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尚阳
文库内有作者 “尚阳” 的文章共 129 篇。
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 “第五季”的五大败笔，一线希望
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-29)
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笔者认为“第五季”的希望在于：尽快引进实战派的营销精英；加强销售队伍的建设；加强销售渠道的建设；在众多产品中选出自己的明星；做好准备，决战“第五季”（明年的第一季）！ (阅读: 8155，评分: 7.53分/36人，行业: 食品/饮料)
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促销的基本概念及超市促销活动的组织
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-25)
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什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 (阅读: 15935，评分: 7.62分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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营销管理标准化
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-24)
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长期以来我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的，销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩，为公司在市场上打出一片天下；而普通的销售人员或能力较差的销售人员就需要“花钱买教训”，不仅要交高额的学费，而且丧失了市场机会。 (阅读: 9304，评分: 7.47分/17人，行业: 其它)
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库存的合理控制与订货的优化管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-18)
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销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的消化和再次订货的问题。“不识庐真面目，只缘生在此山中”不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，本文仅就这二个问题从实用性的角度做一个总结和介绍。 (阅读: 11354，评分: 7.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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要不要启蒙你的客户？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-17)
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这里我们暂时将“启蒙”的概念定义为对一个产品或一项服务的宣传和对顾客的说服。为了完成销售，我们必须要找到潜在顾客，而且达成交易，那么这位顾客才是我们真正的顾客。 (阅读: 3586，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何从终端陷阱中突围之二－－如虎添翼的渠道创新
(尚阳、云帆，中国营销传播网，2002-09-17)
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在中国经济快速发展的今天，分销渠道的经营模式虽说正在不断的改进和完善之中，但是渠道的滞后性已经十分明确。近年来在快速消费品和食品饮料行业中已出现不少新动态，以上海富尔网络销售公司为代表的将科技网络与传统渠道结合对渠道进行创新，已经出现了曙光。 (阅读: 7133，评分: 5.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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简单主义在销售上的运用
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-16)
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销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部门有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千变万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。 (阅读: 8588，评分: 8.42分/35人，行业: 营销服务)
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订货会在食品饮料渠道促销上的创新和运用
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-12)
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订货会是人们司空见惯的一种促销形式，常见的有：每年春、秋二度的糖酒交易会，医药保健品公司通过各地医药公司组织的新产品推广会，但是这种方法运用在食品饮料的渠道上，还是近一二年的事，虽然还有许多不成熟和纰漏，但是它却带给了我们一种新的方法、新的启示。 (阅读: 5943，评分: 6.71分/10人，行业: 会展)
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饮料大战中的第二把利剑
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-11)
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饮料销售旺季既将来临，饮料行业的厂家已进入了紧张的准备阶段。大战前占领渠道、夺取阵地、先声夺人，这是第一把利剑，笔者已在第二期通路管理中与大家探讨了关于渠道建设的模式问题。笔者认为第二把利剑是——产品正确的定价和及时有效的变价。 (阅读: 6538，评分: 6.89分/9人，行业: 食品/饮料)
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食品饮料企业如何进行超市运作的管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-11)
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食品饮料企业对于超市的运作管理，不同与渠道销售的管理方法，本文将笔者对超市运作管理的一些经验和心得，借「中国营销传播网」这个的园地与读者做一交流。 (阅读: 9063，评分: 8.08分/11人，行业: 食品/饮料)
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