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刘会民


文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。

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  全文 经销商,做好促销员的“培训导师” (刘会民,《糖烟酒周刊》,2006-09-13)
打造一支能征善战的促销团队,是很多经销商的愿望。现实情况是,经销商的促销员很多,但素质普遍不高。对于促销员的培训,有的经销商扔给厂家,自己不闻不问;有的经销商则是放任自流,任其自生自灭。现在经销商不断参加厂家的培训,自身水平得到了提高,但手 ... ... (阅读: 3253,行业: 其它)

  全文 经销商的薪酬平衡术 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2006-09-01)
一样的工资,不一样的掏法,结果大相径庭。有的经销商发得巧妙,既激励了员工,又加强了管理;有的经销商发得“痛快”,但却没留住人才,没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题,那么经销商该怎么给员工发工资呢? 从“底薪”到“基本工资”:名 ... ... (阅读: 5089,评分: 7.00分/4人,行业: 其它)

  全文 泰山名饮连锁经营模式探讨 (刘会民吴宁,《糖烟酒周刊》,2006-08-31)
面对终端和厂家的双重挤压,经销商开始向两个方向进行延伸:一是向上延伸,发展自有品牌,另外就是向下延伸,自建终端。泰山名饮选择了第二条道路,并进行了有益的尝试,给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。 泰山名饮创建于1994年,代理着五粮液、茅台 ... ... (阅读: 2442,评分: 6.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商异地扩张加速 (刘会民耿永芝,《糖烟酒周刊》,2006-08-16)
近两年,经销商异地扩张现象开始频繁出现,区域市场上规模稍大的经销商,都在忙于异地扩展业务。为什么会出现这样的变化?该如何看待这样一种发展趋势呢? (阅读: 3598,行业: 其它)

  全文 经销商的生存空间并没有变小 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2006-06-29)
拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一,通过和经销商交流,我们能更多地了解他们的需求,从而更好地为他们服务。2006年5月,《糖烟酒周刊》经销商版记者,拜访了辽宁主要城市的数十名经销商,他们中有我刊的老朋友,也有新朋友。 在拜访过程 ... ... (阅读: 3669,行业: 其它)

  全文 “融合”分销商的三种形式 (刘会民吴宁,《糖烟酒周刊》,2006-06-06)
目前,一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌,并不断扩大完善销售渠道,开发分销网络,突破区域市场,扩大市场销售空间。在这个过程中,他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样,并非简单的销售分工关系,而是 ... ... (阅读: 2883,行业: 其它)

  全文 “露露”扩张版图如何描绘? (刘会民,中国营销传播网,2006-05-08)
露露是中国饮料行业的奇迹,其运用差异化策略,将一个杏仁露单品做到了十几亿元的销售规模。在销量攀上顶峰之后,露露遇到了市场增长停滞所带来的压力,利润连续两年出现下滑。为了扩张市场,露露发展了多家授权企业,生产出包括瓶装水、果汁饮料、茶饮料、八 ... ... (阅读: 2672,评分: 8.75分/4人,行业: 食品/饮料)

  全文 经销商如何有效买店? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2006-02-22)
经销商老张做餐饮市场快一年了,最近他发现了一个问题:酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元,而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高,比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算,给同样的开瓶费还不如买断这个店合算,于是老张决定 ... ... (阅读: 2831,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒店买断下,经销商的N种活法 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2006-02-14)
当前在终端市场上,买断之风盛行。从品种上,由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒;从地域上,由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量,在终端以这种方式,打压竞争对手,迅速开辟自己的疆土,由于操作方式简单,效果明显,所以在大家喊着酒店买断不挣钱时,还都 ... ... (阅读: 3663,评分: 9.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 集思广益,解析经营难题 (刘会民,《糖烟酒周刊 》,2006-01-19)
【编前】和一位经销商朋友聊天时,他说自己做生意十几年,有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训,更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题,进行总结,给遇到困难的朋友支个招儿,给现在一帆风顺的朋友提个醒 ... ... (阅读: 2488,行业: 其它)


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