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刘会民


文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。

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  全文 一个经销商转型失败的背后 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-04-22)
5年前,林老板为了买一件衣服乘飞机去广州;5年后,林老板出差到外地,坐着火车回公司。对此,林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。 失意代理品牌 真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一 ... ... (阅读: 3967,评分: 7.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 做经销商要有个性 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-03-10)
最近笔者拜访了两家经销商公司。一家是福建伟煌食品公司,这个公司是两个1979年出生的年轻人共同创建的。2004年他们的生意很不好,每个月的销售额6000元。过了4年,他们公司的销售额达到了7000万。另外一家是河北顺鑫名酒城,这家公司创建时间是2006年,用了2 ... ... (阅读: 2916,行业: 其它)

  全文 一个零售店主眼里的光瓶酒营销 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-03-06)
我的一个朋友最近开了家零售店,主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他,跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”,去了卖场和小店,都直奔卖酒的地方。我也不例外,到了他的店里,先看酒,聊的也是哪个酒卖得好,哪个酒最近又搞 ... ... (阅读: 4136,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 团购是个围城 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-03-02)
“现在团购就好像一个围城,外面的人想进来,里面的人想出去”,一位经销商用“围城”这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角,身处“城内”与“城外”的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后,也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢? (阅读: 3195,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从洋河的1+1模式看经销商的定位 (刘会民,中国营销传播网,2009-02-27)
名酒品牌将主导市场这个大势不可逆转,那么经销商就要学会顺势,做好属于自己的事情,重新确定自己的价值所在,这也符合社会化大分工的形势。具体来说,按照代理品牌的不同,经销商的定位和发展方向也不同。 (阅读: 2769,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 领头羊和牧羊犬--老板的角色定位 (刘会民,中国营销传播网,2008-11-03)
经销商老板是什么?是那个只有“十几个人,七八条枪”曾被称作“老大”的人;是那个现在被时髦地称为“经理或者老总”的人。不管称呼如何不同,老板永远是那个带着队伍“向太阳”的人。不可以否认,经销商公司无论规模大小,其老板的作用起着绝对的作用。在员 ... ... (阅读: 2556,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 苹果还能怎么吃?——经销商的4个困境及解决之道 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-10-27)
一个苹果有多少种吃法?在编采中心一次选题会上,编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成苹果酱,还可以做成苹果罐头等等,在列举了10多种吃法之后,大家再也列举不出新的吃法。最后王主任说明了 ... ... (阅读: 6160,评分: 6.05分/25人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商成败思考 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-10-17)
在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远? 为什么成功? 对于成功者人们可以总结出很多理由,比如抓住了好产品 ... ... (阅读: 5306,评分: 5.25分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 爬坡:经销商公司的跨越之路 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-10-17)
42岁的老马疲惫地回到家里,今天去酒店又没要回欠款。“50多万都压在酒店里面,月底要开工资,还要进货,从哪再拆兑点。白酒酒店压账,啤酒没利润,补充新产品,又没什么好产品可做,烦人,还是不想了”。老马已经不只一次这样“劝”自己了。从3个人创业到现在 ... ... (阅读: 2846,评分: 9.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 读懂经销商--探寻厂商矛盾的根源 (潘文富刘会民,《糖烟酒周刊》,2008-10-15)
编前:关注经销商这个群体,已经快两年了,也采访了数百家经销商,发现他们提到最多的是厂商关系问题,其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时,他也反复提到,经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段,因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作为合 ... ... (阅读: 4476,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)


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