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魏庆

魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。

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  全文 《新品上市完全手册》前言&综述 热 (魏庆顾凡贺亮,中国营销传播网,2004-02-20)
前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。 而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策 ... ... (阅读: 79096,评分: 6.47分/15人,行业: 其它)

  全文 破解营销培训行业真相 (魏庆,中国营销传播网,2004-02-17)
一、培训行业竞争激烈之假象 培训行业竞争真的很激烈吗?行内人大都会说“非常激烈”!不信你看—— ·培训经理每天收到几十封邮件,都是培训公司发来推荐课程的; ·常常会出现几家培训公司撞车现象(同时推荐一个老师和课程); ·绝大多培训公司没有自 ... ... (阅读: 9932,评分: 7.36分/11人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 《经销商完全手册》第六章:人员管理(下) (魏庆,中国营销传播网,2003-11-21)
对企业主而言,经营风险只在两个:投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功,有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 (阅读: 18326,评分: 8.05分/66人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第六章:人员管理(上) 热 (魏庆,中国营销传播网,2003-11-14)
话题一:经销商的业务人员管理问题表现 经销商当年白手起家,单抢匹马在市场上纵横驰骋,所向披靡,虽然累,但总是意气风发,精力充沛。 终于有一天从单兵作战变成了企业主,手下有十几个甚至上百个员工替自己做事,原以为这下可以轻松一点,却发现: ·似 ... ... (阅读: 41774,评分: 8.28分/31人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第五章:账款管理(下) (魏庆,中国营销传播网,2003-11-07)
话题七:小心结算诈骗 一、合同 结算诈骗多始于合同制订不严密 如:上批货销完再付款——只要上批货有一点没销完就有理由不付款; 验收合格后再付款——收款后说验收人不在,过几天才能回来,或找借口说产品不合格,拒绝付货款,还以“供货质量不合格使我 ... ... (阅读: 15552,评分: 7.97分/24人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第五章:账款管理(上) (魏庆,中国营销传播网,2003-11-05)
话题一:正确看待应收账款 A、应收账款的根源 不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上,更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账,自己到底有多少有账款,哪些账是今年的,哪些账是去年的,哪个客户一共累计欠自己多少钱,哪 ... ... (阅读: 16754,评分: 7.37分/25人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第四章:外埠市场的开发(下) (魏庆,中国营销传播网,2003-10-31)
话题五:分选商选择实战模拟 到现在为止,我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准,而且演示了将标准动作化,拆分到具体的调查方法和提问方法。 可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育,他能够准确、高效率地帮你找来好的分销商吗?虽然已经明确 ... ... (阅读: 14877,评分: 8.12分/24人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第四章:外埠市场的开发(上) (魏庆,中国营销传播网,2003-10-30)
话题一:经销商为什么要开发外埠市场 一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。 中心城市人口集中、消费力强、购买力强,同时也是商家必争之地,制造商通路精耕第一步,就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报,经营利润才可以消化高昂的 ... ... (阅读: 13619,评分: 7.94分/16人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第三章:经销商如何在自己的大本营做好终端市场(下) (魏庆,中国营销传播网,2003-10-27)
话题六:专业销售技巧——客户异议回答 业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 ·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵? ·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱? ·为什么要让我按你的方法摆货架?等等 对客户异议能否快速妥当回答往 ... ... (阅读: 15021,评分: 8.31分/27人,行业: 其它)

  全文 《经销商完全手册》第三章:经销商如何在自己的大本营做好终端市场(上) 热 (魏庆,中国营销传播网,2003-10-24)
终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。现代企业销售的一个基本法则就是:谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家。 (阅读: 32533,评分: 8.47分/31人,行业: 其它)


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