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尚阳


文库内有作者 “尚阳” 的文章共 129 篇。

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  全文 终端怎样进行维护? (尚阳王荣耀,中国营销传播网,2002-09-10)
终端是当热门的话题,而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节,俗话说:“攻城容易,守城难”,终端维护是一项长期而艰苦的工作,要在“简单”的持之以恒的工作中,让你的产品永远闪亮、耀眼!这就是终端维护的核心。 (阅读: 16812,评分: 8.58分/19人,行业: 其它)

  全文 经销商网络构建三步曲 (尚阳,中国营销传播网,2002-09-10)
对于一个食品饮料行业的制造商来说,构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是:布局、选择――引导、培养――管理、控制――最后达到共同拥有市场的目的。 (阅读: 9583,评分: 7.80分/5人,行业: 其它)

  全文 快乐销售 (尚阳,中国营销传播网,2002-09-09)
销售的痛苦主要来自三个方面:一是基层销售人员在推销产品时过不了被客户拒绝这一关;二是销售业绩上不来;三是压力大,上级对销售指标抓得紧。笔者在本文中想用二个人三个事例说明,如何将销售的“痛苦”变为“快乐”,希望能给读者以启发。 (阅读: 9271,评分: 8.10分/32人,行业: 其它)

  全文 绑住零售商的十大法宝 (尚阳,中国营销传播网,2002-09-06)
经销商与企业在某种意义上说是一个利益共同体,而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系,没有长期稳定的关系为基础,就会导致经销商对终端控制无力,在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?笔者归纳总结了如何绑住零售商的十大法宝――十项支持。 (阅读: 8127,评分: 8.91分/11人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 终端建设为什么需要网络作保证? (尚阳,中国营销传播网,2002-09-06)
在大量的终端工作中(如终端开发、维护、促销等),如果没有建全的分销网络作保证,很多工作是无法做到位的。终端开发由谁来做?终端维护由谁来做?怎样才能做好终端工作?在本文中笔者将逐一做出分析并用实际案例加上说明,便于读者理解和把握。 (阅读: 5630,评分: 7.25分/4人,行业: 其它)

  全文 硬终端怎样管理? (尚阳,中国营销传播网,2002-09-05)
硬终端是从企业对终端管理的视度,将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解,而产生的概念。硬终端与软终端的区别在于:硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容;而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。 (阅读: 7857,评分: 8.33分/6人,行业: 营销服务)

  全文 软终端如何管理 (尚阳,中国营销传播网,2002-09-05)
如何管理好软终端管理,本文主要从以下五方面进行论述:一是进一步明确软终端的内容;二是软终端管理的工作目标;三是如何进行客情关系管理;四、终端特殊问题的管理――研究制胜;五、终端人中员管理。 (阅读: 11855,评分: 7.12分/9人,行业: 其它)

  全文 如何调动小型零售商的积极性 (尚阳顾明,中国营销传播网,2002-09-05)
笔者认为以下四个方面做工作,可以调动小型零售店的积极性:一是合理的商品定价;二是降低商品滞销给他们带来的风险,免除小型零售商的后顾之忧;三是建立一套让小店来能够抓得到的销量激励机制;四是合理配置市场跑单员,加强对小型零售商的销售指导。 (阅读: 5710,评分: 10.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 如何做好小零售店销售? (尚阳顾明,中国营销传播网,2002-09-04)
在众多的终端零售店中,不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上,而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作,对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品,小型零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方面来论述如何做好小型零售店的销售。 (阅读: 7318,评分: 6.00分/3人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 终端促销创新五则 (尚阳,中国营销传播网,2002-09-04)
要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。 (阅读: 14247,评分: 4.87分/16人,行业: 食品)


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