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刘会民


文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。

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  全文 新形势下的厂商关系构建 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-07-24)
“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变,我们的思维也要变,多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台,借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机,我们在全国酒水主销区,组织优秀的经销 ... ... (阅读: 2644,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 少即是多 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-06-16)
【名称】 少即是多 【背景与释义】 少即是多这个理念,大多用于建筑、服装行业,体现的是一种艺术的境界,简单地说就是化繁为简。在酒水行业中第一次听到这个理念,是在思卓营销From EMKT.com.cn咨询公司董事长刘彬的一次公开课上。刘老师当时强调这个理念 ... ... (阅读: 1910,行业: 其它)

  全文 谨防产品换代引发销量下滑 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-06-15)
【主题背景】 在区域市场尤其是在成熟市场,产品更新换代是常事,但如果把握不好时机,操作方式不得当,往往会造成“一换就死”的结果,下面是一个典型的案例。 某东北酒品牌曾一度在山东市场畅销,随着市场的成熟,这款酒出现了市场下滑。更为严重的是,酒 ... ... (阅读: 1858,行业: 其它)

  全文 从5000万到1亿--经销商如何跨进大商行列 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-06-15)
销售额达到了5000万,如何成功突破1亿?梦寐以求,但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同,但却有章可循。打破思维瓶颈,重塑商业模式,点燃再创业激情,经销商就能跨进大商行列。 提出5000万到1亿的跨越发展,是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新 ... ... (阅读: 2281,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 软货硬卖 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-05-31)
【名称】  软货硬卖 【背景与释义】 提出软货硬卖这个销售理念是基于以下背景:一是在过去几年,尤其是2007年~2008年,中国酒业出现了狂飙式的发展势头,产量和销量都达到了一个顶点,在这种情况下酒业的硬性增长遇到了天花板。这种增长的乏力传导到经销商 ... ... (阅读: 1939,行业: 其它)

  全文 从“保姆带孩子”看厂商关系的本质 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-05-18)
最近感觉很累,除了上班之外,回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”,进行博弈,最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程,笔者生出很多感慨来,把这个延伸一下,突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处,甚至上有本质上的相同,即在产 ... ... (阅读: 1853,行业: 其它)

  全文 “围墙”打开,厂商的应对之道 (刘会民王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-05-15)
开栏语:“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变,我们的思维也要变,多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台,借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机,我们在全国酒水主销区,组织优 ... ... (阅读: 2187,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 在商不言商 (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-05-15)
【名称】在商不言商 【背景与释义】 很多经销商常说“做生意就是做关系”,这句话听起来有些绝对,但也说明良好的客户关系有利于生意的开展,尤其是现在营销From EMKT.com.cn手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用,他们的 ... ... (阅读: 2615,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商的最大资本是什么? (刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-04-30)
主持人:刘会民 特邀嘉宾:福建鑫海源酒业公司总经理钟良  山西穗华酒业公司总经理张志杰  盛初(上海)营销From EMKT.com.cn咨询有限公司总经理刘存民 探讨经销商的资本或者说价值这个话题,是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国 ... ... (阅读: 3717,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 餐饮渠道酝酿变局 (耿永芝刘会民,《糖烟酒周刊》,2009-04-27)
在多种因素影响下,作为白酒销售的重要渠道,餐饮渠道的功能正在发生改变,而这些改变必将会促使厂家和商家更新餐饮渠道经营模式。这些新的变化将使餐饮渠道重回白酒产品推广主渠道的角色。 餐饮渠道功能转换 2004之前,由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作 ... ... (阅读: 2907,行业: 食品/糖烟酒)


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