2004年广州市交通部门在最新出台的市区摩托车限行管理措施中规定，从2004年5月1日起在公交网线完善的天河路、解放路、中山路等市区主要路段的非出行高峰期限行摩托车；第二阶段则从2006年1月1日起，扩大至个别路段全天限行摩托车；第三阶段从2007年1月1日起，市区老八区及番禺小谷围岛全天禁行摩托车，为了响应市政府的号召，积极配合城市道路交通的整治，某汽车集团属下的广东旧机动车交易中心从2004年3月1日起至6月30日推出了“便民利民”的摩托车置换汽车全市大行动。

　　目的

　　紧扣社会关注热点、响应政府号召，顺应民意，满足民众需求，通过摩托车置换刺激二手车交易

　　业务，同时带旺某汽车集团各品牌专卖店的新车的销售。　　

　　经过：1、促销措施

　　活动的主要内容是凡五羊、珠江、本田、幸福、铃木、嘉陵、豪迈、雅马哈等粤A摩托车均可在某汽车集团的广东旧机动车交易中心进行回购置换，广大摩托车车主在某汽车集团及其连锁机构买新车或旧机动车，便可参加摩托车置换汽车的活动。

　　2、广告宣传：由于该活动具有明显的公益性质，倍受媒体及社会各界的关注，《广州日报》、《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》等华南强势媒体，以及各大门户网站都做了免费报道及跟踪采访。为了进一步扩大影响，某汽车集团还在《广州日报》、《羊城晚报》投放了两期关于此活动的硬性广告。同时，在二手车交易市场、某汽车集团各品牌专卖店统一悬挂了醒目的横幅。　　

　　市场效果：1、利民措施牵动万人心

　　该项业务开展仅十余天，就有100多位摩托车主通过置换方式圆了自己的汽车梦，而每天打电话来咨询的市民不计其数，活动的初期参与置换的摩托车车主以跑运输的个体户为主，所以置换的汽车品牌中，昌河、松花江、金杯等可载人载货的面包车占了多数。参与置换的上班一族则偏向选择赛欧、POLO、捷达、富康等经济型轿车。活动中后期置换的车型愈来愈丰富，置换层面越来越广！

　　2、公益举动、深得民心、社会效应显著

　　某汽车集团此次活动站在公益角度，与车管、工商等部门协调配合，对五羊、珠江、幸福等品牌的摩托车进行回购和置换，一方面缓解了市内环保、交通和治安的压力；另一方面在禁摩来临之际让广州市的摩托车得到合理的分流，切实保障了广大摩托车车主的利益。某汽车集团还拿出了一部分资金对旧摩托车采取了高于市面的价格回收，对于置换汽车的车主，在购车上给予更多的优惠，对部分已到或即将到使用年限的车辆，将其报废，对于还可以继续使用的，通过合法渠道向外、向广大农村市场分流。

　　某汽车集团的公益举措，赢得了广大车主的信赖和支持，也博得社会的一致好评，活动期间，某汽车集团的二手车交易业务激增，各品牌专卖店的新车销售也有显著增加，某汽车集团的企业美誉度不断攀升！

　　原载：《中国汽车商战》

　　作者在战略规划、市场营销、广告策划、媒体公关、新闻传播、企业文化、教育培训等方面有所建树，具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和引领意识，著有《中国汽车商战》一书！联系电话: 13728027338，电子邮件:　xbtx007@12.com