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营销案例: 成功档案
 周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 20014，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
(刘志奇，中国营销传播网，2005-04-22)
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引子：倪萍的第一支广告
2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目 ... ... (阅读: 31424，评分: 7.79分/35人，行业: 医药/保健品)
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记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例
(尚阳，中国营销传播网，2003-10-09)
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在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 (阅读: 64680，评分: 8.15分/99人，行业: 食品/饮料)
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简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
(魏明，中国营销传播网，2003-09-02)
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记得读大学时，老师教导我们：书要从薄读到厚，再从厚读到薄，再从薄读到厚……如此周而复始，方可达到成功的彼岸。今日格力空调之所以称雄川渝市场，亦赖其掌握了“简单营销”的真谛，或许这对我们每个从事营销工作的人都是一种启发。 (阅读: 19675，评分: 7.59分/22人，行业: 家电/空调)
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21金维他：两年，8000万到4个亿
(张家祎，中国营销传播网，2003-07-23)
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2001到2003，短短两年时间，从8千万到4个多亿，21金维他的迅速复苏并崛起。不同于哈药、脑白金的模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。 (阅读: 36907，评分: 7.67分/44人，行业: 医药/保健品)
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海天酱油，味王雄心
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-14)
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海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。 (阅读: 18343，评分: 8.20分/34人，行业: 食品)
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不要为短期利益出卖自己的未来
(江浩，中国营销传播网，2003-01-28)
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1999年4月，我应聘为西门子中国有限公司自动化与驱动集团市场经理，派驻西门子真空泵压缩机有限公司担任市场部经理。该公司是西门子集团在亚太地区真空泵和压缩机的制造、销售和发展中心。在该公司工作期间，我创造性地建立了星级代理评估和管理体系，在一年内 ... ... (阅读: 17470，评分: 8.77分/279人，行业: 其它)
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用6000元创建一个地区品牌
(朱镜湖，中国营销传播网，2002-04-25)
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在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。但其实，只要找到打开品牌大门的钥匙，也许你不用这么多钱去砸这个门，几千块就足够了。 (阅读: 49138，评分: 7.65分/98人，行业: 食品)
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简评2001年十大成功营销案例
(肖志营，中国营销传播网，2002-01-22)
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作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。 (阅读: 110126，评分: 7.12分/190人，行业: 营销服务)
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围攻宝洁
(段西军，南风窗，2001-10-12)
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不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司很学上一阵子了。 (阅读: 33350，评分: 7.80分/56人，行业: 营销服务)
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 运用品牌营销手段赢回顾客
(安美英，《世界经理人文摘》网站，2001-03-27)
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拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改变营销策略后，成功才姗姗来迟。 (阅读: 17839，评分: 6.85分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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娃哈哈 乐百氏 在竞争中成长
(吴肇贵，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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杭州娃哈哈集团公司与广东乐百氏集团公司，都是在90年代高速成长而享有盛兴誉的大型名牌企业。“娃哈哈·WAHAHA”与“乐百氏·ROBUST”，是中国饮料市场的两大领先品牌，家喻户晓的中国驰名商标。
娃哈哈与乐百氏，是如何高速成长为中国大型名牌企业的呢� ... ... (阅读: 18195，评分: 7.30分/37人，行业: 食品/饮料)
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蓝月亮：双品类冠军密码
(陈海超，中国营销传播网，2011-12-09)
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2011年秋天里，当杨澜迈着款款的步伐在电视荧屏里再一次推荐蓝月亮洗衣液时，说明了春天里“荧光增白剂”质量门，国内打假第一人王海PK蓝月亮事件已经告一段落，至于事件本身是非曲直亦随风飘逝。
相对于其他行业，日化行业显著特点是跨国企业强势当道，宝洁� ... ... (阅读: 1759，评分: 8.20分/5人，行业: 化工/日化)
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从士兵到将军——一个营销人的成长故事
(葛霖松，中国营销传播网，2010-12-19)
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“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，对营销人而言，成功没有捷径，唯有不断实践和总结。本文讲述了一名退伍军人凭借自己的智慧和毅力，从一名营销的“门外汉”在职场如何百炼成钢，最终成长为一家企业营销副总的真实故事。 (阅读: 3225，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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香飘飘奶茶为何能做到十亿？
(刘拓，中国营销传播网，2009-11-26)
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香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。 (阅读: 8860，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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德国当代（Dornbracht）：工业设计成就水龙头王者地位
(黄钦，中国营销传播网，2009-09-02)
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当代被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，出身名门，深受皇室、贵族以及富豪所喜爱。然而，与劳斯莱斯被宝马收购的命运迥异，当代在过去数十年一直引领着行业的潮流，系众多行业追随者亦步亦趋的模仿对象 (阅读: 2323，行业: 房地产/建材)
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华侨城：创意地产的胜利
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2009-08-31)
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“的确是一个美妙之地！”
从事品牌咨询业，在全国各地奔波，常常是来去匆匆，将完课就撤，似乎也没什么太多留恋的。但最近在深圳东部华侨城的一次演讲，却让我久久不能忘怀。以至于破天荒多留一天，住在超五星级的超大山野别墅里，整整在东部华侨城游玩了一� ... ... (阅读: 2790，行业: 房地产)
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华致酒行为什么一枝独秀？
(王传才，中国营销传播网，2009-07-24)
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07年度，我郑州一位做汾酒的朋友跟我谈起希望做一个加盟连锁店，整合目前已经建立起来的河南省一些比较知名的名烟名酒店资源，做成一种比较成熟的商业模式，为了实现他的这个目标，朋友整合了很多政府与协会资源，希望用政府的公信力为即将建立的专卖体系背书� ... ... (阅读: 3444，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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百日战役，我的精彩
(李曙胜，中国营销传播网，2009-05-25)
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如何在困境中突破，带领团队提振士气，实现业绩目标，创造奇迹？这场百日战役的全胜，让我深有感触，如实记录。为尊重和保护文中对象，相关名字被虚化，请勿对号入座。 (阅读: 3038，行业: 媒体/报刊)
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如何操作学术推广活动
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-08)
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很多企业照搬去做学术推广，但是推广当中往往是一做就走型，关键是没有把握好以下四大要素。
面对市场状况的复苏, 学术推广的重要性已被众多制药企业所重视。这些年来企业用于市场建设方面的投入不小/活动不少，但是收效却不大.学术推广期望销量的突飞猛进以� ... ... (阅读: 3425，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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