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张思全

文库内有作者 “张思全” 的文章共 29 篇。

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如何管理驻外销售机构？ (魏庆、张思全、黄江伟，中国营销传播网，2003-08-11)

解决驻外销售机构的问题，应该多多反思企业在驻外销售机构管理中存在的各种责任、沟通、距离、团队、利益、时间等，只有看到了这些原因才能够更好地解决，才能够更为准确地解决。 (阅读: 8703，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)

如何更换经销商？ (陈双全、魏庆、张思全，中国营销传播网，2003-07-14)

我的一个经销商很有实力，可就是理念不同，他坚决不做终端，而我们公司的产品属于快速消费品，要求经销商走终端，特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商，但是这个经销商是我们的老客户，同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……，我该怎么办？ (阅读: 9525，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)

训练你的“火眼金睛” (张思全，中国营销传播网，2003-06-25)

眼睛既然是五官之首，我们就需要去物尽其用。相信你，在不断的磨练之中，一定能训练出象老孙一样的“火眼金睛”。 (阅读: 2593，行业: 其它)

会听才会嬴 (张思全，中国营销传播网，2003-06-25)

销售人员有“三会”：会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅，可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩，如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来，希望对各位销售同仁有所帮助。 (阅读: 3367，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

运用激励 (张思全，中国营销传播网，2003-06-20)

所谓激励就是指激发鼓励，就是调动人的积极性，勉励全员向期望的方向努力。而激励机制就是建立一套合理的有效的激励运转办法，使其达到激发鼓励的效果。 (阅读: 5598，行业: 其它)

拉关系，做销售 (张思全，中国营销传播网，2003-05-23)

关系营销作为市场营销延伸的新课题，已经开始受到更多营销人的关注。确实，如果我们能够把关系营销运用的恰到好处，它真的能够帮我们很多忙。笔者总结了自己在销售中的实战经验，将关系营销如何运用于渠道的开发上来，总结出了打破渠道坚冰的四种攻略。 (阅读: 3999，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)

铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标 (张思全，中国营销传播网，2003-05-20)

作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道关口，前期所作的一切都毫无价值。 (阅读: 6973，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)

销售人员的十大心态 (张思全，中国营销传播网，2003-05-16)

什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 (阅读: 23813，评分: 8.31分/29人，行业: 其它)

驻外人员的三大纪律八项注意 (张思全，中国营销传播网，2003-05-15)

如果你恨他，就让他去作驻外人员，让他去承受远离总部的孤独；如果你爱他，也让他去作驻外人员，因为这样可以把他打造成一个人才。 (阅读: 4184，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)

这才是真正的互动－－成都高家庄食品销售培训纪实 (张思全，中国营销传播网，2003-05-14)

成都高家庄大自然食品有限公司为了全体员工的生命安全，召回了分布在全国各地的销售代表，抓住相对空闲的机会举行了一次集中的销售技巧培训活动。笔者作为唯一的讲师主持了全过程。 (阅读: 5055，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)