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营销案例: 成功档案
 21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
(刘志奇，中国营销传播网，2005-04-22)
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引子：倪萍的第一支广告
2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目 ... ... (阅读: 26342，评分: 7.75分/34人，行业: 医药/保健品)
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记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例
(尚阳，中国营销传播网，2003-10-09)
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在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 (阅读: 60766，评分: 8.12分/95人，行业: 食品/饮料)
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21金维他：两年，8000万到4个亿
(张家祎，中国营销传播网，2003-07-23)
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2001到2003，短短两年时间，从8千万到4个多亿，21金维他的迅速复苏并崛起。不同于哈药、脑白金的模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。 (阅读: 35668，评分: 7.67分/44人，行业: 医药/保健品)
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用6000元创建一个地区品牌
(朱镜湖，中国营销传播网，2002-04-25)
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在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。但其实，只要找到打开品牌大门的钥匙，也许你不用这么多钱去砸这个门，几千块就足够了。 (阅读: 46240，评分: 7.62分/96人，行业: 食品)
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简评2001年十大成功营销案例
(肖志营，中国营销传播网，2002-01-22)
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作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。 (阅读: 107555，评分: 7.12分/190人，行业: 营销服务)
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围攻宝洁
(段西军，南风窗，2001-10-12)
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不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司很学上一阵子了。 (阅读: 31730，评分: 7.80分/56人，行业: 营销服务)
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娃哈哈 乐百氏 在竞争中成长
(吴肇贵，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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杭州娃哈哈集团公司与广东乐百氏集团公司，都是在90年代高速成长而享有盛兴誉的大型名牌企业。“娃哈哈·WAHAHA”与“乐百氏·ROBUST”，是中国饮料市场的两大领先品牌，家喻户晓的中国驰名商标。
娃哈哈与乐百氏，是如何高速成长为中国大型名牌企业的呢� ... ... (阅读: 16688，评分: 7.48分/36人，行业: 食品/饮料)
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香飘飘奶茶为何能做到十亿？
(刘拓，中国营销传播网，2009-11-26)
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香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。 (阅读: 5575，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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德国当代（Dornbracht）：工业设计成就水龙头王者地位
(黄钦，中国营销传播网，2009-09-02)
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当代被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，出身名门，深受皇室、贵族以及富豪所喜爱。然而，与劳斯莱斯被宝马收购的命运迥异，当代在过去数十年一直引领着行业的潮流，系众多行业追随者亦步亦趋的模仿对象 (阅读: 1471，行业: 房地产/建材)
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华侨城：创意地产的胜利
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2009-08-31)
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“的确是一个美妙之地！”
从事品牌咨询业，在全国各地奔波，常常是来去匆匆，将完课就撤，似乎也没什么太多留恋的。但最近在深圳东部华侨城的一次演讲，却让我久久不能忘怀。以至于破天荒多留一天，住在超五星级的超大山野别墅里，整整在东部华侨城游玩了一� ... ... (阅读: 1926，行业: 房地产)
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华致酒行为什么一枝独秀？
(王传才，中国营销传播网，2009-07-24)
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07年度，我郑州一位做汾酒的朋友跟我谈起希望做一个加盟连锁店，整合目前已经建立起来的河南省一些比较知名的名烟名酒店资源，做成一种比较成熟的商业模式，为了实现他的这个目标，朋友整合了很多政府与协会资源，希望用政府的公信力为即将建立的专卖体系背书� ... ... (阅读: 2311，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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百日战役，我的精彩
(李曙胜，中国营销传播网，2009-05-25)
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如何在困境中突破，带领团队提振士气，实现业绩目标，创造奇迹？这场百日战役的全胜，让我深有感触，如实记录。为尊重和保护文中对象，相关名字被虚化，请勿对号入座。 (阅读: 2233，行业: 媒体/报刊)
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如何操作学术推广活动
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-08)
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很多企业照搬去做学术推广，但是推广当中往往是一做就走型，关键是没有把握好以下四大要素。
面对市场状况的复苏, 学术推广的重要性已被众多制药企业所重视。这些年来企业用于市场建设方面的投入不小/活动不少，但是收效却不大.学术推广期望销量的突飞猛进以� ... ... (阅读: 2653，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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最后的销售
(李耀军，中国营销传播网，2008-05-19)
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引言：为了最后的销售
“每年的这个时候，我都要到这里看桃花。桃花开不开不重要，重要的是人有没有来”这是电影《东邪西毒》中既暗恋“西毒”兄嫂又喜欢“盲武士”老婆的风流药师“东邪”的一段内心独白。被誉为银幕诗人的王家卫籍此隐喻现代人爱与不爱的精神 ... ... (阅读: 5699，评分: 8.37分/11人，行业: 其它)
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特易购（Tesco）进军美国市场的营销创新
(倪海清，中国营销传播网，2008-03-19)
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在美国市场特易购是个后来者，这是个劣势，但是它对这个市场没有成见，为它的创新开辟了广阔的空间，这又是一个优势。 (阅读: 3109，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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经销商经典操盘案例
(赵志刚，中国营销传播网，2008-01-16)
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案例一：阿尔泰买断经营
目前，在白酒界，买断经营已经蔚然成风。无疑，买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早进行了探索。 1995年的成都春季糖酒会期间，阿尔泰公司（当时为成都军区后勤供销部）与 五粮液酒厂联合 ... ... (阅读: 5432，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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“两轮换四轮、圆你汽车梦”－－2004年某汽车集团摩托车置换汽车活动
(丁树雄，中国营销传播网，2007-01-04)
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背景回放
2004年广州市交通部门在最新出台的市区摩托车限行管理措施中规定，从2004年5月1日起在公交网线完善的天河路、解放路、中山路等市区主要路段的非出行高峰期限行摩托车；第二阶段则从2006年1月1日起，扩大至个别路段全天限行摩托车；第三阶段从2007年1 ... ... (阅读: 4995，评分: 4.50分/2人，行业: 汽车)
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啤酒企业竞争战略成功案例解读
(王爱中，中国营销传播网，2006-12-20)
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“秦王扫六合，虎视何雄哉！”
正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将廉颇一样� ... ... (阅读: 9104，评分: 5.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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红色狂飙：400倍速王老吉成功学
(翟文熙，中国营销传播网，2006-12-09)
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从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。 (阅读: 14680，评分: 8.91分/12人，行业: 食品/饮料)
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“拧毛巾”，拧出一片新天地－－精细化渠道精耕的成功实践
(沈坤，中国营销传播网，2006-11-24)
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很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标,而营销总监,总会以种种理由告诉老板,市场已经饱和,很难有增长的空间,市场果真是这样吗?我一直认为,没有饱和的市场,只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管� ... ... (阅读: 13770，评分: 8.75分/154人，行业: 食品)
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