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刘会民
文库内有作者 “刘会民” 的文章共 115 篇。
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 新形势下的厂商关系构建
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-07-24)
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“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优秀的经销� ... ... (阅读: 2858，行业: 食品/糖烟酒)
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少即是多
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-16)
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【名称】
少即是多
【背景与释义】
少即是多这个理念，大多用于建筑、服装行业，体现的是一种艺术的境界，简单地说就是化繁为简。在酒水行业中第一次听到这个理念，是在思卓营销From EMKT.com.cn咨询公司董事长刘彬的一次公开课上。刘老师当时强调这个理念 ... ... (阅读: 2147，行业: 其它)
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谨防产品换代引发销量下滑
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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【主题背景】
在区域市场尤其是在成熟市场，产品更新换代是常事，但如果把握不好时机，操作方式不得当，往往会造成“一换就死”的结果，下面是一个典型的案例。
某东北酒品牌曾一度在山东市场畅销，随着市场的成熟，这款酒出现了市场下滑。更为严重的是，酒� ... ... (阅读: 2024，行业: 其它)
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从5000万到1亿－－经销商如何跨进大商行列
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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销售额达到了5000万，如何成功突破1亿？梦寐以求，但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同，但却有章可循。打破思维瓶颈，重塑商业模式，点燃再创业激情，经销商就能跨进大商行列。
提出5000万到1亿的跨越发展，是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新 ... ... (阅读: 2484，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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软货硬卖
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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【名称】 软货硬卖
【背景与释义】
提出软货硬卖这个销售理念是基于以下背景：一是在过去几年，尤其是2007年～2008年，中国酒业出现了狂飙式的发展势头，产量和销量都达到了一个顶点，在这种情况下酒业的硬性增长遇到了天花板。这种增长的乏力传导到经销商 ... ... (阅读: 2104，行业: 其它)
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从“保姆带孩子”看厂商关系的本质
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-18)
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最近感觉很累，除了上班之外，回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”，进行博弈，最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程，笔者生出很多感慨来，把这个延伸一下，突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处，甚至上有本质上的相同，即在产� ... ... (阅读: 2019，行业: 其它)
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“围墙”打开，厂商的应对之道
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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开栏语：“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优� ... ... (阅读: 2391，行业: 食品/糖烟酒)
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在商不言商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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【名称】在商不言商
【背景与释义】
很多经销商常说“做生意就是做关系”，这句话听起来有些绝对，但也说明良好的客户关系有利于生意的开展，尤其是现在营销From EMKT.com.cn手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用，他们的 ... ... (阅读: 2783，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的最大资本是什么？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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主持人：刘会民
特邀嘉宾：福建鑫海源酒业公司总经理钟良
山西穗华酒业公司总经理张志杰
盛初（上海）营销From EMKT.com.cn咨询有限公司总经理刘存民
探讨经销商的资本或者说价值这个话题，是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国 ... ... (阅读: 3920，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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餐饮渠道酝酿变局
(耿永芝、刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-27)
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在多种因素影响下，作为白酒销售的重要渠道，餐饮渠道的功能正在发生改变，而这些改变必将会促使厂家和商家更新餐饮渠道经营模式。这些新的变化将使餐饮渠道重回白酒产品推广主渠道的角色。
餐饮渠道功能转换
2004之前，由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作� ... ... (阅读: 3091，行业: 食品/糖烟酒)
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