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刘会民
文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。
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 经销商如何与区域经理处好关系？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-12-22)
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有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面� ... ... (阅读: 4516，行业: 其它)
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经销商贴牌，输在资源配置
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-12-20)
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江苏的张经理主营方便面和牛奶，年销售额六千多万元，在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结：给名牌产品做代理好比给别人带孩子，长得再好也不如自己亲生的。于是2004年，张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难：产品面世后出� ... ... (阅读: 3403，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“趵青爽”济南虎口夺食
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-10-28)
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在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上� ... ... (阅读: 2967，评分: 7.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-10-27)
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目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当� ... ... (阅读: 11122，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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青啤打偏了的擦边球
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-08-02)
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2005年1月，青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒，7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》，使得青啤的这位名门闺秀大放异彩，于是业界有人惊呼：啤酒进入原生时代了，划时代的里程碑出现了。然而经过近半年的试销，一个不可回避的事实� ... ... (阅读: 3214，评分: 2.88分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤开打社区战，能否啃动两块硬骨头？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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济南和北京是青岛啤酒的两个战略性市场，占领济南可以一统鲁啤，稳固自己的后方，拿下北京可以提升自己的品牌力。但由于趵突泉啤酒和燕京啤酒的强势，这两个市场成为青啤最难啃的硬骨头。几番争夺之后，青岛啤酒在这两个市场上依然没有大的斩获，最近，青岛啤� ... ... (阅读: 4972，评分: 6.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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华润啤酒安徽市场面临考验
(刘会民、樊丽芳，《糖烟酒周刊》，2005-07-12)
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三次出击安徽市场，华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地，占领了当地40%以上的市场份额，确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制，华润在安徽市场销售投入逐渐减少，开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说，这是 ... ... (阅读: 3016，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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2005年，功能性饮料进入整理期
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-06-06)
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2004年功能性饮料发展势头强劲，其他品类的饮料与之相比，都失去了光彩。专家预计，2005年国际功能性饮料可以达到250亿美元的规模，在我国功能性饮料也将占到10%的市场份额，面对这么大的市场空间，饮料企业都充满了希望，认为功能性饮料的春天终于到来了。但 ... ... (阅读: 3911，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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纯果汁，果汁市场的最后一道盛宴
(刘会民，中国营销传播网，2005-04-14)
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果汁饮料竞争激烈 厂商目光转向纯果汁
在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌，如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等，其中统一以市场综合占有率 24.39 ％，登上冠军之位，康师傅以近 4 个百分点的微弱优势战胜汇源，位居第二。由于大品 ... ... (阅读: 4774，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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重啤，湖南市场难破局
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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2002年，重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化，提出了“走出夔门，沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后，2004年1月再次投资3000万收购常德华人啤酒厂，8月31日在常德投资1.5亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多 ... ... (阅读: 3034，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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