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中国营销传播网 > 专栏天地 > 何足奇白酒企划

本栏目篇文章

专栏天地: 何足奇白酒企划


  全文 “非典”之营销对策 热 (何足奇,中国营销传播网,2003-05-06)
“非典”考验企业的课题不仅仅是突发危机事件的处理,不仅仅是市场机会的把握或者流失,不仅仅是企业对人性的关怀;“非典”给企业带来的,更重要的是企业的核心竞争力、企业决策力在非常时期的表现。 (阅读: 18585,评分: 7.59分/36人,行业: 其它)

  全文 促销的最高境界 热 (何足奇张思全,中国营销传播网,2002-01-04)
与其说促销是营销的要素,不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中,促销只是一个单一而独立的工作点,是单纯的为促销而促销;为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代,这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 21057,评分: 6.10分/32人,行业: 营销服务)

  全文 企划人的九阴真经 热 (何足奇,中国营销传播网,2001-12-21)
预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力如同企划人的“九阴真经”,为企划提供源源不断的能量和动力。与其说企划是一个工作,不如把企划当成一个事业更为恰当。 (阅读: 27524,评分: 7.46分/30人,行业: 其它)

  全文 产品入市--撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略 (何足奇,中国营销传播网,2008-03-28)
白酒新品入市,是“营销From EMKT.com.cn长征”的第一步。而在白酒的各级市场,各个市场档次空间,“品牌”林立,“产品”如云。而绝大多数“新品”入市,奉行的是“精神胜利法”,盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”③或“渠道突击”④ ... ... (阅读: 5486,评分: 7.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒市场产品化运动 (何足奇,中国营销传播网,2008-03-21)
在产品和品牌之间,新企业和老企业面临同样的难题。 “品牌之路漫长,品牌价值积累周期长,品牌沟通难度大。”所谓“做品牌”,其实是动作“产品品牌”。 品牌是什么?从概念上,品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两个展现的意义: ... ... (阅读: 3645,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择 (何足奇,中国营销传播网,2008-03-13)
白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的“洗牌”中成型。品牌格局相对稳定,全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面,相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业,企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高,就成为品牌决胜的核心力量。因 ... ... (阅读: 3242,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 锻造中国白酒第三方势力(一) (何足奇,中国营销传播网,2007-12-05)
在中国白酒行业,以四川邛崃、泸州、绵竹、宜宾为代表的“川酒版块”,以贵州仁怀茅台镇为代表的“黔酒版块”,以江苏“三沟一河”以及安徽古井贡、文王贡、曲子窖、皖酒集团为代表的“淮河名酒带”以及山西“杏花村”为代表的“清香型白酒版块”,成为中国白 ... ... (阅读: 3291,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 餐饮终端运作七步法--终端思维下的实战分解动作 (何足奇,中国营销传播网,2007-10-17)
在本土酒市,餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中,餐饮渠道的无序竞争,让众多的白酒品牌,折戟于酒店。其特点为: ①餐饮终端中,A类店常被强势品牌包场、买断,进入难度大; ②竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价,迫使白 ... ... (阅读: 4281,评分: 7.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 新郎新,如何摆脱渠道混乱的泥潭 (何足奇,中国营销传播网,2007-10-17)
新郎新酒业营销From EMKT.com.cn系统的缺陷 三年前,新郎新就没有缺少进货的经销商,但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位,而且也取得了一定成效,却始终没有形成品牌根据地,主要是由于以下几个原因: 1、缺乏核心产 ... ... (阅读: 3673,评分: 7.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 东北酒的整体缺陷 (何足奇,中国营销传播网,2007-08-14)
东北酒似乎游离于本土酒市的主流之外,在山海关以东、以北的区域市场内,自成一家,关起门来形成了“独立王国”。但是,东北酒的整体缺陷,似乎就由于这种独特的地理位置、地域文化而渐成顽疾。 (阅读: 3843,评分: 4.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒文化的无极 (何足奇,中国营销传播网,2007-07-20)
