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曾祥文
文库内有作者 “曾祥文” 的文章共 111 篇。
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 酒楼采购行为分析
(曾祥文，中国营销传播网，2003-06-18)
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通过总结实际销售与消费活动中的人们所表现出的“评判体系”，我们“发明”了这样一种分类法；这种分类法的价值在于，你的产品属于哪类，你就必需适应哪类的规律；每类“酒”有运作规律几乎是完全不同的；如果你的酒应该是A类，却使用了B类的价格…… (阅读: 2972，评分: 8.20分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品升级：馅饼？陷阱？
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-14)
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产品升级，是企业的必修课，只要市场在变、消费者在变，只要产品生命周期等客观规律存在，这件工作就不可避免；但这也是一件“机会与风险同在”的工作。产品升级固然需要创意，但创意本身的高下之分，却要用“战略”来评判。 (阅读: 3365，评分: 8.81分/35人，行业: 食品/饮料)
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糖酒会是什么？——2003年成都糖酒会有感
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-09)
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每年的展会，都是几家欢喜几家愁；但欢喜与忧愁的原因与理由并不一样。你可以不了解93年前的喜与愁的原因，因为你可以认为那不过是历史；但是，你不能不了解03年的喜与愁的原因，否则，04年你还会在同一条阴沟里翻船。 (阅读: 4514，评分: 8.52分/28人，行业: 会展)
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高档新品白酒营销规律探讨
(曾祥文，中国营销传播网，2003-04-01)
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自从水井坊成功之后，同行纷纷跟进，市场涌现出一大批同样做法的高档白酒，如一帆风顺、金剑南、舍得等等。 (阅读: 4287，评分: 8.56分/37人，行业: 食品/糖烟酒)
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“进场费”研究
(曾祥文，中国营销传播网，2002-11-12)
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中国已经加入WTO，“与国际接轨”是迟早之事。不管我们是否愿意，不合理的“捷径”已越来越少，未来只属于按常理出牌者。 (阅读: 4759，评分: 8.66分/55人，行业: 商业/百货零售业)
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终端之后
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-31)
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目前，制造商的兴奋点是“开发客户”。由于“客户”经常消失、倒闭，制造商经常血本无归；由于“客户对销售利润不感兴趣”，只对“广告”利润感兴趣，制造商交了进场费也未必卖的了货。所以，制造商将日益从注重客户开发转变为注重“战略规划”。 (阅读: 5533，评分: 8.22分/47人，行业: 其它)
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进场费是什么？
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-24)
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以进场费为标志物的“决胜终端”时代即将过去，终端过后将是“战略性营销”时代。 (阅读: 7114，评分: 8.73分/46人，行业: 商业/百货零售业)
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为“咨询”鸣冤
(曾祥文，中国营销传播网，2002-10-21)
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咨询、顾问，好比围棋，入门易，真正入门难。常人看到到了入门易，所以，一个小小的成都市，顾问公司可以达到七八千家，阿猫阿狗都觉得自己可以当顾问；进入一定高度后，才能知道“真正入门难”。书读三年，觉得可以纵横天下；书读十年，方知其实寸步难行。 (阅读: 4350，评分: 8.79分/53人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场的性别
(曾祥文，中国营销传播网，2002-04-19)
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同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。 (阅读: 5295，评分: 8.73分/91人，行业: 其它)
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社区化营销
(曾祥文，中国营销传播网，2002-04-04)
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中国企业的经营环境与国外区别最大之处是“信用”不同。经销商拖款、终端消失、业务员携款潜逃等现象，每天都在发生。实现“社区化”，购买单位是有“家庭”的“社区永久居民”，每次交易的金额又较小，自然就没有货款风险。 (阅读: 7685，评分: 8.71分/96人，行业: 营销服务)
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