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 万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例
(中国经营报，2001-04-04)
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万客隆这几年来取得了不少成绩，但在中国将进入WTO的市场背景下，面对越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进（如增加个人消费卡等），以对应不断变化的市场。本案例从组织结构、选址策略、价格定位、商品定位、管理系统等方面对万客隆进行了一些分析。 (阅读: 16447，评分: 6.00分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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哈佛案例——吉列公司在新产品开发上的失误
(三峡商家网，2001-04-02)
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市场占有率是公司应该尽心竭力保护和保持的对象。虽说减少几个百分点一般并不显得至关重要，特别是当销售额和利润仍然维持在令人满意的水平的时候，更是如此。但是如果市场占有率减少了就意味着顾客向竞争者方面转移了。 (阅读: 14047，评分: 4.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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 逆向营销案例——爱芳公司
(经济管理在线，2001-04-02)
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爱芳公司就存在这样一些问题。化妆品上门推销的长期领导者——爱芳公司发现，当越来越多的此类产品由不太易于选购的百货商店，转移到非常易于选购的杂货店和连锁零售店时，生产就不太好做了。 (阅读: 11404，评分: 5.78分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“毛线太阳”升起来——恒源祥的营销奇招
(经济管理在线，2001-04-02)
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为了把名气大脾气也大的马拉多纳请到中国来，刘瑞旗亲赴阿根廷协商；为了让恒源祥的形象出现在中国的心脏——天安门广场，刘瑞旗几乎跑遍了所有主管部门，最终找到了全国关心下一代工作委员会，并且碰上了“六一”儿童会操这一绝佳的机会。 (阅读: 9835，评分: 7.68分/18人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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哈佛经典案例——现代成功谋略思维典范
(三峡商家网，2001-03-30)
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企业家不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。在生意场中，只要看准机会，就要敢于决策，“大胆下注”。成功的老板，常常会发动果敢的变革或投资行动，有时几乎是以公司命运作赌注。这些行动风险极高，有些是在公司发轫期想要巩固自己的市场地位时采取的。 (阅读: 15484，评分: 5.86分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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你打你的仗 我守我的城――珍极酿造集团商战案例
(中国经营报，2001-03-30)
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面对来自各方竞争对手的激烈竞争，河北珍极集团采取“你打你的仗，我守我的城”的堡垒式的营销应对策略。坚持以打科技战、质量战、引导战、转防战为主，以科技创造名牌，以名牌保证质量，以质量引导市场，以市场转换攻防。 (阅读: 8509，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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茅台营销模式分析
(周涛，智囊，2001-03-29)
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一瓶茅台酒，从投料生产到包装上市，至少要5年时间。这样的产品，如何营销？方案一是坚持“本色”，从终端着手建立“酱香型”消费群体，引导消费；方案二是适应消费者口味，用老瓶装新酒，严格遵循消费者需要什么就提供什么的营销准则。 (阅读: 17727，评分: 8.41分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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剑南春（糖酒会）形象策划案例
(漠漠、张辉，中国经营报，2001-03-26)
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如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也成为企业参会的另一个重要目的。 (阅读: 17259，评分: 6.09分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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典型案例：石药集团ERP重组业务流程
(张英辉，中国经营报，2001-03-09)
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石家庄制药集团有限公司是中国医药行业首家通过强强联合组建的大型制药企业，从事医药产品的开发、生产和销售。公司拥有30余家全资和控股公司，年销售额达30亿元。作为国家CIMS示范工程，石家庄制药集团ERP项目1999年7月与和佳公司签署合同，石药集团共投资上千万元。 (阅读: 10918，评分: 5.71分/7人，行业: 营销服务)
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先算而后战——大庆日月集团“模拟仿真营销”案例
(陈放，中国经营报，2001-03-09)
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为了提高商战的胜算率，迅速以小搏大，打开产品知名度。大庆日月集团在北京合德利策划有限公司的运筹下，开始了模拟仿真技术的实战演练。本文旨在抛砖引玉，引起大家对“模拟营销技术”或“仿真营销技术”在中国营销实战中的兴趣。 (阅读: 9070，评分: 5.80分/5人，)
