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营销案例: 成功档案: 第2页
 周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 14498，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路
(刘志奇，中国营销传播网，2005-04-22)
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引子：倪萍的第一支广告
2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目 ... ... (阅读: 16968，评分: 7.75分/34人，行业: 医药/保健品)
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办事处自建渠道的“苦果”
(郝星光，中国营销传播网，2004-08-16)
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办事处拾遗补缺
在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成，拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。
其中，经销商小李实力较强，但经营多种品牌，什么赚钱卖什么，对K公司忠诚度低。K公司多次找经销商小李他谈话，希望他能够专心 ... ... (阅读: 12999，评分: 4.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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陈氏兄弟的成功之道
(高定基，中国营销传播网，2004-06-07)
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1981年，法国陈氏兄弟公司在巴黎13区的“中国城”租用了一处面积近3000平方米的废弃火车货运站，成立了法国第一家专营亚洲食品的现代化超级市场——陈氏百货商场。陈氏兄弟以敏锐的商业眼光，不失时机地开拓业务。 (阅读: 11119，评分: 8.26分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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有效启动区域市场的八步曲－－古井酒坊酒启动S市场营销记实
(张治锋，中国营销传播网，2004-05-13)
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笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：
老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市 ... ... (阅读: 9899，评分: 7.07分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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金威，随势应变战韶关
(李红辉，中国营销传播网，2004-04-12)
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一、开发：市场调查，确定经销商，建立销售团队和分销网络，大规模铺市；终端拉动；二、整合：渠道整合，产品整合，人员整合；三、健康发展； (阅读: 8354，评分: 7.85分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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华硕：低调潜行的雄狮
(经济观察报，2003-11-11)
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1989年4月1日，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。创业伊始，华硕的创业者们就将公司最初的突破点放在了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。 (阅读: 10155，评分: 8.09分/11人，行业: IT)
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“铅笔守护神－－卡斯特尔
(胡羽，中国营销传播网，2003-09-22)
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从1760年埃伯哈德·法贝尔创办“法贝尔—卡斯特尔铅笔制造公司”到1978年的218年间，一代又一代法贝尔人咬定木杆铅笔不放松，以过人的毅力和机敏，全力促使“法贝尔—卡斯特尔铅笔制造公司”发展壮大，以求把先祖创立的基业守好、守出更大的名堂。 (阅读: 5139，评分: 7.99分/15人，行业: 其它)
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广州，中国美容第一城
(刘颖，中国营销传播网，2003-09-05)
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广州，是一座制造美丽、包装美丽的城市。俊男靓女们在城里的大街小巷间穿弋，他们可能来自于世界各地，流行的浪潮把这座城市洗得崭新崭新。而早在一百多年前，具有真正现代意义的美容，从处于南国的广州起源、展开，尔后延伸开来，漫卷神州。 (阅读: 10229，评分: 7.65分/20人，行业: 化工/日化)
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简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
(魏明，中国营销传播网，2003-09-02)
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记得读大学时，老师教导我们：书要从薄读到厚，再从厚读到薄，再从薄读到厚……如此周而复始，方可达到成功的彼岸。今日格力空调之所以称雄川渝市场，亦赖其掌握了“简单营销”的真谛，或许这对我们每个从事营销工作的人都是一种启发。 (阅读: 15314，评分: 7.90分/21人，行业: 家电/空调)
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无油烟锅浙江市场运作纪实
(葛海松，中国营销传播网，2003-08-29)
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本人于2002年3月进入福建永利集团厨具公司，负责浙江区域市场的开拓，发展和维护，经过半个月的培训后，我带着本部人员即往杭州筹建办事处，马上投入了该市场的开拓工作。 (阅读: 10782，评分: 7.72分/23人，行业: 其它)
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从零到行业第三——BICC在康宝复合肥品牌的实践
(刘伟雄，中国营销传播网，2003-08-29)
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康宝复合肥从1998年开始上市，到2000年初就从0发展到了广东省排名第三，中南地区比较知名的复合肥品牌。更重要的是，它在两年来所投入的营销推广费用之还不足前两位品牌投入费用的四分之一。 (阅读: 4377，评分: 6.80分/5人，行业: 化工/民用化工产品)
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从废弃食用油中提炼环保柴油的“车坛伶俐女”——简·马特
(胡羽，中国营销传播网，2003-08-25)
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汽车越来越多，尾气污染愈来愈严重，人们在出行大大便捷的同时，又不得不无奈面对生存环境恶化的百般尴尬。为了最大限度地减少汽车的尾气污染，世界车坛巨子们无不绞尽脑汁苦思冥想，“才下眉头，又上心头”，千方百计寻觅着既能提供汽车强劲动力…… (阅读: 3755，评分: 9.44分/9人，行业: 化工)
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营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-08-18)
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消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。 (阅读: 7191，评分: 9.50分/8人，行业: 食品/饮料)
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优派翻身仗
(项文，《环球企业家》，2003-08-14)
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在不久前IDC公布的2003年第一季度中国显示器行业的调查报告中，优派的LCD（液晶显示器）销售量杀进前三名，而销售收入更达到1546万美元，登上第一季度的冠军位置，这是优派第一次在中国市场的单项排名占据第一的位置。 (阅读: 4188，评分: 6.85分/7人，行业: IT)
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“金尖庄”长沙攻略
(罗敏，中国营销传播网，2003-08-06)
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“金尖庄”作为五粮液集团重点扶持的十大战略品牌之一，于2002年11月进军长沙市场，数月来的发展可谓节节胜利，所向披靡。无论是高达300余元的“珍品金尖庄酒”，还是零售20余元的“OK金尖庄酒”，都在长沙市场牢牢站稳了脚根。 (阅读: 5709，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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迅速崛起之后，怎样坐稳江山？－－椰岛鹿龟酒的“鱼”和“熊掌”
(张家祎、焦章棋，中国营销传播网，2003-07-28)
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椰岛鹿龟酒，它在华东市场迅速崛起后，以一种特有的，但意义深远的方式保持了极高水平上的稳定增长，在困惑中，找到了坐稳江山的法宝……在这些实打实的案例中，成功除了给我们带来喜悦，更给了我们颇多感悟…… (阅读: 6341，评分: 7.62分/8人，行业: 医药/保健品)
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马王堆《养生方》新发威——古汉养生精新试点营销透视
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2003-07-17)
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作为一个年销售回款一亿多的中药老品牌，又具备著名上市公司清华紫光古汉集团背景支持的养生药品，在区域市场，古汉养生精已经非常成功，但这种成功是基于一种口碑传播、品牌积淀得来的。五年来，古汉养生精除了湖南、温州等市场等销量可观外…… (阅读: 5122，评分: 8.83分/6人，行业: 医药/保健品)
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长虹“精显王”背投彩电营销成功之道
(魏明，中国营销传播网，2003-07-16)
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2003年初，中国营销界精心评选出2002年度十大营销金奖案例，长虹“精显王”背投彩电营销案例霍然在内，且位居前列；这是近年来处于低谷期的长虹罕有的成功营销案例，这次营销不但使得长虹由低端市场进入高端市场…… (阅读: 8440，评分: 8.72分/7人，行业: 家电/彩电)
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海天酱油，味王雄心
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-14)
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海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。 (阅读: 13588，评分: 8.16分/31人，行业: 食品)
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