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魏庆
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魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。
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 不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-05-26)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18655，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（下）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-15)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19154，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-08)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19956，行业: 其它)
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被大家遗忘的“拜访率”
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-29)
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消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销From EMKT.com.cn界普遍存在的一个常识性错误。
什么叫做拜访率？
若干年前，可口可乐曾经在� ... ... (阅读: 19704，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型五：“又笨又有效”的终端推销方法
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-03)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 20580，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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丧家犬也要回家－－营销人的春节
(魏庆，中国营销传播网，2011-02-03)
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同志们� ∧旯亟粒航诘搅耍颐怯鶩rom EMKT.com.cn人，终于也可以回家。
外行人看营销，风花雪月，声色犬马。内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。
中国有两个行业人数最多，一个是公务员：朝九晚五、风轻云淡、和谐社会、老有所养。活得“莺莺燕燕翠 ... ... (阅读: 10835，评分: 7.02分/17人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型四：帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感
(魏庆，中国营销传播网，2011-01-25)
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上篇主要内容回顾：
截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
... ... (阅读: 8517，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型三：千方百计——讲好利润故事
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-31)
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上篇主要内容回顾：
前面学习了一线中小终端推销的两个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
本� ... ... (阅读: 10706，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型二：我卖给你的，是你店里缺的产品
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-20)
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前面学习了一线中小终端推销模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。 (阅读: 9736，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型一：我是来服务的，不是来卖货的
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-16)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做“《中小终端销售人员工作技能模型》”的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
1、首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型
2、建立“不要一次挫折就失败的心态”。学习更多终端推销的方法和加速杠杆。
... ... (阅读: 10669，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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