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刘会民


文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。

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  全文 经销商如何与区域经理处好关系? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-12-22)
有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面 ... ... (阅读: 4290,行业: 其它)

  全文 经销商贴牌,输在资源配置 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-12-20)
江苏的张经理主营方便面和牛奶,年销售额六千多万元,在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结:给名牌产品做代理好比给别人带孩子,长得再好也不如自己亲生的。于是2004年,张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难:产品面世后出 ... ... (阅读: 3169,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “趵青爽”济南虎口夺食 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-10-28)
在济南市场,青岛啤酒和济南啤酒(品牌名称是趵突泉啤酒)竞争激烈,抬高了进入门槛,令外来品牌纷纷止步。然而,一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌,却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为,青啤和济啤的关注焦点都在对方身上 ... ... (阅读: 2650,评分: 7.00分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 走出“底薪+提成”的传统薪酬模式 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-10-27)
目前很多经销商对业务员是看结果不看过程,销量成了评价业务员的唯一标准。有销量,业务员拿钱多;没销量,收入低甚至走人。现实的情况是,老业务员不工作,拿高薪;新业务员工作努力,薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风,懒惰成性,腐败滋生。尤其当 ... ... (阅读: 10843,评分: 7.08分/13人,行业: 其它)

  全文 青啤打偏了的擦边球 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-08-02)
2005年1月,青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒,7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》,使得青啤的这位名门闺秀大放异彩,于是业界有人惊呼:啤酒进入原生时代了,划时代的里程碑出现了。然而经过近半年的试销,一个不可回避的事实 ... ... (阅读: 2990,评分: 2.88分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 青啤开打社区战,能否啃动两块硬骨头? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-07-26)
济南和北京是青岛啤酒的两个战略性市场,占领济南可以一统鲁啤,稳固自己的后方,拿下北京可以提升自己的品牌力。但由于趵突泉啤酒和燕京啤酒的强势,这两个市场成为青啤最难啃的硬骨头。几番争夺之后,青岛啤酒在这两个市场上依然没有大的斩获,最近,青岛啤 ... ... (阅读: 4787,评分: 6.50分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 华润啤酒安徽市场面临考验 (刘会民樊丽芳,《糖烟酒周刊》,2005-07-12)
三次出击安徽市场,华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地,占领了当地40%以上的市场份额,确立了强势品牌地位。没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制,华润在安徽市场销售投入逐渐减少,开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说,这是 ... ... (阅读: 2802,评分: 5.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 2005年,功能性饮料进入整理期 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-06-06)
2004年功能性饮料发展势头强劲,其他品类的饮料与之相比,都失去了光彩。专家预计,2005年国际功能性饮料可以达到250亿美元的规模,在我国功能性饮料也将占到10%的市场份额,面对这么大的市场空间,饮料企业都充满了希望,认为功能性饮料的春天终于到来了。但 ... ... (阅读: 3686,评分: 8.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 纯果汁,果汁市场的最后一道盛宴 (刘会民,中国营销传播网,2005-04-14)
果汁饮料竞争激烈 厂商目光转向纯果汁 在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌,如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等,其中统一以市场综合占有率 24.39 %,登上冠军之位,康师傅以近 4 个百分点的微弱优势战胜汇源,位居第二。由于大品 ... ... (阅读: 4589,评分: 7.67分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 重啤,湖南市场难破局 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2005-04-13)
2002年,重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化,提出了“走出夔门,沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后,2004年1月再次投资3000万收购常德华人啤酒厂,8月31日在常德投资1.5亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多 ... ... (阅读: 2838,评分: 4.50分/4人,行业: 食品/糖烟酒)


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