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魏庆
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魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。
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 《新品上市完全手册》前言＆综述
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-20)
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前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法
外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。
而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策� ... ... (阅读: 79097，评分: 6.47分/15人，行业: 其它)
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破解营销培训行业真相
(魏庆，中国营销传播网，2004-02-17)
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一、培训行业竞争激烈之假象
培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看——
·培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；
·常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；
·绝大多培训公司没有自 ... ... (阅读: 9932，评分: 7.36分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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《经销商完全手册》第六章：人员管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-21)
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对企业主而言，经营风险只在两个：投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功，有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 (阅读: 18326，评分: 8.05分/66人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第六章：人员管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-14)
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话题一：经销商的业务人员管理问题表现
经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。
终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松一点，却发现：
·似� ... ... (阅读: 41776，评分: 8.28分/31人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-07)
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话题七：小心结算诈骗
一、合同
结算诈骗多始于合同制订不严密
如：上批货销完再付款——只要上批货有一点没销完就有理由不付款；
验收合格后再付款——收款后说验收人不在，过几天才能回来，或找借口说产品不合格，拒绝付货款，还以“供货质量不合格使我� ... ... (阅读: 15553，评分: 7.97分/24人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-05)
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话题一：正确看待应收账款
A、应收账款的根源
不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一共累计欠自己多少钱，哪 ... ... (阅读: 16755，评分: 7.37分/25人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-31)
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话题五：分选商选择实战模拟
到现在为止，我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准，而且演示了将标准动作化，拆分到具体的调查方法和提问方法。
可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的分销商吗？虽然已经明确� ... ... (阅读: 14878，评分: 8.12分/24人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-30)
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话题一：经销商为什么要开发外埠市场
一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的� ... ... (阅读: 13619，评分: 7.94分/16人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-27)
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话题六：专业销售技巧——客户异议回答
业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵？
·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱？
·为什么要让我按你的方法摆货架？等等
对客户异议能否快速妥当回答往� ... ... (阅读: 15021，评分: 8.31分/27人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-24)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。 (阅读: 32534，评分: 8.47分/31人，行业: 其它)
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