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营销案例: 成功档案: 第4页
 预谋中秋节——112天造就“美龄”品牌
(李炜，中国营销传播网，2001-12-24)
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作为美龄品牌规划与市场推广的主要策划者之一，笔者在中秋商战的硝烟散尽之后，再来回顾这一进程，为的是冷静地总结美龄的营销实战的思路，客观地分析美龄的成功之道。 (阅读: 10717，评分: 8.00分/287人，行业: 食品)
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蚂蚁阿诺：一次成功的市场启动
(于洪江，中国营销传播网，2001-08-27)
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ANTANO（蚂蚁阿诺）是德国的国际知名童装品牌，於2001年初落户深圳，凭借多年来在德国形成的卓越的服装设计风格及生产水平，不断提升的品牌形象，独特的特许经营加盟体系，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给中国童装市场的发展增加一份靓丽的风采。 (阅读: 11125，评分: 8.27分/96人，行业: 服装)
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台湾美利达莱电车营销实例
(范碧珍，突破杂志，2001-03-30)
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对电动自行车的市场前景，美利达抱持乐观，估计未来全球市场规模约一亿台，台湾能获得的供应量约四千万台，就市场空间言，仍有极大的机会。郑文祥指出，自行车业绝对不是夕阳产业，业界应该将自行车变为可以高科技应用的产品，使电动自行车成为未来市场的明星产品。 (阅读: 7796，评分: 8.10分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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 运用品牌营销手段赢回顾客
(安美英，《世界经理人文摘》网站，2001-03-27)
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拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改变营销策略后，成功才姗姗来迟。 (阅读: 15153，评分: 6.85分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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耐克能，我们为什么不能
(David Court、Anthony Free Ling、Mark G. Leiter、Andrew J. Parsons，麦肯锡高层管理论丛，2001-03-19)
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建立一个品牌需要长远的目标、优秀的战略、出色的实施、以及客观上等天时地利。这需要建立一套有形或无形的优势，然后将营销宣传与这些优势相结合。“强势品牌”得的建立除了上述因素之外，还需要其他两个因素：个性化和普及率。 (阅读: 10491，评分: 7.53分/13人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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基恩爱：直接营销绽新蕊
(李家耀，《销售与市场》2001年第二期，2001-03-01)
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起源于美国，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”的直接营销，正席卷所有的发达国家。在美国，直接营销实现的销售额约占整个零售额的60％。在中国市场，直接营销也引起中国营销理论界的重视，并且已有一些企业先行者在实践探索中取得了成功经验。 (阅读: 2922，评分: 6.25分/24人，行业: 营销服务)
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梅林正广和：健步走进网络时代
(陈晶，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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正正广和饮用水公司是一个以食品、饮料加工和销售为主业的国有企业，曾一度是我国饮料业八大名牌厂家之一。广和选择了恰当的时机，以自己独特的优势，以传统老国有企业的乘客身分踏上了网络时代的快车。 (阅读: 1471，评分: 7.70分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“宜家”透明营销美生活
(壮丁，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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宜家家居，瑞典家居用品零售集团，已有56年历史，在全世界 29个国家的各大城市——如纽约、巴黎、悉尼、斯德哥尔摩——拥有150个商场（在中国的北京、上海各有一个）。如今，宜家已成为世界上最大的家居用品公司，商品品种多达11000种。 (阅读: 11921，评分: 8.25分/32人，行业: 房地产/装修)
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公关促销例话
(柳友荣，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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商业竞争随着市场经济的建立与发展显得风风火火，扑朔迷离，委实令人眼花缭乱。从整个社会态势上看，消费者在五彩缤纷的霓红灯和五花八门的广告前决定饮用“太阳神”还是“中华鳖精”似乎无关宏旨；然而，就企业自身来看，“上帝”的这一选择不啻是对其“命运� ... ... (阅读: 10277，评分: 7.24分/21人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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拓展思维，“本田妙案”妙不可言·“天气市场”效果非凡
现代企业必须具备科学的思维方式——多维性思维，能够从上下、前后、左右等不同角度，探索纷繁复杂的事物，用许多敏感的触角，向四面八方纵横伸展。从平凡中化出神奇，从危难中求得生存。
