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刘会民


文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。

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  全文 大户的烦恼 (刘会民,中国营销传播网,2008-09-10)
从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了,“老张郁闷了,我从来没见过他吸烟,最近抽得很凶,我和他认识20年了,第一次看他抽烟”,既是张老板朋友,又是分销商的赵老板说。“老张这十几年,从小到大,到今天的超级经销商,的确不简单。但再大,也斗不过厂家。”赵 ... ... (阅读: 2724,行业: 其它)

  全文 业务员管理的六个误区 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-08-22)
现在很多经销商说做生意累,做得不开心,问及原因,市场环境恶化是一方面,更重要的是在人员管理上花费了大量的心血,但效果很差,用一句话概括是“优秀的留不住,留住的不优秀”。人员管理不好,意味着没人帮着自己赚钱,经销商老板当然要累心了。笔者通过采 ... ... (阅读: 10559,评分: 6.07分/27人,行业: 其它)

  全文 老板该不该放权? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-07-28)
我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑:在登门拜访经销商时,会遇到两种极端情况,一种是见不到老板,因为老板去休闲了;另一种是能见到老板,但也说不上几句话,因为老板太忙了。笔者发现,闲与不闲这两种形式,体现的结果往往大不相同:闲的老板,生 ... ... (阅读: 2386,行业: 其它)

  全文 一走了之,是上策么? (刘会民,中国营销传播网,2008-06-20)
经常听到经销商说很累,因为每天除了处理公司事务外,还要充当“救火队员”,应对突发事故。可以说,遇到突发事故时,老板的领导力才会真正凸显出来,正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力” ... ... (阅读: 2792,行业: 食品)

  全文 经销商如何实现公司化运作 (刘会民黎晓煜,《糖烟酒周刊》,2008-06-17)
探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题,是由两件小事儿引发的:第一件事儿是河南的一个经销商朋友说,他深陷于现在家族式管理的困惑之中,意识到再不实现公司化运作,自己就会被淘汰了,但公司化运作不是说说的事情,自己不知道从何做起;第二件事儿是一 ... ... (阅读: 2821,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 激励员工也要讲方法 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-06-06)
可以说激励员工并不是一个新鲜的话题,因为很多经销商都有自己的激励方法,比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了,没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商:一家是唐山同伟商贸,做国窖·1573很出名,另一家是临沂的龙兴商贸,做金六福在 ... ... (阅读: 6921,评分: 9.12分/8人,行业: 其它)

  全文 警惕!厂家业务员中的5类害群之马 (刘会民潘文富,中国营销传播网,2008-06-04)
最近在拜访经销商时,谈起厂商关系,一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。总结这些经历之后,我们发现欺骗经销商的厂家业务员大体可以分为5类,他们是厂家业务员中的害群之马,不但给经销商带来了损失,更损害了厂家名誉,那么经销商如何识别这些害 ... ... (阅读: 7248,评分: 8.38分/8人,行业: 其它)

  全文 如何当好老板系列--为何公司总是新面孔? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-04-22)
编者按:在糖酒会上,征求一些经销商读者对杂志内容看法,很多人都提到能不能就经销商管理这个话题做个专栏。因为对他们来说,对外也就是市场上的问题,都能解决,关键是对内,也就是管理问题,最让他们头疼。如何管理员工,如何激励员工,如何做一个出色的老 ... ... (阅读: 2485,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 2008,经销商需要关注什么? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-03-05)
2007年中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁,身处其中的经销商群体也深有感触:名酒价格不断上涨,经销商资金压力增加;股票先涨后跌让很多经销商深陷其中;初具规模后的盲目多元化、开发品牌,让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中,不为“机会”所惑,如何把握 ... ... (阅读: 2917,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商败局 (刘会民,中国营销传播网,2008-02-27)
这是一个充满机会和诱惑的时代,也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商,面对来自各方的压力,他们在思索,明天的早餐在哪里?冒进者是那些领先者,面对眼前一个个机会,他们都想抓住,结果深陷多元化的泥沼之中。过快的转型 ... ... (阅读: 3560,行业: 食品/糖烟酒)


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