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曾祥文


文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。

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  全文 酒楼采购行为分析 (曾祥文,中国营销传播网,2003-06-18)
通过总结实际销售与消费活动中的人们所表现出的“评判体系”,我们“发明”了这样一种分类法;这种分类法的价值在于,你的产品属于哪类,你就必需适应哪类的规律;每类“酒”有运作规律几乎是完全不同的;如果你的酒应该是A类,却使用了B类的价格…… (阅读: 3037,评分: 8.20分/20人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 产品升级:馅饼?陷阱? (曾祥文,中国营销传播网,2003-04-14)
产品升级,是企业的必修课,只要市场在变、消费者在变,只要产品生命周期等客观规律存在,这件工作就不可避免;但这也是一件“机会与风险同在”的工作。产品升级固然需要创意,但创意本身的高下之分,却要用“战略”来评判。 (阅读: 3427,评分: 8.81分/35人,行业: 食品/饮料)

  全文 糖酒会是什么?——2003年成都糖酒会有感 (曾祥文,中国营销传播网,2003-04-09)
每年的展会,都是几家欢喜几家愁;但欢喜与忧愁的原因与理由并不一样。你可以不了解93年前的喜与愁的原因,因为你可以认为那不过是历史;但是,你不能不了解03年的喜与愁的原因,否则,04年你还会在同一条阴沟里翻船。 (阅读: 4566,评分: 8.52分/28人,行业: 会展)

  全文 高档新品白酒营销规律探讨 (曾祥文,中国营销传播网,2003-04-01)
自从水井坊成功之后,同行纷纷跟进,市场涌现出一大批同样做法的高档白酒,如一帆风顺、金剑南、舍得等等。 (阅读: 4341,评分: 8.56分/37人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “进场费”研究 (曾祥文,中国营销传播网,2002-11-12)
中国已经加入WTO,“与国际接轨”是迟早之事。不管我们是否愿意,不合理的“捷径”已越来越少,未来只属于按常理出牌者。 (阅读: 4810,评分: 8.66分/55人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 终端之后 (曾祥文,中国营销传播网,2002-10-31)
目前,制造商的兴奋点是“开发客户”。由于“客户”经常消失、倒闭,制造商经常血本无归;由于“客户对销售利润不感兴趣”,只对“广告”利润感兴趣,制造商交了进场费也未必卖的了货。所以,制造商将日益从注重客户开发转变为注重“战略规划”。 (阅读: 5605,评分: 8.22分/47人,行业: 其它)

  全文 进场费是什么? (曾祥文,中国营销传播网,2002-10-24)
以进场费为标志物的“决胜终端”时代即将过去,终端过后将是“战略性营销”时代。 (阅读: 7177,评分: 8.73分/46人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 为“咨询”鸣冤 (曾祥文,中国营销传播网,2002-10-21)
咨询、顾问,好比围棋,入门易,真正入门难。常人看到到了入门易,所以,一个小小的成都市,顾问公司可以达到七八千家,阿猫阿狗都觉得自己可以当顾问;进入一定高度后,才能知道“真正入门难”。书读三年,觉得可以纵横天下;书读十年,方知其实寸步难行。 (阅读: 4405,评分: 8.79分/53人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 市场的性别 (曾祥文,中国营销传播网,2002-04-19)
同样的产品,同样的营销模式,甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织,在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场,同时间段运作,营销成就有时却大不一样。 (阅读: 5344,评分: 8.73分/91人,行业: 其它)

  全文 社区化营销 (曾祥文,中国营销传播网,2002-04-04)
中国企业的经营环境与国外区别最大之处是“信用”不同。经销商拖款、终端消失、业务员携款潜逃等现象,每天都在发生。实现“社区化”,购买单位是有“家庭”的“社区永久居民”,每次交易的金额又较小,自然就没有货款风险。 (阅读: 7749,评分: 8.71分/96人,行业: 营销服务)


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