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刘会民
文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。
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 大户的烦恼
(刘会民，中国营销传播网，2008-09-10)
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从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说。“老张这十几年，从小到大，到今天的超级经销商，的确不简单。但再大，也斗不过厂家。”赵� ... ... (阅读: 2918，行业: 其它)
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业务员管理的六个误区
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采� ... ... (阅读: 10802，评分: 6.07分/27人，行业: 其它)
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老板该不该放权？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑：在登门拜访经销商时，会遇到两种极端情况，一种是见不到老板，因为老板去休闲了；另一种是能见到老板，但也说不上几句话，因为老板太忙了。笔者发现，闲与不闲这两种形式，体现的结果往往大不相同：闲的老板，生� ... ... (阅读: 2542，行业: 其它)
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一走了之，是上策么？
(刘会民，中国营销传播网，2008-06-20)
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经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当“救火队员”，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力”� ... ... (阅读: 2977，行业: 食品)
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经销商如何实现公司化运作
(刘会民、黎晓煜，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一� ... ... (阅读: 3003，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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激励员工也要讲方法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-06-06)
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可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在� ... ... (阅读: 7098，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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警惕！厂家业务员中的5类害群之马
(刘会民、潘文富，中国营销传播网，2008-06-04)
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最近在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。总结这些经历之后，我们发现欺骗经销商的厂家业务员大体可以分为5类，他们是厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉，那么经销商如何识别这些害 ... ... (阅读: 7619，评分: 8.38分/8人，行业: 其它)
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如何当好老板系列－－为何公司总是新面孔？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-04-22)
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编者按：在糖酒会上，征求一些经销商读者对杂志内容看法，很多人都提到能不能就经销商管理这个话题做个专栏。因为对他们来说，对外也就是市场上的问题，都能解决，关键是对内，也就是管理问题，最让他们头疼。如何管理员工，如何激励员工，如何做一个出色的老� ... ... (阅读: 2659，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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2008，经销商需要关注什么？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-03-05)
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2007年中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握� ... ... (阅读: 3164，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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经销商败局
(刘会民，中国营销传播网，2008-02-27)
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这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在哪里？冒进者是那些领先者，面对眼前一个个机会，他们都想抓住，结果深陷多元化的泥沼之中。过快的转型� ... ... (阅读: 3778，行业: 食品/糖烟酒)
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