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魏庆

魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。

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  全文 中外企业团队管理文化及手法对比(上) (魏庆,中国营销传播网,2008-08-07)
五千年古文化,三十年大变局,三十年来,中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 生而有幸,经历这个时代,十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会——始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。 前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理 ... ... (阅读: 5701,评分: 6.00分/2人,行业: 其它)

  全文 知识管理的现状、方向和方法(下) (魏庆,中国营销传播网,2008-08-07)
话题四:知识管理的改善路径和工具 明确了知识管理的概念,了解了现状和改善方向,现在我们来谈一谈知识管理的改善路径和工具。 如前文所言,目前不管内外资企业,在这方面有成熟经验的很少,笔者作为培训师几年来在这个方面多了些研究功夫,又作为咨询方在 ... ... (阅读: 4223,行业: 其它)

  全文 知识管理的现状、方向和方法(上) (魏庆,中国营销传播网,2008-08-06)
话题一、什么叫知识管理 兵马俑里展示着一把宝剑,发掘的时候剑身已经被土石压成了弓形。考古人员将剑拔出,这将剑竟然瞬间又变得笔直!深埋土底2000年 ,重见天日之时依然能完好无损,而且依旧可以斩金斫玉。今天我们有电脑、高科技,但今天的冶炼技术却做不 ... ... (阅读: 4524,行业: 其它)

  全文 终端访销人员的会议管理 (魏庆,中国营销传播网,2008-08-06)
终端访销人员的管理难度 什么是终端访销人员? 消费品行业专门负责跑街头小店的业务员,每天拿着客户资料和线路图,完成规定线路和规定数量(常规是30家到50家)的街头小店拜访。 终端访销人员(以下简称零店业代)有什么特点? 他们是消费品企业最基层的职 ... ... (阅读: 5082,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 技巧不是销售的全部 (魏庆,中国营销传播网,2008-02-28)
魏庆点评附后) 北京的中关村,南京的珠江路,几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖,然后扬名立万,或者,身首异处。 2005年,在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候,我来到珠江路,从白丁入门到略通此道,两年 ... ... (阅读: 7308,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中外企业经销商管理手法对比 (魏庆,中国营销传播网,2008-02-21)
六年前,邂逅健力宝一名分厂销售总监,席间此人讲:“别以为你们外企有什么了不起,我去可乐当总监不一定能当好,让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了”。 当时我还在可乐当销售主任,听这番话,当然是非常不入耳,多年后走出外企,作民营企业,然 ... ... (阅读: 6063,行业: 其它)

  全文 经销商管理动作分解营销培训教材(十二) (魏庆,中国营销传播网,2005-10-21)
上节我们学习了,经销商拜访流程的前半部分。主要知识点如下: 1、 业务人员经常在神志不清的拜访经销商——老三句现象 2、 拜访经销商的原则——规律联系定期拜访 3、 拜访经销商动作分解:先初步走访市场/上传下达/库存管理 本节将继续学习老经销商拜 ... ... (阅读: 14899,评分: 8.37分/8人,行业: 其它)

  全文 经销商管理动作分解营销培训教材(十一) (魏庆,中国营销传播网,2005-10-19)
上节我们学习了,经销商常见的意义、和合作障碍点如何处理。主要知识点如下: 1、 赊销成风的行业如何实现现款销售? 2、 以“产品太贵”、“利润低”为例,讲述了业务人员因该如何应对经销商的常见疑虑 3、 再次强调提高谈判能力的诀窍:谈判不是靠口才、 ... ... (阅读: 12210,评分: 7.40分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商管理动作分解营销培训教材(十) (魏庆,中国营销传播网,2005-10-19)
上篇主要内容回顾  上节我们学习了谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法 1、 纠正常见的观念误区(寻找 促销“秘籍”),简述了常见渠道促销及消费者促销的方法 和注意事项。 2、 详细讲述了沟通上市计划的7个具体技巧  3、 用上市 ... ... (阅读: 11696,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商管理动作分解营销培训教材(九) (魏庆,中国营销传播网,2005-10-12)
上篇主要内容回顾 : 1. 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时具体套路路的第一步:——让经销商感到“不会赔钱”的方法  1) 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉到厂家的实力 2) 降低首批进货门槛,打消经销 ... ... (阅读: 12524,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)


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