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曾祥文


文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。

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  全文 小酒,成长空间无限 (曾祥文,中国营销传播网,2013-11-19)
一、小酒的市场潜力有多大? 关于小酒将来的市场容量,行业比较乐观的预测是100亿。 但是,这个预测,依据是把小酒定位为白酒行业的补充。 如果仅仅作为白酒行业的“拾遗补缺”,它的市场容量,当然不会超过白酒。白酒行业4000多亿,所以拾遗补缺的小酒也就 ... ... (阅读: 4276,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 企业长动力建设--营销资源配置简述 (曾祥文,中国营销传播网,2013-05-23)
优秀的产品,产品概念、包装,广告噱头,企业资金实力,品牌定位,都能使企业“赢在起跑线”。 随着市场竞争的深化,起跑线越来越同质化,好做的事情、大家都做的差不多好了。 于是,产品品质不再是重要的竞争点; 包装也不是,争奇斗艳、眼花缭乱,谁也别 ... ... (阅读: 1759,行业: 其它)

  全文 对话酒业总裁参考:运营商:似曾相似燕归来 (曾祥文,中国营销传播网,2013-05-15)
五粮液在经历一段“瘦身”之后,又在发展品牌运营商了。这是在纠正瘦身过度的失误?还是在限制三公消费、行业整体受挫的环境下的权宜之计?还是另有深意? (阅读: 2421,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 骗子与傻子的最后博弈--见证进口葡萄酒格局怎样趋稳 (曾祥文,中国营销传播网,2012-05-31)
一、《博弈论》基本原理 首先申明下,本文中的“骗子、傻子、精明人”,是借自博弈论的三个专用术语,仅仅是企业盈利模式的归纳,没有道德评价的意思。 三种盈利模式,都是自己的选择,包括本人在内的任何人都没有权力站在道德层面加以评价。 《博弈论》把 ... ... (阅读: 3000,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 终端营销时代--现实与对策 (曾祥文,中国营销传播网,2012-03-20)
一、以行业竞争点判定时代归属 凡是没有自然垄断、行政垄断的行业,大体而言,都会经历三个阶段,它们各自的竞争点(决定竞争胜负的关键因素)是: 渠道竞争;终端竞争;终端营销From EMKT.com.cn竞争。 1、渠道竞争时代 中国的葡萄酒行业,2009年以前,大 ... ... (阅读: 4166,行业: 其它)

  全文 终端营销概要——20个关键概念 (曾祥文,中国营销传播网,2012-03-19)
不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。想当年万 ... ... (阅读: 2816,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 会议营销--快捷成长之路 (曾祥文,中国营销传播网,2011-10-25)
由于资金不足,或者由于自然条件限制、生产设施限制,等等各种原因,有些企业产能不大,有些行业产能改进需要时间 (阅读: 2779,行业: 其它)

  全文 波尔多突围--小步快跑之路 (曾祥文,中国营销传播网,2011-10-24)
一、天花板下的波尔多 1、产量天花板---平均产量低 波尔多的葡萄酒,产量非常稳定,整体产量常年稳定在60万吨左右。波尔多政府记录在册的酒庄酿造者和合作社成员酿造者共8690名。 平均计算下来,每个酒庄或农户,每年生产69吨。 2、天花板将长期存在----不 ... ... (阅读: 2394,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 前置性投入--一个令人纠结的选择 (曾祥文,中国营销传播网,2011-08-15)
有“前置性投入”不一定成功,但没有前置性投入,肯定失败。经销商,千万别和肯定失败的品牌混在一起。 (阅读: 2435,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “四无”企业怎样成功 (曾祥文,中国营销传播网,2011-06-14)
世界因为名牌企业而繁荣;世界也是因为“四无”企业而美好。我们正在经历“做大、做强”的时代;也许,马上就会走出这个时代,走进“做小、做美”的时代。 (阅读: 2472,行业: 其它)


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