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张思全


文库内有作者 “张思全” 的文章共 29 篇。

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  全文 如何管理驻外销售机构? (魏庆张思全黄江伟,中国营销传播网,2003-08-11)
解决驻外销售机构的问题,应该多多反思企业在驻外销售机构管理中存在的各种责任、沟通、距离、团队、利益、时间等,只有看到了这些原因才能够更好地解决,才能够更为准确地解决。 (阅读: 6903,评分: 8.90分/10人,行业: 其它)

  全文 如何更换经销商? (陈双全魏庆张思全,中国营销传播网,2003-07-14)
我的一个经销商很有实力,可就是理念不同,他坚决不做终端,而我们公司的产品属于快速消费品,要求经销商走终端,特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商,但是这个经销商是我们的老客户,同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……,我该怎么办? (阅读: 7599,评分: 7.50分/6人,行业: 其它)

  全文 训练你的“火眼金睛” (张思全,中国营销传播网,2003-06-25)
眼睛既然是五官之首,我们就需要去物尽其用。相信你,在不断的磨练之中,一定能训练出象老孙一样的“火眼金睛”。 (阅读: 1713,行业: 其它)

  全文 会听才会嬴 (张思全,中国营销传播网,2003-06-25)
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 (阅读: 2504,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 运用激励 (张思全,中国营销传播网,2003-06-20)
所谓激励就是指激发鼓励,就是调动人的积极性,勉励全员向期望的方向努力。而激励机制就是建立一套合理的有效的激励运转办法,使其达到激发鼓励的效果。 (阅读: 4693,行业: 其它)

  全文 拉关系,做销售 (张思全,中国营销传播网,2003-05-23)
关系营销作为市场营销延伸的新课题,已经开始受到更多营销人的关注。确实,如果我们能够把关系营销运用的恰到好处,它真的能够帮我们很多忙。笔者总结了自己在销售中的实战经验,将关系营销如何运用于渠道的开发上来,总结出了打破渠道坚冰的四种攻略。 (阅读: 3192,评分: 7.33分/3人,行业: 其它)

  全文 铁打的营盘,流水的“兵”--销售队伍管理的四种指标 (张思全,中国营销传播网,2003-05-20)
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业,销售队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现,销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口,没有这道关口,前期所作的一切都毫无价值。 (阅读: 5838,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售人员的十大心态 热 (张思全,中国营销传播网,2003-05-16)
什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 (阅读: 21362,评分: 8.31分/29人,行业: 其它)

  全文 驻外人员的三大纪律八项注意 (张思全,中国营销传播网,2003-05-15)
如果你恨他,就让他去作驻外人员,让他去承受远离总部的孤独;如果你爱他,也让他去作驻外人员,因为这样可以把他打造成一个人才。 (阅读: 3194,评分: 6.00分/2人,行业: 其它)

  全文 这才是真正的互动--成都高家庄食品销售培训纪实 (张思全,中国营销传播网,2003-05-14)
成都高家庄大自然食品有限公司为了全体员工的生命安全,召回了分布在全国各地的销售代表,抓住相对空闲的机会举行了一次集中的销售技巧培训活动。笔者作为唯一的讲师主持了全过程。 (阅读: 4022,评分: 6.50分/4人,行业: 其它)


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