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尚阳
文库内有作者 “尚阳” 的文章共 129 篇。
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 终端怎样进行维护？
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-10)
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终端是当热门的话题，而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让你的产品永远闪亮、耀眼！这就是终端维护的核心。 (阅读: 17191，评分: 8.58分/19人，行业: 其它)
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经销商网络构建三步曲
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-10)
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对于一个食品饮料行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择――引导、培养――管理、控制――最后达到共同拥有市场的目的。 (阅读: 9890，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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快乐销售
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-09)
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销售的痛苦主要来自三个方面：一是基层销售人员在推销产品时过不了被客户拒绝这一关；二是销售业绩上不来；三是压力大，上级对销售指标抓得紧。笔者在本文中想用二个人三个事例说明，如何将销售的“痛苦”变为“快乐”，希望能给读者以启发。 (阅读: 9520，评分: 8.10分/32人，行业: 其它)
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绑住零售商的十大法宝
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-06)
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经销商与企业在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？笔者归纳总结了如何绑住零售商的十大法宝――十项支持。 (阅读: 8386，评分: 8.91分/11人，行业: 商业/百货零售业)
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终端建设为什么需要网络作保证？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-06)
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在大量的终端工作中（如终端开发、维护、促销等），如果没有建全的分销网络作保证，很多工作是无法做到位的。终端开发由谁来做？终端维护由谁来做？怎样才能做好终端工作？在本文中笔者将逐一做出分析并用实际案例加上说明，便于读者理解和把握。 (阅读: 5887，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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硬终端怎样管理？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-05)
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硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。硬终端与软终端的区别在于：硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容；而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。 (阅读: 8102，评分: 8.33分/6人，行业: 营销服务)
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软终端如何管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-05)
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如何管理好软终端管理，本文主要从以下五方面进行论述：一是进一步明确软终端的内容；二是软终端管理的工作目标；三是如何进行客情关系管理；四、终端特殊问题的管理――研究制胜；五、终端人中员管理。 (阅读: 12200，评分: 7.12分/9人，行业: 其它)
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如何调动小型零售商的积极性
(尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-05)
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笔者认为以下四个方面做工作，可以调动小型零售店的积极性：一是合理的商品定价；二是降低商品滞销给他们带来的风险，免除小型零售商的后顾之忧；三是建立一套让小店来能够抓得到的销量激励机制；四是合理配置市场跑单员，加强对小型零售商的销售指导。 (阅读: 5913，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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如何做好小零售店销售？
(尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-04)
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在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方面来论述如何做好小型零售店的销售。 (阅读: 7546，评分: 6.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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终端促销创新五则
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-04)
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要加强终端促销的力度，除了投入经费的多少之外，采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是：正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体，创新则要求人无我有，既要有新意又要有效、不落俗套。 (阅读: 14643，评分: 4.87分/16人，行业: 食品)
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