我们知道� ... ... (阅读: 7668，评分: 8.64分/25人，)
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诺顿，百货业的服务典范
(阿明，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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美国商界有句经营名言
百货店唯一的差别在于对待顾客的方式
诺顿百货公司成立于1963年，它是由8家服装专卖店所组成的公司，最先崛起于太平洋西北岸，席卷整个加州最繁华的地区，目前正在朝美国东海岸进军。
诺顿公司自成立以来，一直把经营重点放在皮鞋与女 ... ... (阅读: 6147，评分: 6.66分/12人，行业: 商业/百货零售业)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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捷足先登：皮尔·卡丹一意孤行·宗一郎一招成名
无论是在军事战争中，还是在政治、经济活动中，那些思维、行动敏捷，争分夺秒，抢先一步并大胆总决策的人总能最先到达目标，从而赢得主动权。尤其是在如今复杂多变的经济环境中，在时间就是金钱、效益就是生命的 ... ... (阅读: 5987，评分: 9.40分/5人，)
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光辉之路
(冯丰，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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“世上本来没有路，走的人多了，便成了路”。人生之路如此，企业发展之路也如此。河南省南阳光辉机械厂在几十年的发展过程中，正是这样一步一个脚印，走出了一条光辉之路。
1958年，南阳光辉机械厂的创始人在为工厂取名的时候，就希望她有一个灿烂光辉的前途 ... ... (阅读: 2627，评分: 7.40分/5人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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先谋后事·“现代”谋占美国市场·“雪克33”摇向失败
古人曰：“三思而后行”、“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”无论是军事战争，还是政治斗争，都必须“先谋后事”，只有这样才能稳操胜券、一举成功。而经济领域的竞争，随着时代的发展，将更趋激烈、复杂� ... ... (阅读: 5169，评分: 8.64分/11人，)
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“惊喜”营销三人行
(王长田，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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“惊喜”营销之道：
“点子”不能当饭吃为
“点子”插上翅膀
“点子”打开诗风绿
创立“营销一体化”
如今都说生意不好做，可要数难中之难，恐怕就是那些代理公司了。据称许多商家都有这样的同感：每当在报纸或电视上给自己的产品刊播广告，电话来的最 ... ... (阅读: 4278，评分: 8.11分/17人，)
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长袖善舞刘佐卿
(陈雪根，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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在中国油品市场经营中，“刘氏战略”及其营销体系大行其道，称雄于“油品销售战国时代。”刘氏者，谁也? 刘佐卿，一位精明的东北汉子。57岁时，他告别令人羡慕的黑龙江省商业厅副厅长宝座，弃官从商，下海当了省石油化工销售总公司的总经理。那时，他曾夸下 ... ... (阅读: 2388，评分: 7.00分/5人，)
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美国营销战实用谋略
(武举，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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多年来，厂商只是一味地告诉客户他们可以做什么，现在，厂商致力于发现客户需要的是什么。
许多美国企业试图以少取胜——少些资金，少些雇员，少些客户，而与此同时，一些逆流而上的人却发问道：我怎么能多卖些呢?纽约市德尔塔咨询集团总裁戴维·纳德勒说：“ ... ... (阅读: 7435，评分: 8.11分/9人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-21)
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巧抓人性·通缉令促销保险柜·赠刷子引客卖油漆
谈到营销，不能不研究消费心理。现代心理学揭示，人的行为是由动机支配的，而动机又引发需要。因而，作为消费者，其购买、消费行为是受其消费心理支配的。消费者购买某种商品，乃是因为这种商品能够满足其某种 ... ... (阅读: 5172，评分: 7.99分/15人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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适应市场·步步为营·乐善好施
尽管市场开发策略是带有长远性的，但同时也必须具有相对的稳定性、不变性，可这并不是说市场开发策略可以一劳永逸、一成不变。在瞬息万变的市场环境和激烈的竞争条件下，“削足适履”的做法只能导致被动和失败。当然，这里所说� ... ... (阅读: 4702，评分: 7.92分/12人，)
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国产啤酒质量不断提高
(中国营销传播网，2000-08-18)
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我国啤酒产量近几年提高迅速，１９９９年已达到年产２０８８万吨。在啤酒旺销到来之季，国家质量技术监督局组织了对啤酒质量的国家监督抽查。抽查显示，我国啤酒产品质量逐年提高，青岛啤酒、燕京啤酒等国产名牌的质量尤显优秀。 此次共抽查了６个省、自治区 ... ... (阅读: 3135，评分: 8.00分/3人，)
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