营销传播网,2002-02-04)
在当前的地域药店竞争中,由于竞争手段的缺乏,营销方式的陈旧,价格战、口水战是主流。医药的经营已经结束了暴利的时代,只有依靠对营销的深入理解并灵活运用,才能产生企业经营能力和赢利能力的提升。 (阅读: 9339,评分: 7.20分/10人,行业: 医药)

  全文 医药保健品的知识营销 (何足奇,中国营销传播网,2002-01-29)
知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播。 (阅读: 13237,评分: 8.25分/16人,行业: 医药/保健品)

  全文 危机重重的企划人 (何足奇,中国营销传播网,2002-01-23)
随着企业的急剧变革和市场的快速更新,企划人在企业中的生存空间越来越小。反思危机重重的企划人,我们哀其不幸又怒其不争。企划人在中国的企业发展中曾经铸就了辉煌,但也遭受了不少的责难,到如今,为什么企划人的生存环境日益恶化? (阅读: 6288,评分: 8.14分/7人,行业: 营销服务/策划)

  全文 白酒营销系统过度竞争解决方案 (何足奇,中国营销传播网,2002-01-23)
很显然,过度的营销系统竞争导致了白酒产业竞争力的衰竭,导致白酒产业在过度竞争中迷失创新的方向。很多白酒企业的老总都在嘀咕,白酒怎么啦?为什么我比以前花费更多的人力、物力、财力,却再也看不见市场的回报啊! (阅读: 5261,评分: 6.83分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒类营销管理平台的构建 (何足奇,中国营销传播网,2002-01-18)
白酒企业的营销管理既需要粗放的战略眼光,又需要精耕细作的终端分销来支撑。因此,营销管理平台的建设是白酒企业走向市场化经营、品牌化经营的途径。只有建立良好的营销管理机制,才能够保证白酒营销的理性。我们说,做任何事情,先做对,再做好就是这个道理。 (阅读: 4948,评分: 7.20分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 大市场营销战略 (何足奇,中国营销传播网,2002-01-16)
大营销战略的本质是关系的搭配,这里的关系不仅仅指4P,还有4C,还必须注重竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素。在全新的经济环境中,竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素对营销的影响越来越大。 (阅读: 5872,评分: 8.82分/11人,行业: 营销服务)



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 * 何足奇,BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员,《何足奇白酒营销》专栏作家,致力于白酒品牌文化品牌管理,本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式:028-66422299,13980043877,传真:028-85228577,邮箱:Benbenfiish@126.com


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本页更新时间: 2024-03-29 06:01:51