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酒类产品展示技巧


中国营销传播网, 2002-03-28, 作者: 何足奇, 访问人数: 5068


  很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上,不惜巨资进行产品展示,展示设计制作费用几十万、几百万地花,仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上,白酒企业对于产品展示,产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的特殊性,白酒终端的局限性以及终端管理的难度,白酒的展示技巧往往被企业、经销商和业务人员忽略。酒类产品的展示是企业营销活动中的重要环节,不仅可以加强企业形象,提高产品认知,更重要的是让品牌在市场终端的表现超越竞争对手,在货柜上“出彩”,从而提高消费机会。因此,酒类企业在营销实践中不仅讲求陈列、展示技巧,更需要借助各种产品生动化活动来体贴经销商、零售商、消费者,从而实现品牌在终端的全面沟通——让产品说话!

  酒类产品的展示技巧涉及到企业形象展示、品牌形象展示、品牌生动化表现和产品生动化展示以及色彩、音乐、舞蹈等综合艺术的运用,下面我们将从酒类产品展示的目标对象方向进行阐述。

一、针对经销商的展示技巧

   酒类企业举办新产品发布会,参加春秋两季糖酒会,参加各种区域性酒类食品展览以及各种民俗文化节等等,都是充分展示企业形象、品牌形象、产品形象的好时机,通过形象的展示达到吸引经销商的目的是企业的理想。众多酒类企业都是通过此类展示活动来找到有实力、能够切实贯彻品牌战略、企业营销意图的经销商合作。那么如何充分地展示企业、品牌与产品呢?针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象,包括:

  1、企业形象的视觉特征必须鲜明,具有个性;

  2、企业形象的核心——企业的经营理念必须在形象展示中体现出来,并贯穿在形象展示活动的每一个细节中;

  3、突出品牌形象中的个性,制造与竞争品牌不同的独特卖点。卖点可以是产品,价格,政策,管理,以及品牌价值等营销因素中的任何要素——当然需要企业做全盘规划。品牌形象塑造的唯一目的就是演绎品牌价值;

  4、产品的展示务必坚持整体形象战略,使产品与企业形象、品牌形象形成有机的整体——在企业形象、品牌形象的主导下,产品形象通过个体的表现,达到“画龙点睛”的作用;

  5、在针对经销商的展示技巧中,特别注意不能落入俗套。展示不一定要花大钱——重要的是你想表明什么,达到什么效果。因此,建立起一套完善的企业理念识别、视觉识别、品牌识别、听觉识别和色彩识别对于酒类产品的展示将起到巨大的辅助作用;

  6、我们知道,很多企业在展示上是花不起大钱的,于是我们提倡大品牌大形象,小品牌巧形象的展示技巧——因为,每一个层次的品牌都有其生存的空间;

  7、对经销商的展示技巧除了在各种会议上实施,其实也可以针对已经相对成型的市场进行区域展示,这样的展示对于区域市场的网络成员将产生重大的影响;


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