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魏庆
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魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。
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 《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-17)
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话题一、为什么厂家要执行经销制
经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪20万招销售主管……招� ... ... (阅读: 18456，评分: 8.34分/40人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-16)
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话题一、经销商到底是不是搬运工
在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用( ... ... (阅读: 20367，评分: 8.29分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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饮料厂商超市渠道运作方法之探讨
(魏庆，中国营销传播网，2003-09-03)
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超市现象之解读
超市，对于国人来说是近几年才流传起来的新名词。
多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
批发市场商品品种多、价格低，但信誉差、服务差、环境差、产品质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高， ... ... (阅读: 7959，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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如何管理驻外销售机构？
(魏庆、张思全、黄江伟，中国营销传播网，2003-08-11)
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解决驻外销售机构的问题，应该多多反思企业在驻外销售机构管理中存在的各种责任、沟通、距离、团队、利益、时间等，只有看到了这些原因才能够更好地解决，才能够更为准确地解决。 (阅读: 8703，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
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超市营销实战培训（一）－－中小企业面临商超渠道的先天不足
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-30)
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商超渠道日益繁荣，如何“挺进大卖场”也成了营销界热点话题，而且有点“热”过了头——过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。 (阅读: 10217，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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把握经销商对样板市场的态度
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-28)
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经销商其实就像员工一样，他们的工作质量（市场销售业绩）很大程度上受其工作态度（对企业的认同、配合度）影响，企业要做的是改善经销商的态度，牵制它们的注意力和各种资源向有利厂方的方向发展，尽可能打造一支上下同欲，步调一致的经销商队伍。 (阅读: 8674，评分: 8.63分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何更换经销商？
(陈双全、魏庆、张思全，中国营销传播网，2003-07-14)
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我的一个经销商很有实力，可就是理念不同，他坚决不做终端，而我们公司的产品属于快速消费品，要求经销商走终端，特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商，但是这个经销商是我们的老客户，同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……，我该怎么办？ (阅读: 9525，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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培训大区销售经理——建立销售数据分析系统
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-20)
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大区经理下设办事处分公司十几个区域市场，要想提高工作效率必须建立数据分析体系，帮助大区经理直观清晰全面地了解和分析各区销售情况。 (阅读: 17540，评分: 7.66分/15人，行业: 其它)
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销售分支机构的管理－－过程巡检要点
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-13)
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大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。分公司/办事处经理的工作业绩，很大程度上决定于大区经理的检核力度和检核水准。 (阅读: 10359，评分: 8.34分/17人，行业: 其它)
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培训区域销售经理－－零距离市场自检
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-11)
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岁未总结之际，区域经理当对市场管理的要点内容进行自检，找出自己的工作差距和漏洞，进行反思，以备来年精进改善。 (阅读: 14082，评分: 8.53分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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