唐太宗李世民言道：致安之本，唯在得人。自古以来，得士则胜，失士则败。人力资源是构建酒类营销管理平台的基础。在红酒产业或啤酒产业，由于竞争比较理性，创新的步伐比较快，大部分企业都有一群专业营销管理人才，也基本上建立起适合企业、产业和市场特性营销管理平台。而白酒企业则相对落后得多。专业化的营销管理人才是白酒企业急需的，也是建立营销管理平台的前提。

　　针对白酒产业的营销特殊性，营销管理不仅需要从战略宏观上进行深入，还必须从战术、策略的微观上进行细致的管理。因此，白酒营销管理平台的构建必须重视基础的建设。管理平台基础是进行营销管理的前提，也是摆脱传统粗放型管理的途径。

　　白酒营销管理平台的基础：

　　·企业决策者的整体战略观。企业决策者的整体战略观指的是企业经营战略、发展战略、品牌战略和市场战略，这是进行管理平台建设的关键。——企业向何处去、品牌经营的路子怎么走等等都是企业决策者决定的，没有了整体战略，营销管理平台就是“沙上建瓴”，缺乏稳固的基础，最后必将导致营销管理平台的散乱。

　　·企业价值观。企业的价值观是企业经营能否延续的润滑油，是企业的“人格”。拥有了良好的企业价值观，才能正确地指引企业在营销管理中沿着正确的轨道运行。假如企业只是想谋求一时、一地的利益，那么所有的营销行为都是围绕着短期的利益行为而产生，营销管理就失去了应有的意义。

　　·企业决策者对市场的认识程度。白酒产业已经发展到高度产品过剩、品牌过剩时期，市场再也不是原来的供不应求的市场——这是目前的市场现状；假如死抱“广告制胜”“通路制胜”等观点，营销管理平台也就没有任何意义。营销管理平台应该是在深刻分析市场的背景下构建起来。

　　·企业决策者的创新意识。创新是个热门话题，向前走是创新，否定过去更是创新。白酒企业的创新在很大程度上是企业决策者对自我的否定，对目前产业现状的否定——只有否定，才能从真正意义上认识营销对于白酒产业的重要性，才能了解营销管理平台的建设对于白酒产业的意义。

　　·企业品牌的市场空间。市场的空间对于企业的营销管理平台很重要。设想一下，如果缺乏市场空间，再多的努力也是白费心机。

　　·人力资源储备。在前面罗列的基础上，人力资源的储备成为白酒产业营销管理平台建设的制约因素。因为白酒产业长期低水平的运作，缺乏专业人才，缺乏竞争力、吸引力，人力资源的储备十分薄弱。人从哪里来？一部分可以从企业内部来，选拔一些有专业背景、有学习能力的中层干部；一部分可以从各行各业“挖”，如擅长终端营销的医药保健品行业、擅长广告策划的广告、咨询行业。有条件的企业，甚至可以尝试用外资企业的职业经理人。不同行业带来的经验比起相对封闭的白酒产业内部人员，犹如新鲜空气注入，将对白酒产业的发展起到重要的作用。

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