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刘会民
文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。
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 一个经销商转型失败的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。
失意代理品牌
真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一� ... ... (阅读: 4342，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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做经销商要有个性
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-10)
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最近笔者拜访了两家经销商公司。一家是福建伟煌食品公司，这个公司是两个1979年出生的年轻人共同创建的。2004年他们的生意很不好，每个月的销售额6000元。过了4年，他们公司的销售额达到了7000万。另外一家是河北顺鑫名酒城，这家公司创建时间是2006年，用了2� ... ... (阅读: 3175，行业: 其它)
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一个零售店主眼里的光瓶酒营销
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-06)
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我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞� ... ... (阅读: 4507，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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团购是个围城
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-02)
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“现在团购就好像一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去”，一位经销商用“围城”这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角，身处“城内”与“城外”的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后，也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢？ (阅读: 3443，行业: 食品/糖烟酒)
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从洋河的1+1模式看经销商的定位
(刘会民，中国营销传播网，2009-02-27)
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名酒品牌将主导市场这个大势不可逆转，那么经销商就要学会顺势，做好属于自己的事情，重新确定自己的价值所在，这也符合社会化大分工的形势。具体来说，按照代理品牌的不同，经销商的定位和发展方向也不同。 (阅读: 2948，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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领头羊和牧羊犬－－老板的角色定位
(刘会民，中国营销传播网，2008-11-03)
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经销商老板是什么？是那个只有“十几个人，七八条枪”曾被称作“老大”的人；是那个现在被时髦地称为“经理或者老总”的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍“向太阳”的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员� ... ... (阅读: 2788，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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苹果还能怎么吃？——经销商的4个困境及解决之道
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-27)
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一个苹果有多少种吃法？在编采中心一次选题会上，编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案：可以做成直接吃，可以榨成汁，可以做成苹果酱，还可以做成苹果罐头等等，在列举了10多种吃法之后，大家再也列举不出新的吃法。最后王主任说明了� ... ... (阅读: 6370，评分: 6.05分/25人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商成败思考
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-17)
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在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主；有的失败了，从此隐没？成功与失败的差别到底有多远？
为什么成功？
对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好产品� ... ... (阅读: 5533，评分: 5.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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爬坡：经销商公司的跨越之路
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-17)
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42岁的老马疲惫地回到家里，今天去酒店又没要回欠款。“50多万都压在酒店里面，月底要开工资，还要进货，从哪再拆兑点。白酒酒店压账，啤酒没利润，补充新产品，又没什么好产品可做，烦人，还是不想了”。老马已经不只一次这样“劝”自己了。从3个人创业到现在 ... ... (阅读: 3074，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源
(潘文富、刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-15)
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编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作为合� ... ... (阅读: 5167，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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