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营销案例

本栏目篇文章


  全文 联商网访谈录·杭州大厦购物中心总经理——童民强 (联商网,中国营销传播网,2003-06-19)
6月17日,在这非典刚刚过去的日子里,中国零售行业研究门户——联商网(www.linkshop.com.cn)如期面对面地采访了杭州大厦购物中心总经理——童民强。 (阅读: 12267,评分: 6.14分/7人,行业: 商业)

  文摘 一路败退的合资企业——(唐山)巴高克锅炉有限公司合资经营案例 (一凡,中国经营报,2001-11-27)
企业合资了,要清楚地认识到,客户和市场并没有因为你自己的改变而改变,原来的客户还是原来的客户,原来的市场还是原来的市场。要面对的更多的还是以前的市场和以前的客户。合资后产品的更新和市场重点的转变是必然的,但一定要循序渐进,以保证公司的利润。 (阅读: 13266,评分: 7.00分/10人,行业: 其它)

  文摘 大寨品牌“搭车”申奥策划案例 (陈放张辉,中国经营报,2001-11-14)
以前的大寨,旅游者寥寥无几,甚至很少有人知道大寨还有旅游风景区,可自从大寨独家赞助“北京-莫斯科驾车助威申奥”活动以来,仅仅7月1日前后来大寨采访的媒体就有近百家;国庆期间,所有的宾馆爆满,各景点的接待更是应接不暇,旅游收入比去年翻了一番。 (阅读: 15438,评分: 7.20分/5人,行业: 其它)

  全文 永固建材厂经营案例 (许泽人,深圳市因麦特企业顾问有限公司,2001-10-15)
永固建材厂面临的首先是生存危机。第一,以原木为原材料的木料建材还是初级产品,质量透明,价格弹性较大;第二,建材加工技术含量低,附加值低,在竞争较充分的营商环境中,只能以量取胜;第三,建材超市既能批发又能零售,必将成为建材行业的主流业态。 (阅读: 15507,评分: 7.47分/15人,行业: 营销服务)

  文摘 千丝万缕找源头——X产品市场定位及竞争战略规划 (张冲,中国经营报,2001-10-10)
大中城市居民素质普遍较高,对蔬菜水果中残余农药的危害认识较强。这就为专业去除蔬菜水果残余农药的厨房洗洁精用品提供了广阔的市场前景。当然,这不意味着我们以此市场为终极目标,相反,我们认为X产品将会走向大江南北,千家万户,包括城市、城镇,甚至农村。 (阅读: 11765,评分: 6.55分/11人,行业: 化工/日化)

  文摘 中国网通北京分公司营销案例 (一峰,中国经营报,2001-09-18)
在以往,像大运会这样国家级规格的工程,基本上都是中国电信独家承揽,现在情况有了变化,网通们有了机会,如果网通的实力达不到大运会的要求,这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。网通赢在哪里?就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。 (阅读: 15228,评分: 6.60分/5人,行业: 通讯)

  文摘 厦杏摩托经营案例——深思换将重回沙场 (中国经营报,2001-09-12)
目前国内摩托车行业200多家生产企业,加上未列入国家生产目录的非法拼装厂家,估计大约有几千家。其竞争态势是无序竞争、盲目竞争,犹如战国时代群雄割据,蜂拥而起。当务之急,找到一条光明大道,走出自己的阴影才是最重要的。 (阅读: 7964,评分: 7.50分/4人,行业: 家电)

  文摘 东来顺想再涮一百年——中华老字号“东来顺”经营案例 (中国经营报,2001-08-28)
老字号的核心竞争力是特色经营,一些老字号企业总认为企业一发展特色就会变,从而无法扩大规模,增加企业效益。东来顺经营案例,为老字号经营提供了一个模式:在体制无法根本改变的情况下,国有老字号企业并非只有死路一条,还可以走特许经营、多元化经营…… (阅读: 14197,评分: 4.89分/9人,行业: 食品)

  文摘 乐喜纯净水在沈阳 (张荣,江苏财经信息网,2001-08-24)
在具体推销手段方面,乐喜公司主要采取两种方式:一是指定专职业务员向大客户上门推销;二是针对最具潜力的居民消费开展面向小区的纯净水及饮水机促销业务。饮水机的销售不仅能够产生可观的直接效益,更重要的是还能开发长期稳定的关系客户。 (阅读: 11136,评分: 5.80分/10人,行业: 食品/饮料)