“无极”一词源于道教,意为“太极”。道家祖师爷老子云:“道生一,一生二,二生三,三生万物”,其中的“道”,就是“太极”“无极”。 (阅读: 3636,评分: 9.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 何谓职业化――营销团队的职业能力 (何足奇,中国营销传播网,2007-07-19)
△白酒职业经理人的定义和含金量 “职业经理”出现于外资企业进入中国之后,一批管理、技术精英在外企获得高级管理职位,业界便称之为“职业经理”。随后,一大批“海归”的精英不断进入各大企业管理层,“职业经理”的范围逐渐推广。按字面意义和中国就业的 ... ... (阅读: 4350,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 策划给酒业带来了什么? (何足奇,中国营销传播网,2007-07-09)
策划,在中国称为“智业”。从上世纪何阳的“点子公司”开始,策划从广告,管理咨询,培训,设计,人力资源以及企业经营的方方面面为企业,产品提供“外脑”服务。二十年中国策划业的发展,除了涌现出众多的“十大策划大师”之外,迄今为止,中国没有形成集团 ... ... (阅读: 3639,评分: 5.11分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 做大保健酒 (何足奇,中国营销传播网,2007-07-05)
某著名保健酒品牌的老总曾经这样谈论保健酒:“保健酒只是一个行业而未形成产业,保健酒在中国市场的土壤还是没有形成。” (阅读: 3497,评分: 5.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒营销终端残局的世纪难题破解 (何足奇,中国营销传播网,2007-07-03)
终端做为渠道的“末梢神经”,在“渠道为王”的力量波及下,顺理成章地被大量的白酒品牌演绎成“终端制胜”的神话。“小糊涂仙”“口子窖酒”等品牌屡屡从终端取得成功,成为白酒战术化营销From EMKT.com.cn的“经典案例”。因此,在白酒营销全行业弱智时代, ... ... (阅读: 3330,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 促销,营销战术的触礁 (何足奇,中国营销传播网,2007-06-28)
在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下,促销在本土酒市的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。 ――高档酒阵营的突然膨胀,逼迫众多的高档酒纷纷诉诸于促销战术,试图从狭窄的高端酒市“促”出一片市场天空来。但大量的高档酒在各种畸形的促销战术 ... ... (阅读: 3402,评分: 7.00分/7人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 捍卫川酒 (何足奇,中国营销传播网,2007-06-25)
区域品牌的崛起,如同战国时期的七国争雄。湖北的枝江大曲,重庆的诗仙太白,江苏的洋河、今世缘、双沟,安徽的口子窖、高炉家、皖酒王,河北的衡水老白干,内蒙古的河套,新疆的伊力特和肖尔布拉克,湖南的开口笑。本土酒市进入一个“大国纷争”时代。 (阅读: 3024,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 领先品牌的商道 (何足奇,中国营销传播网,2007-06-21)
题记:黄易的玄异小说《翻云覆雨》中,浪翻云由道入道,庞斑由魔入道,韩柏由色入道。可见,入“道”也是“条条大路通罗马”。而中国白酒的营销From EMKT.com.cn,却几乎无“道”可言。 游击品牌唯生存是道,面对渠道、终端见缝就钻――生存才是硬道理啊,邓 ... ... (阅读: 3628,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒渠道困境的突破 (何足奇,中国营销传播网,2007-06-20)
  渠道做为白酒营销From EMKT.com.cn最核心的资源,在厂商变革,品牌争霸和终端裂变的双重压力下严重变形,分化扭曲。虽然五粮液、茅台一年一度的渠道商会议“涛声依旧”,但在酒企和渠道上。两种截然不同的声音表达的是同样的意愿——突破困境。 在中国白酒 ... ... (阅读: 3453,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 高档酒市的尴尬 (何足奇,中国营销传播网,2007-06-19)
自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液、茅台的高档酒消费者认知后,高档酒市撕开了缺口——随着众多酒企以“剑走偏锋”的高档产品纷纷挤进高档酒市,高档酒战略几乎成为白酒业呈现生命活力的“救命稻草”。 何谓“高档酒”? 在水井坊问世前,中国白 ... ... (阅读: 3409,行业: 食品/糖烟酒)



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 * 何足奇,BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员,《何足奇白酒营销》专栏作家,致力于白酒品牌文化品牌管理,本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式:028-66422299,13980043877,传真:028-85228577,邮箱:Benbenfiish@126.com


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本页更新时间: 2018-11-13 05:55:57