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媒体打击要有终端配合
(钱广良，中国经营报，2001-03-06)
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区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。 (阅读: 10285，评分: 3.67分/3人，行业: 营销服务)
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“案例教育”的启示
(高丽华，南风窗，2000-12-20)
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美国500家最大财团的决策经理中，2/3是哈佛商学院的毕业生，而这家学院最为人称道的， 便是它独具特色的“案例教育”。 (阅读: 11641，评分: 8.08分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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特许经营：需要六项战略选择
(张永强，中国营销传播网来稿，2000-11-16)
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唐肯（Dunkin’Donuts）公司是世界上著名的快餐连锁集团，在全球服务企业50强排行榜上名列第29位，拥有2203家连锁店。公司的快速稳定发展的秘诀就是发明并推广了特许经营的重要模式——经营模式特许经营（Business Format Franchising，BFF）。唐肯在发展特许� ... ... (阅读: 13356，评分: 7.29分/18人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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案例分析：透视美国航空公司网站的商业需求
(曲东荣，中国营销传播网来稿，2000-11-02)
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一、介绍
美国航空公司拥有约3200多万忠实客户，这些客户加入了公司的常飞旅客工程，即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务，从客户的立场考虑，增加客户的满意度；同时降低公司的营运成本，更好的让利于顾客，更有效率的利用公司的飞行资源，增加航班的载 ... ... (阅读: 13062，评分: 8.37分/8人，行业: 航空)
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案例分析：透视美国国家半导体公司网站的成功要素
(曲东荣，中国营销传播网来稿，2000-11-02)
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一、介绍
公司设立网站的初期，一定要准确定位网站的需求，明白网站为谁服务？决定购买的最终需求方是谁？网站必须针对合适的客户进行设计和推广，只有确定真正的用户，网站才会赢得成功。
美国国家半导体公司是一家为全世界提供半导体器件和芯片的全球性公� ... ... (阅读: 7583，评分: 7.75分/8人，行业: IT/互联网)
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香港举办基因改造食品及食品安全巡回展
(中国营销传播网，2000-08-18)
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香港特区政府食物环境卫生署为加强市民对食品安全的认识，将于今年８月１６日至１１月在全港举办巡回展览，介绍基因改造食品及食品安全重点控制系统。 展览会的展台内容分为两部分，第一部分深入介绍基因改造食品的由来、好处和引起的疑虑以及安全评估等。第 ... ... (阅读: 5894，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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莫让“野鸭子”飞了
(沪生，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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“你可以瞄准一只野鸭子，使它处在猎枪的瞄准线上，但野鸭子随时在动。为了击中野鸭子，你必须随时移动你的枪才行。”因拯救了濒临破产的克莱斯勒汽车公司而成为美国传奇式人物的李·雅科卡在总结他的管理经验时这样写道。如果面对变化的形势不能作出迅速反� ... ... (阅读: 6862，评分: 7.67分/12人，)
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“炒”风东渐
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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老汉俺饮食上有个怪毛病：喜吃小炒而不喜大锅菜。那位看官可能会有些异议：味觉正常的人皆有同嗜，岂独你老汉然?差矣，差矣。吃虽是人之所好，俺老汉的理由却与众不同：小炒者，大火小锅，精菜细做，煎炒烹炸，味道独特；尤其是旺火舔着锅沿，一阵儿滋送啦啦， ... ... (阅读: 6615，评分: 4.00分/5人，)
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适应用户的渠道才是好渠道
(木名， 计算机世界，2000-07-26)
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渠道的转型将会以用户为中心，转型的目的就是适应用户的需求新变化，转型的方向和成果也将会通过满足用户的新需求来映证。渠道转型已经迫在眉睫，那么以经销商为代表的渠道企业应该怎样对待即将到来的转型呢？
联想科技商城的观念
12月18日，位于北京中关村� ... ... (阅读: 11146，评分: 6.43分/7人，)
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思科渠道资源重组
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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思科以前的渠道体系中高端产品一般都是由金牌代理商、银牌代理商这样的系统集成商来销售，低端产品则是通过总分销商透过渠道来销售。过去，小的系统集成商如高级认证代理只能从分销商那里拿低端产品，然后再去别的集成商那里拿高端产品；有时高级认证代理会和� ... ... (阅读: 8666，评分: 7.50分/6人，)
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