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营销案例: 成功档案: 第2页
 经销商经典操盘案例
(赵志刚，中国营销传播网，2008-01-16)
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案例一：阿尔泰买断经营
目前，在白酒界，买断经营已经蔚然成风。无疑，买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早进行了探索。 1995年的成都春季糖酒会期间，阿尔泰公司（当时为成都军区后勤供销部）与 五粮液酒厂联合 ... ... (阅读: 8623，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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“两轮换四轮、圆你汽车梦”－－2004年某汽车集团摩托车置换汽车活动
(丁树雄，中国营销传播网，2007-01-04)
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背景回放
2004年广州市交通部门在最新出台的市区摩托车限行管理措施中规定，从2004年5月1日起在公交网线完善的天河路、解放路、中山路等市区主要路段的非出行高峰期限行摩托车；第二阶段则从2006年1月1日起，扩大至个别路段全天限行摩托车；第三阶段从2007年1 ... ... (阅读: 7013，评分: 4.50分/2人，行业: 汽车)
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啤酒企业竞争战略成功案例解读
(王爱中，中国营销传播网，2006-12-20)
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“秦王扫六合，虎视何雄哉！”
正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将廉颇一样� ... ... (阅读: 12814，评分: 6.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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红色狂飙：400倍速王老吉成功学
(翟文熙，中国营销传播网，2006-12-09)
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从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。 (阅读: 22580，评分: 8.91分/12人，行业: 食品/饮料)
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“拧毛巾”，拧出一片新天地－－精细化渠道精耕的成功实践
(沈坤，中国营销传播网，2006-11-24)
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很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标,而营销总监,总会以种种理由告诉老板,市场已经饱和,很难有增长的空间,市场果真是这样吗?我一直认为,没有饱和的市场,只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管� ... ... (阅读: 18284，评分: 8.82分/161人，行业: 食品)
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营销英雄李阳传奇
(阳翼，中国营销传播网，2006-10-18)
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本文从营销的角度分析了英语教育界传奇人物李阳的成功故事。 (阅读: 13448，评分: 8.59分/12人，行业: 其它)
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CROSSOVER营销成功的密码
(李志起，中国营销传播网，2006-07-13)
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“金风玉露一相逢,便胜却人间无数。”
900多年前，当北宋的秦少游挥笔写下这首诗时，他肯定没有想到，他的这个思想已成为今天时尚界、产业界、营销界等领域最受瞩目的新话题-------一个被称为“Crossover”的现象正在方兴未艾。
在西方市场，我们可以看到豪� ... ... (阅读: 9849，评分: 8.29分/7人，行业: 汽车/轿车)
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1万元是如何招商建成14个县级市场的？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2006-04-26)
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项目组来到海兴酿酒有限公司就职的时候，倒吸了一口凉气，没见过这么糟糕的企业状况：老国有企业，停产几个月了，前期已经亏损了300多万元，有4个月没发工资了，80多个品牌产品凌乱不堪，基本集中在50元以下，互相冲突，社会上不相信该企业现在的酒是粮食酒。 (阅读: 15963，评分: 8.98分/97人，行业: 食品)
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鱼腩市场的快速翻身之道
(席加省，中国营销传播网，2006-04-13)
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作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。 (阅读: 8602，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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100天，中脉磁疗枕红遍中国
(袁则红，中国营销传播网，2006-04-04)
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前记：之所以写中脉磁疗枕，是因为中脉磁疗枕创造了一个新品类的成功，之前没有任何枕头类的产品在睡眠市场获得成功。之所以写中脉磁疗枕，是因为在中脉磁疗枕成功的6年后，也没有太多人知道中脉磁疗枕是袁则红的杰作。之所以写中脉磁疗枕，也是因为袁则红是个 ... ... (阅读: 10598，评分: 7.54分/13人，行业: 医药/保健品)
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淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹
(黄焱，中国营销传播网，2005-10-25)
