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尚阳


文库内有作者 “尚阳” 的文章共 129 篇。

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  全文 如何合理激励销售人员? 热 (钟超军史强尚阳,中国营销传播网,2004-03-05)
人的积极性如何调动?是每位企业管理者最关心的问题,而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确,会直接影响一线销售人员的积极性;而销售人员的积极性和表现,又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 39244,评分: 7.43分/30人,行业: 其它)

  全文 “第五季”的健力宝 (尚阳,中国营销传播网,2004-03-05)
健力宝的再度辉煌是国人的期待。就如期待我们的国足冲出亚洲,早日腾飞。健力宝真的能够依靠第五季再度辉煌,出现四季常青的“第五季”吗? (阅读: 6076,评分: 7.60分/5人,行业: 食品/饮料)

  全文 新产品入市的渠道策略 (尚阳,中国营销传播网,2004-02-02)
笔者在2003年春季糖酒会上,发现有不少好产品,无论是产品新颖性的卖点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错,但是时隔大半年,在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。之所以不少企业新产品上市难以获得成功,大都是在渠道策略上的失误所致。 (阅读: 9786,评分: 8.38分/8人,行业: 食品/饮料)

  全文 白酒企业的广告与促销整合 (尚阳,中国营销传播网,2004-01-30)
如果能想办法让消费者在喝酒前先有兴奋感、末见其酒先闻其香、末喝其酒先有醉意,酒的广告和促销能做到这样,才算是成功、才有品味、才有差异化、才有个性、才受消费者喜爱、才能让酒卖火! (阅读: 4895,评分: 7.33分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 2003年中国快速消费品渠道变革 (尚阳,中国营销传播网,2004-01-29)
在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考:第一,目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题;第二,近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势;第三,倡导制造商和分销商应该对分销渠道重新认识、重新定位。 (阅读: 7142,评分: 4.33分/3人,行业: 其它)

  全文 中国经销商的路怎么走? (尚阳,中国营销传播网,2003-11-03)
笔者最近从南到北,走访了广东、江浙、安徽、河南和东北等地市场,拜访了许多经销商,他们普遍的反映是:生意难做,利润簿,竞争无序,越做越累。 (阅读: 8433,评分: 7.25分/12人,行业: 其它)

  全文 记忆点创造法--“农夫山泉”品牌成功案例 热 (尚阳,中国营销传播网,2003-10-09)
在市场激烈的竞争中,每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知,并能深入人心,为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言,面对如此众多的企业和产品,要让他们记住其中的某一个并非易事,更别说印象深刻。 (阅读: 73209,评分: 8.15分/99人,行业: 食品/饮料)

  全文 老瓶装新酒——以创新思维应对2003年秋季糖酒会 (尚阳,中国营销传播网,2003-10-09)
中国人不乏创意,缺得是经营理念和扎实规范的基础工作。春季糖酒会上给笔者印象很深的是:在琳琅满目的商品展示会上能见到不少有创意、有卖点的产品,但是在全国各地市场跑时却总是看不到这些好产品。 (阅读: 3695,评分: 8.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何让企业投放的终端设备更有效? (尚阳王敏,中国营销传播网,2003-08-29)
在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下,我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业,提高我们企业产品的销量?怎样才能避免“为他人做嫁衣”?这是企业头痛的问题,也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。 (阅读: 5132,评分: 7.63分/8人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 通路创新的途径和方法 (尚阳,中国营销传播网,2003-08-25)
一、未来通路结构的的核心概念: 1、厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。 2、区域行业内垄断经销商初步形成。 3、由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。  4、由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。 5、将原来较长、混乱的渠 ... ... (阅读: 5101,评分: 8.25分/4人,行业: 其它)


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