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魏庆

魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101
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文库内有作者 “魏庆” 的文章共 95 篇。

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  全文 不要一次挫折就失败:终端推销的加速杠杆(上) (魏庆,中国营销传播网,2011-05-26)
上篇主要内容回顾小结: 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型: 模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务破冰,进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。 模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18237,行业: 其它)

  全文 临门一脚,组合拳促成终端订单交易(下) (魏庆,中国营销传播网,2011-04-15)
上篇主要内容回顾小结: 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型: 模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务破冰,进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。 模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18731,行业: 其它)

  全文 临门一脚,组合拳促成终端订单交易(上) (魏庆,中国营销传播网,2011-04-08)
上篇主要内容回顾小结: 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型: 模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务破冰,进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。 模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19474,行业: 其它)

  全文 被大家遗忘的“拜访率” (魏庆,中国营销传播网,2011-03-29)
消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销From EMKT.com.cn界普遍存在的一个常识性错误。 什么叫做拜访率? 若干年前,可口可乐曾经在 ... ... (阅读: 19293,评分: 4.50分/2人,行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作技能模型五:“又笨又有效”的终端推销方法 (魏庆,中国营销传播网,2011-03-03)
上篇主要内容回顾小结: 截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型: 模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务破冰,进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。 模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 20124,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 丧家犬也要回家--营销人的春节 (魏庆,中国营销传播网,2011-02-03)
同志们  ∧旯亟粒航诘搅耍颐怯鶩rom EMKT.com.cn人,终于也可以回家。 外行人看营销,风花雪月,声色犬马。内行人看营销,颠沛流离,甘苦自知。 中国有两个行业人数最多,一个是公务员:朝九晚五、风轻云淡、和谐社会、老有所养。活得“莺莺燕燕翠 ... ... (阅读: 10413,评分: 7.02分/17人,行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作技能模型四:帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感 (魏庆,中国营销传播网,2011-01-25)
上篇主要内容回顾: 截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型: 模型一:初次见面不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会;进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。 模型二:您卖给店主的,一定是他缺的产品。不是您要卖,而是他店里需要买! ... ... (阅读: 7970,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作模型三:千方百计——讲好利润故事 (魏庆,中国营销传播网,2010-12-31)
上篇主要内容回顾: 前面学习了一线中小终端推销的两个模型: 模型一:初次见面不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会;进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。 模型二:您卖给店主的,一定是他缺的产品。不是您要卖,而是他店里需要买! 本 ... ... (阅读: 10234,评分: 9.00分/8人,行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作模型二:我卖给你的,是你店里缺的产品 (魏庆,中国营销传播网,2010-12-20)
前面学习了一线中小终端推销模型一:初次见面不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会;进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。 (阅读: 9254,评分: 8.67分/6人,行业: 其它)

  全文 中小终端销售人员工作模型一:我是来服务的,不是来卖货的 (魏庆,中国营销传播网,2010-12-16)
上篇主要内容回顾: 上篇我们主要做“《中小终端销售人员工作技能模型》”的框架综述介绍,该课程主要的内容模块回顾如下: 1、首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型 2、建立“不要一次挫折就失败的心态”。学习更多终端推销的方法和加速杠杆。 ... ... (阅读: 10237,评分: 8.00分/4人,行业: 其它)


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