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曾祥文
文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。
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 以双终端之剑，破买场之网－－渠道“资源战略”的新探讨
(曾祥文，中国营销传播网，2009-09-29)
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经销商变成收费站（买断供货权、向上游收费），酒楼变成广告促销点，开瓶费白给。谁做销售？谁为消费者创造价值？于是，“双终端”来了。 (阅读: 2458，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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鲁酒 割据是靠不住的
(秦柯、常芳、曾祥文，中国营销传播网，2009-03-12)
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鲁酒企业如何做大做强、培养自己独特竞争优势等一系列现实问题，都应该立即提上日程表。 (阅读: 3188，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业品牌与地方地域品牌的协同营销研究
(曾祥文，中国营销传播网，2009-01-23)
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一、导言
白酒与地点的关系，就是与地方政府、地方历史文化、地点品牌形象等的关系，可以说，很大程度上不同于一般意义上的“企业与地点的关系”：
（1）普遍性程度不同：中国是白酒的国度；大多数县、市，都有白酒企业在那里生存、发展。其普及程度，大概超 ... ... (阅读: 2421，行业: 食品/糖烟酒)
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价值营销－－工业品的“产品价值评估”与营销模式选择
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-21)
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人们总结了工业品营销的三大法则：A（alcohol）是美酒，B（beauty）是美女，C（cost）是钱、色等“代价”。 工业品营销，基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程；在这一过程中，价值的评估是前提，价值的创造、增值是关键，价值的传递也不可或缺。 (阅读: 3246，行业: 其它)
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保健酒盈利模式的几点分析
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-14)
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保健酒，行业商机无限，只须一路好走。 (阅读: 2909，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒山东市场机会分析
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-13)
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一、山东白酒需求的诱人之处
1、市场容量大
（1）人口基数大：人口9079万，全国第二；
（2）人均白酒消费多：山东人身体壮、酒量大，好客、爱交朋友爱聚会，所以白酒销量大；几乎每个县的年消费都在5000万以上，许多县、市区，白酒年消耗1亿以上；
2、目标 ... ... (阅读: 2669，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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阳谋－－“投资--增值--退出”的艺术
(曾祥文，中国营销传播网，2008-09-09)
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收购酒厂的投资3000万（酒厂尾款是从市场利润中支出的），市场剩余利润（用于补充酒厂收购款）3000万以上，企业增值转售利润3000万以上；投资3000万，一年不到，账面盈利6000万； (阅读: 2695，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌化营销－－突破工业品业务瓶颈
(曾祥文，中国营销传播网，2008-06-12)
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一、一个传统的老大难问题
工业品营销From EMKT.com.cn虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降� ... ... (阅读: 3068，评分: 9.66分/9人，行业: 其它)
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经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一
(曾祥文，中国营销传播网，2008-04-24)
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一、前言
做了近十年的企业营销From EMKT.com.cn咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；
就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的；
似乎，咨询项目成� ... ... (阅读: 3003，评分: 6.51分/16人，行业: 其它)
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衰落的老品牌能否重生？
(曾祥文，中国营销传播网，2007-10-10)
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如果我们具备理性的心态、视角，具备相应的知识、技能，具有相应的创新能力，我们就能把新的资源与老品牌在人力资源、市场基础等方面的优势相结合，那么，投资已经衰落的老品牌，就比重新成立新企业、创立新品牌要容易； (阅读: 3640，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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