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曾祥文

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恩威的“CS工程” (曾祥文，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)

自改革开放以来,中国企业界的营销,度过了两个时代,现在已经进入了“第三次浪潮”时期。第一阶段以广东、福建沿海的多数企业为主力。基本特征是:生产企业致力于经销商的运用。吸引经销商支持的基本方法有:①商定价、高折扣——沿海企业率先打破了传统的扣率体 ... ... (阅读: 5911，评分: 8.74分/80人，行业: 医药/中药)

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