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曾祥文
文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。
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 小酒，成长空间无限
(曾祥文，中国营销传播网，2013-11-19)
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一、小酒的市场潜力有多大？
关于小酒将来的市场容量，行业比较乐观的预测是100亿。
但是，这个预测，依据是把小酒定位为白酒行业的补充。
如果仅仅作为白酒行业的“拾遗补缺”，它的市场容量，当然不会超过白酒。白酒行业4000多亿，所以拾遗补缺的小酒也就 ... ... (阅读: 4196，行业: 食品/糖烟酒)
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企业长动力建设－－营销资源配置简述
(曾祥文，中国营销传播网，2013-05-23)
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优秀的产品，产品概念、包装，广告噱头，企业资金实力，品牌定位，都能使企业“赢在起跑线”。
随着市场竞争的深化，起跑线越来越同质化，好做的事情、大家都做的差不多好了。
于是，产品品质不再是重要的竞争点；
包装也不是，争奇斗艳、眼花缭乱，谁也别� ... ... (阅读: 1713，行业: 其它)
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对话酒业总裁参考：运营商：似曾相似燕归来
(曾祥文，中国营销传播网，2013-05-15)
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五粮液在经历一段“瘦身”之后，又在发展品牌运营商了。这是在纠正瘦身过度的失误？还是在限制三公消费、行业整体受挫的环境下的权宜之计？还是另有深意？ (阅读: 2348，行业: 食品/糖烟酒)
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骗子与傻子的最后博弈－－见证进口葡萄酒格局怎样趋稳
(曾祥文，中国营销传播网，2012-05-31)
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一、《博弈论》基本原理
首先申明下，本文中的“骗子、傻子、精明人”，是借自博弈论的三个专用术语，仅仅是企业盈利模式的归纳，没有道德评价的意思。
三种盈利模式，都是自己的选择，包括本人在内的任何人都没有权力站在道德层面加以评价。
《博弈论》把� ... ... (阅读: 2931，行业: 食品/糖烟酒)
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终端营销时代－－现实与对策
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-20)
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一、以行业竞争点判定时代归属
凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：
渠道竞争；终端竞争；终端营销From EMKT.com.cn竞争。
1、渠道竞争时代
中国的葡萄酒行业，2009年以前，大 ... ... (阅读: 4035，行业: 其它)
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终端营销概要——20个关键概念
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-19)
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不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。
资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万 ... ... (阅读: 2753，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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会议营销－－快捷成长之路
(曾祥文，中国营销传播网，2011-10-25)
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由于资金不足，或者由于自然条件限制、生产设施限制，等等各种原因，有些企业产能不大，有些行业产能改进需要时间 (阅读: 2724，行业: 其它)
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波尔多突围－－小步快跑之路
(曾祥文，中国营销传播网，2011-10-24)
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一、天花板下的波尔多
1、产量天花板---平均产量低
波尔多的葡萄酒，产量非常稳定，整体产量常年稳定在60万吨左右。波尔多政府记录在册的酒庄酿造者和合作社成员酿造者共8690名。
平均计算下来，每个酒庄或农户，每年生产69吨。
2、天花板将长期存在----不 ... ... (阅读: 2327，行业: 食品/糖烟酒)
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前置性投入－－一个令人纠结的选择
(曾祥文，中国营销传播网，2011-08-15)
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有“前置性投入”不一定成功，但没有前置性投入，肯定失败。经销商，千万别和肯定失败的品牌混在一起。 (阅读: 2388，行业: 食品/糖烟酒)
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“四无”企业怎样成功
(曾祥文，中国营销传播网，2011-06-14)
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世界因为名牌企业而繁荣；世界也是因为“四无”企业而美好。我们正在经历“做大、做强”的时代；也许，马上就会走出这个时代，走进“做小、做美”的时代。 (阅读: 2422，行业: 其它)
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