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刘会民
文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。
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 经销商做市场的7个“歪招”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-07-06)
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说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面给大家介绍的7个小招数，前2个是第一层意思，不“正当”的招数，而后5个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花，希望能给大家带来一些启发。
以恶制恶
使� ... ... (阅读: 12178，评分: 8.00分/16人，行业: 其它)
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新生代经销商的生存路径
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-07-02)
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他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。
和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收取进店费，卖场整合趋势显现，但他们靠自己的坚� ... ... (阅读: 3454，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从卖家具、卖羊肉串看经销商管理
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-06-12)
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对于经销商来说，在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近笔者在日常生活中，遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商关系很有联系，希望经销商朋友看了能有所启发。
� ... ... (阅读: 3041，行业: 其它)
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分销商角色面临二轮转换
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-06-11)
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经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为了确� ... ... (阅读: 3021，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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经销商不上桌面的那些事儿
(刘会民，《糖烟酒周刊 》，2007-06-11)
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编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。
对很多经销商来说，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者� ... ... (阅读: 3741，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商，在复合渠道中淘金
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-12-12)
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渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也可以� ... ... (阅读: 3061，行业: 其它)
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不专营就“被砍”，经销商怎么办？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-11-27)
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河南宋经理是名县级经销商，经过近3年的打拼，在当地酒水行业中确立了自己的地位。在创业之初，宋经理就代理A品牌白酒，这个品牌是他建网络的产品，这些年也给他带来了丰厚的利润。但现在，这款白酒在市场上基本处于成熟期，价格也卖得透明了，为了分摊日益增� ... ... (阅读: 2983，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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酒商“开店”忙
(刘会民、赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-11-02)
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近两年，烟酒店如雨后春笋般蓬勃发展起来，商业街上触目可见、大酒店旁毗邻而居，成为许多城市的一道风景。
烟酒零售店正在成为酒水企业越来越不可忽视的终端渠道。对于烟酒店的未来，很多酒水经销商认为，烟酒店渠道正在进入洗牌阶段，一些规模较小、管理较� ... ... (阅读: 2899，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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总经销与分销商，“抱团”打天下
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-09-30)
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如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。
上篇
总经销＝更大的责任
谈到总经销和分销商的关系，石家庄丰实商� ... ... (阅读: 4009，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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厂家“模糊用语”须辨清
(刘会民、李瑞林，《糖烟酒周刊》，2006-09-19)
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在签订合同、与区域经理打交道、参加年会时，经销商经常被企业的“模糊用语”所伤，那么，该如何辨别这些“模糊用语”呢？
合同中的“文里藏刀”
一般在合同上“下功夫”的厂家，大多没打算做市场，主要以圈钱为目的。为了吸引更多的经销商，他们开出的条件� ... ... (阅读: 2463，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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