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终端失守 寄望促销
在进行这次活动前，多喝乳业面临严峻的形势，甚至部分产品在终端开始失守。
在白奶市场，面对核心竞争对手云南乍甸乳业，让多喝乳业白奶重点市场始终处于非常不利位置。在个旧市场，竟然25个牛奶专卖店不敌竞争对手5个专卖店；果味酸奶在� ... ... (阅读: 13609，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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送小企业搭上成长快车的六张“车票”
(周胜，中国营销传播网，2005-09-21)
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我不敢保证，有了这六张车票，小企业就一定能快速发展；但我敢肯定，没有这六张车票，小企业就一定不能快速发展！换句话说，这六张车票不是万能的，但没有这六张车票是万万不能的！所以现在，小企业老板们，请抓紧时间，赶快订票吧！ (阅读: 15903，评分: 8.71分/24人，行业: IT/电脑外设)
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办事处自建渠道的“苦果”
(郝星光，中国营销传播网，2004-08-16)
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办事处拾遗补缺
在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成，拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。
其中，经销商小李实力较强，但经营多种品牌，什么赚钱卖什么，对K公司忠诚度低。K公司多次找经销商小李他谈话，希望他能够专心 ... ... (阅读: 17062，评分: 4.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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陈氏兄弟的成功之道
(高定基，中国营销传播网，2004-06-07)
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1981年，法国陈氏兄弟公司在巴黎13区的“中国城”租用了一处面积近3000平方米的废弃火车货运站，成立了法国第一家专营亚洲食品的现代化超级市场——陈氏百货商场。陈氏兄弟以敏锐的商业眼光，不失时机地开拓业务。 (阅读: 14096，评分: 8.20分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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有效启动区域市场的八步曲－－古井酒坊酒启动S市场营销记实
(张治锋，中国营销传播网，2004-05-13)
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笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：
老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌，自推出上市以来表现出强劲的势头，先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市 ... ... (阅读: 13421，评分: 7.13分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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金威，随势应变战韶关
(李红辉，中国营销传播网，2004-04-12)
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一、开发：市场调查，确定经销商，建立销售团队和分销网络，大规模铺市；终端拉动；二、整合：渠道整合，产品整合，人员整合；三、健康发展； (阅读: 11981，评分: 7.80分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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华硕：低调潜行的雄狮
(经济观察报，2003-11-11)
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1989年4月1日，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。创业伊始，华硕的创业者们就将公司最初的突破点放在了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。 (阅读: 13941，评分: 7.67分/12人，行业: IT)
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“铅笔守护神－－卡斯特尔
(胡羽，中国营销传播网，2003-09-22)
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从1760年埃伯哈德·法贝尔创办“法贝尔—卡斯特尔铅笔制造公司”到1978年的218年间，一代又一代法贝尔人咬定木杆铅笔不放松，以过人的毅力和机敏，全力促使“法贝尔—卡斯特尔铅笔制造公司”发展壮大，以求把先祖创立的基业守好、守出更大的名堂。 (阅读: 8505，评分: 7.74分/16人，行业: 其它)
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广州，中国美容第一城
(刘颖，中国营销传播网，2003-09-05)
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广州，是一座制造美丽、包装美丽的城市。俊男靓女们在城里的大街小巷间穿弋，他们可能来自于世界各地，流行的浪潮把这座城市洗得崭新崭新。而早在一百多年前，具有真正现代意义的美容，从处于南国的广州起源、展开，尔后延伸开来，漫卷神州。 (阅读: 13761，评分: 7.52分/21人，行业: 化工/日化)
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无油烟锅浙江市场运作纪实
(葛海松，中国营销传播网，2003-08-29)
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本人于2002年3月进入福建永利集团厨具公司，负责浙江区域市场的开拓，发展和维护，经过半个月的培训后，我带着本部人员即往杭州筹建办事处，马上投入了该市场的开拓工作。 (阅读: 14002，评分: 7.69分/24人，行业: 其它)
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