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魏庆
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魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。
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 经销商管理动作分解营销培训教材（八）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-30)
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上篇主要内容回顾 ：
上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下：
1. 心中有数
2. 营造环境
3. 厚而不憨
4. 善动者动于九天之上 5. 双向沟通
本节将进一步学习，与经销商沟通、制定新市场开发计划 ... ... (阅读: 36883，评分: 8.91分/10人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（七）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-29)
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上篇主要内容回顾 上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：
误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场
误 ... ... (阅读: 12342，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（六）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-27)
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上篇主要内容回顾
上节着重讲了经销商选择的八大注意事项
1、 经销商选择的标准应该如何排序
2、 注重经销商的选择质量
3、 尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不等人
4、 经销商的产品线长了好还是短了好？
5、 利用二线客户的欲望
6、 人力投入较� ... ... (阅读: 12248，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（五）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-27)
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上篇主要内容回顾
通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和动作。主要内容如下：
经销商选择标准一：实力认证（细分为考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等系列动作）
经销商选择标准二：行销意识认证(细分为对经销商的“三句 ... ... (阅读: 12874，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（四）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-09)
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上篇主要内容回顾
上节学习了经销商选择的四大思路、判定经销商行销意识的具体动作，大意如下
经销商选择的思路：选择经销商就象是选员工，要严进宽出；要全面考评；选择经销商要与企业市场发展策略匹配；大小权衡，合适的才是最好的。
经销商选择标准之一� ... ... (阅读: 14107，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（三）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-06)
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上篇主要内容回顾：
上篇分析了厂商之间的关系实质，得到以下结论：
一、 厂家经销商之间有三重关系。
1、 经销商是厂家进入新市场的入场卷；
2、 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；
3、 ... ... (阅读: 14269，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材 (二)
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-06)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做经销商管理动作分解培训的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
一、 理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系；
二、 实战动作培训
1、 经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：
2、如� ... ... (阅读: 14883，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材 (一)
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-05)
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前 言 & 综 述
一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题
1、 给营销界“商超过热”现象降降温
如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来 ... ... (阅读: 16713，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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营销残局破解：新任主管如何击碎消极文化的枷锁？
(魏庆，中国营销传播网，2004-11-03)
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营销残局：
李利剑自从升为省公司副总以来，日子开始难过了。
李总原是地区经理，业务做的不错，每次开会总受到老总的表扬，奖金拿的最多。公司在当地花许多钱培育的各种关系，如地政关系、媒体关系、渠道关系包括一些终端大客户都掐在他的手里。管着一方田� ... ... (阅读: 11285，评分: 7.50分/10人，行业: 其它)
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低头拉车 抬头看路－－《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯
(魏庆，中国营销传播网，2004-11-02)
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十二年前国内首批计算机专业本科毕业，在一片诧异声中， 辞去公职，“扔”掉电脑，跑去做销售，谁知这一做，就是整整十年。
最初任职一家小民营红酒公司，后来辗转进入可口可乐、顶新集团等公司，在消费品营销行业从跑街先生、直销司机、一步一步做到销售经理 ... ... (阅读: 11530，评分: 8.25分/12人，行业: 其它)
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