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曾祥文
文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。
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 产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一
(曾祥文，中国营销传播网，2006-03-21)
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［编者案］
营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。
“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；
但是，“人心中的秤”一定� ... ... (阅读: 3954，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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广东白酒市场若干“特点”的解读－－营销学没有例外，科特勒四海皆准
(曾祥文，中国营销传播网，2006-01-12)
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营销学是研究人类交换行为的科学。
科特勒给营销学定下的“原点”是“价值”：
商品或服务的提供者，与消费者（购买决策者、实施者、使用者、影响者、提议者）之间，为各自的价值（功能利益、情感利益等的总和）的最大化，而进行“价值发现、价值评估、价值� ... ... (阅读: 2976，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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战略与细节的“终极PK”－－战略正确，“细节”才有价值
(曾祥文，中国营销传播网，2005-11-17)
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去年，有本名为《细节决定成败》的书曾经风行华夏，作者用了大量失败案例，说明导致这些失败的原因并不是战略的错误，而正是没有注重细节，有些可以说是“一招失误，满盘皆输”。细节决定成败的观点，得到了管理界的广泛认同。
但近期，又有一本名为《战略决� ... ... (阅读: 3939，评分: 8.72分/15人，行业: 其它)
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知本与资本：价值成就双赢
(曾祥文，中国营销传播网，2005-11-03)
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顾客导向的企业难以摆脱急功近利，难以保障员工利益和企业利益、企业利益与社会的和谐；而员工导向则是对可持续发展能力、核心竞争能力的追求；同时，员工导向也是社会和谐发展的基础。 (阅读: 2808，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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产品促销的KFS是什么？
(曾祥文，中国营销传播网，2005-10-14)
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消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 (阅读: 9994，评分: 8.80分/16人，行业: 其它)
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经销商业态危机与转机
(曾祥文，中国营销传播网，2005-07-13)
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渠道发生了什么?发生的是什么?将会怎样？
近几年，经销商遇到了前所未有的压力。
一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否则,就只给“搬运工”的钱。
诸葛亮演义酒，以及不少 ... ... (阅读: 3250，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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将“招商”进行到底
(曾祥文，中国营销传播网，2005-05-19)
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营销咨询师也应该是“各领风骚若干年”的：在招商的“技巧派”法术逐渐失灵、黔驴技穷的今天，客户逐渐回到企业资源战略规划、回归“招商”的原点是必然的选择。 (阅读: 3209，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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品牌定位：回到科特勒
(曾祥文，中国营销传播网，2005-03-18)
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《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。
但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒理论于企业实战，并为客户企� ... ... (阅读: 4620，评分: 8.72分/21人，行业: 其它)
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招商，是沉溺于战术，还是战略先行？
(曾祥文，中国营销传播网，2005-03-17)
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在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。
熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技巧﹑运气� ... ... (阅读: 4910，评分: 9.05分/21人，行业: 其它)
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高档酒应遵循奢侈品的运作规则
(曾祥文，中国营销传播网，2005-01-04)
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在第一轮和第二轮的霸主依旧称霸市场、众多白酒品牌遭遇不利的情况下，缘何还有如此多的白酒对这样一个细分市场兴趣不减？这是一个怎样的围城市场？这个细分市场又是怎样的一个运作潜规则？ (阅读: 3832，评分: 9.01分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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