  文摘 旗手--A企业"售后服务"策划案例 (韩英伟张辉,中国经营报,2001-08-24)
目前各行业、各企业都在打服务牌,经常有软性宣传见诸报端。通过对一些知名企业的新闻传播的研究发现,售后服务是其中重要的一部分。但令人遗憾的是:企业在售后服务上的表态明确,但在阐述和公布标准上相对较模糊。 (阅读: 10512,评分: 7.60分/5人,行业: 营销服务)

  全文 远大理念创成功营销 (Stephen Chen《世界经理人文摘》网站,2001-08-23)
通常,大家都认为空调是提供室内舒适环境的一种产品。我们现在可以提供很好的产品。如果说我们满足于远大是一个空调公司,或者说做一个最出色的空调公司,我们就应该把空调类所有产品都做下来,而且都能做得很好。 (阅读: 8734,评分: 9.50分/6人,行业: 家电)

  文摘 案例分析:造车术 (杨小薇,IT经理世界,2001-08-23)
在世界范围内,IT咨询业和作为其子业的网络咨询业也被视为方兴未艾的朝阳产业。据业界权威的统计数据表明:全球IT咨询业1998年的总收入为594亿美元,占咨询市场总收入的2/3。到2004年,全球IT服务市场总值可达到3000亿美元,其成长速度两倍于硬件销售市场。 (阅读: 5442,评分: 6.60分/5人,行业: 营销服务)

  文摘 应用无限合作为本——恒基伟业掌上电脑“增值合作”经营案例 (中国经营报,2001-08-21)
恒基伟业增值合作计划的成功推出,必将加强企业移动信息处理能力,推动国内行业/企业的电子化进程。就像恒基伟业曾经成功启蒙、开拓了掌上电脑的大众化市场一样,增值合作计划将成功启蒙掌上电脑行业应用市场。 (阅读: 6362,评分: 6.20分/5人,行业: 营销服务)

  全文 商界实战案例分析---丽花丝宝对红桃K (余涛,中国营销传播网,2001-08-20)
近三年来,丽花丝宝避开与主宰中国洗发水市场的宝洁和联合利华直接交锋,在销售终端上赁借不断的卖场促销,市场占有率不断上升,舒蕾和风影在全国的销量仅次于宝洁的“飘柔”。洗发水市场已经形成广州宝洁、联合利华和丽花丝宝三足鼎立之势。 (阅读: 15629,评分: 7.55分/31人,行业: 营销服务)

  全文 以柔克刚——大连三洋制冷有限公司柔性管理案例 (王彦祥中华企业内刊网,2001-08-16)
柔性化管理在企业价值观下的自我约束、自我改善。柔性化管理也是以“刚性管理”的一些内容为前提和基础的,可以想象,没有规章制度约束的企业必然是无序的、混乱的,柔性管理也必然丧失其立足点。在某种意义上来说,柔性管理是刚性管理的“升华”。 (阅读: 8119,评分: 8.25分/8人,行业: 营销服务)

  文摘 篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例 (谢祁林慧,中国经营报,2001-08-07)
在体育竞赛表演市场的营销活动中,4P同样存在,产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素,仍然占据主导地位,赛事质量的高低,赞助额、票价定位正确与否,营销渠道选择是否合理,促销手段是不是有效,都决定着营销的成败。 (阅读: 6867,评分: 8.50分/8人,行业: 营销服务)

  文摘 近视产品 清晰销售——“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例 (中国经营报,2001-08-02)
我国近视眼疾病患者人数众多,其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大,刺激着行业规模的扩大。 (阅读: 11948,评分: 8.13分/8人,行业: 营销服务)

  全文 瑞格,随市场的节拍起舞 (薛云建张宁武中华企业内刊网,2001-08-02)
小企业由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,这就要求小企业在竞争的第一步——产品的和市场定位上就打好基础,同时小企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就可能收到事半功倍的成效。 (阅读: 6568,评分: 8.00分/7人,行业: 营销服务)

  全文 尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析 (曹海杨惠萍唐兴宇中华企业内刊网,2001-08-02)
浙江尖峰集团通过实施多元化经营战略,使自己由原来的一个单纯的水泥制造企业,成为集科工贸为一体、以医药和建材制造为主业的新型企业,企业规模和经济效益实现了同步增长。这为处理多元化经营战略与提高企业竞争力之间的关系提供了一个成功的案例。 (阅读: 5988,评分: 7.71分/7人,行业: 营销服务)

  文摘 汤姆森的锦囊妙计——一次成功的旅游推广计划 (网大,2001-07-20)
大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的,去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务,尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。 (阅读: 10292,评分: 6.25分/4人,行业: 旅游)



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