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顾明

文库内有作者 “顾明” 的文章共 2 篇。

如何调动小型零售商的积极性 (尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-05)

笔者认为以下四个方面做工作，可以调动小型零售店的积极性：一是合理的商品定价；二是降低商品滞销给他们带来的风险，免除小型零售商的后顾之忧；三是建立一套让小店来能够抓得到的销量激励机制；四是合理配置市场跑单员，加强对小型零售商的销售指导。 (阅读: 5713，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)

如何做好小零售店销售？ (尚阳、顾明，中国营销传播网，2002-09-04)

在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方面来论述如何做好小型零售店的销售。 (阅读: 7321，评分: 6.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)

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