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尚阳
文库内有作者 “尚阳” 的文章共 129 篇。
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 如何从终端陷阱中突围之一
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-28)
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终端是什么？终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场；终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店；终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺；终端是你餐桌上的酒、盘中的肉。终端无所不在！终端无法跨越！ (阅读: 8606，评分: 7.50分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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区域经理如何处理好与公司高层的互动关系
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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区域经理作为一个特殊的阶层，他们既是手握实权“将在外君令有所不受”的封疆大吏；又是朝不保夕“君叫臣死，臣不得不死”的外臣。处理好公司高层与区域经理之间的良性互动关系是一项至关重要的工作。 (阅读: 13250，评分: 7.45分/9人，行业: 其它)
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构建销售网络的强势模式
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。 (阅读: 5358，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务)
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饮料市场：第三次浪潮已显山水
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-27)
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据业内人士预计，“十五”计划期间，我国的饮料产量仍将保持年10％左右的增长速度，2005年将达2260万吨。各种数据表明，中国饮料市场还有很大的发展空间，但未来的竞争将会更加激烈，企业面临的压力无疑更大，当然也更有天地可为。 (阅读: 10219，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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销售员考核的3:7互动法
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-26)
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态度是决定行为结果的关键因素，销售人员的积极性对企业的效益会产生直接而又重大的影响。所以企业的决策、管理者必须把握好绩效考核互动性的特征，运用理性的科学方法，进行绩效考核。 (阅读: 15742，评分: 8.69分/26人，行业: 其它)
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组建强势跑单员队伍是制胜终端的利剑
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-26)
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近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及时送货的订单，已成为企业产品决胜终端的关键。 (阅读: 6509，评分: 8.70分/10人，行业: 其它)
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旭日升：如何延续昨日的辉煌
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-23)
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热热闹闹的夏日茶饮料市场为何难见了旭日升的身影？没有人愿意看到“旭日”在升起的时候遭遇乌云。但显然不是我们的感觉出现了问题。人们还记得，为了保护这一民族品牌，1999年国家工商局明文规定：“冰茶”名称非旭日升莫属。距今天才过两年。当然这一切并非就是结局。 (阅读: 4283，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈——中国成功企业的典范
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-23)
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娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。笔者通过对娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述，说明娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，它的成功决非偶然。 (阅读: 12241，评分: 7.64分/19人，行业: 食品/饮料)
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食品饮料行业销售渠道模式
(陈煜、尚阳，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28)
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只要我们做好了扎实的营销基础工作，建立起简短而密集、能快速反馈信息的物流网络，当我们及时的选用互联网这一新的营销工具时，就不会落伍于时代。 (阅读: 5979，评分: 7.26分/19人，行业: 食品/饮料)
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