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21金维他:四年,8千万到10个亿的崛起之路


中国营销传播网, 2005-04-22, 作者: 刘志奇, 访问人数: 39262


引子:倪萍的第一支广告

  2005年1月7日,大雪后的北京,一个摄影棚内,倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业,所代言品牌为21金维他。

  此时的21金维他,已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。

  而2005年,21金维他的目标是销售10个亿。仅用的不到一个月的磋商,民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟,使10个亿的目标变得更加触手可及。  

  在倪萍代言21金维他已经定局之后,我们决定以此为契机,对21金维他进行第二次品牌提升,为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵,明确21金维他品牌核心价值。

  在核心价值的寻找和确定中,我们最终找到了“责任”这个词。

  是的,责任,一个略带沉重,又让人心生敬意的字眼,一个在中国家庭中,很少使用但又确实存在的字眼。

  每一个中国人,对家都有一种情感,这种情感是亲情,是血浓于水的爱,而对家人的爱,都包含一种责任,孝敬父母的责任,抚养子女的责任,忠诚并关爱于妻子(丈夫)的责任。

  关心家人的健康,就是这种责任的外在体现。而选择21金维他,让家人更健康,便是爱的责任。

  21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。它尽心尽责,保护家人的健康。

  对广大中国家庭而言,21金维他是一个负责任的品牌,无论是它的品质和效果,都是无可挑剔的,它尽心尽责,保护家人的健康。

  对消费者而言,选择21金维他,是对家人尽责,爱家人,就选择21金维他,让21金维他保护家人健康。

  因此,我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前,倪萍带着特有的真诚,侃侃而谈:“做广告,我很慎重,名气是观众给的,要对大家负责。21金维他,21年精益求精,健康千万家庭,这,就是一种责任。”

  随后,倪萍说出21金维他SLOGEN:“21金维他:家人的健康,们的责任。”

  最后出标板:“民生药业 实实在在为民生”

   在该片中,以“责任”两个字贯穿始终:我(倪萍)是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康,我们的责任。

  最后这句话“家人的健康,我们的责任”,是一个双关语,我们既是指21金维他背后的企业团队,也是与倪萍一样的消费者。

  2005年,21金维他成为一个更有情感内涵的品牌,并在中国市场上,继续向前迈进.

  《倪萍·责任篇》。 


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