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 剑南春（糖酒会）形象策划案例
(漠漠、张辉，中国经营报，2001-03-26)
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如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也成为企业参会的另一个重要目的。 (阅读: 11708，评分: 6.09分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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典型案例：石药集团ERP重组业务流程
(张英辉，中国经营报，2001-03-09)
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石家庄制药集团有限公司是中国医药行业首家通过强强联合组建的大型制药企业，从事医药产品的开发、生产和销售。公司拥有30余家全资和控股公司，年销售额达30亿元。作为国家CIMS示范工程，石家庄制药集团ERP项目1999年7月与和佳公司签署合同，石药集团共投资上千万元。 (阅读: 6175，评分: 5.71分/7人，行业: 营销服务)
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先算而后战——大庆日月集团“模拟仿真营销”案例
(陈放，中国经营报，2001-03-09)
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为了提高商战的胜算率，迅速以小搏大，打开产品知名度。大庆日月集团在北京合德利策划有限公司的运筹下，开始了模拟仿真技术的实战演练。本文旨在抛砖引玉，引起大家对“模拟营销技术”或“仿真营销技术”在中国营销实战中的兴趣。 (阅读: 4604，评分: 5.80分/5人，)
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媒体打击要有终端配合
(钱广良，中国经营报，2001-03-06)
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区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。 (阅读: 5777，评分: 3.67分/3人，行业: 营销服务)
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 “案例教育”的启示
(高丽华，南风窗，2000-12-20)
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美国500家最大财团的决策经理中，2/3是哈佛商学院的毕业生，而这家学院最为人称道的， 便是它独具特色的“案例教育”。 (阅读: 6535，评分: 8.08分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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特许经营：需要六项战略选择
(张永强，中国营销传播网来稿，2000-11-16)
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唐肯（Dunkin’Donuts）公司是世界上著名的快餐连锁集团，在全球服务企业50强排行榜上名列第29位，拥有2203家连锁店。公司的快速稳定发展的秘诀就是发明并推广了特许经营的重要模式——经营模式特许经营（Business Format Franchising，BFF）。唐肯在发展特许� ... ... (阅读: 8948，评分: 7.66分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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案例分析：透视美国航空公司网站的商业需求
(曲东荣，中国营销传播网来稿，2000-11-02)
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一、介绍
美国航空公司拥有约3200多万忠实客户，这些客户加入了公司的常飞旅客工程，即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务，从客户的立场考虑，增加客户的满意度；同时降低公司的营运成本，更好的让利于顾客，更有效率的利用公司的飞行资源，增加航班的载 ... ... (阅读: 6007，评分: 8.37分/8人，行业: 航空)
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案例分析：透视美国国家半导体公司网站的成功要素
(曲东荣，中国营销传播网来稿，2000-11-02)
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一、介绍
公司设立网站的初期，一定要准确定位网站的需求，明白网站为谁服务？决定购买的最终需求方是谁？网站必须针对合适的客户进行设计和推广，只有确定真正的用户，网站才会赢得成功。
美国国家半导体公司是一家为全世界提供半导体器件和芯片的全球性公� ... ... (阅读: 3742，评分: 7.75分/8人，行业: IT/互联网)
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香港举办基因改造食品及食品安全巡回展
(中国营销传播网，2000-08-18)
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香港特区政府食物环境卫生署为加强市民对食品安全的认识，将于今年８月１６日至１１月在全港举办巡回展览，介绍基因改造食品及食品安全重点控制系统。 展览会的展台内容分为两部分，第一部分深入介绍基因改造食品的由来、好处和引起的疑虑以及安全评估等。第 ... ... (阅读: 2065，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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莫让“野鸭子”飞了
(沪生，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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“你可以瞄准一只野鸭子，使它处在猎枪的瞄准线上，但野鸭子随时在动。为了击中野鸭子，你必须随时移动你的枪才行。”因拯救了濒临破产的克莱斯勒汽车公司而成为美国传奇式人物的李·雅科卡在总结他的管理经验时这样写道。如果面对变化的形势不能作出迅速反� ... ... (阅读: 3218，评分: 7.73分/11人，)
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“炒”风东渐
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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老汉俺饮食上有个怪毛病：喜吃小炒而不喜大锅菜。那位看官可能会有些异议：味觉正常的人皆有同嗜，岂独你老汉然?差矣，差矣。吃虽是人之所好，俺老汉的理由却与众不同：小炒者，大火小锅，精菜细做，煎炒烹炸，味道独特；尤其是旺火舔着锅沿，一阵儿滋送啦啦， ... ... (阅读: 2859，评分: 4.00分/5人，)
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适应用户的渠道才是好渠道
(木名， 计算机世界，2000-07-26)
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渠道的转型将会以用户为中心，转型的目的就是适应用户的需求新变化，转型的方向和成果也将会通过满足用户的新需求来映证。渠道转型已经迫在眉睫，那么以经销商为代表的渠道企业应该怎样对待即将到来的转型呢？
联想科技商城的观念
12月18日，位于北京中关村� ... ... (阅读: 6843，评分: 6.43分/7人，)
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思科渠道资源重组
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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思科以前的渠道体系中高端产品一般都是由金牌代理商、银牌代理商这样的系统集成商来销售，低端产品则是通过总分销商透过渠道来销售。过去，小的系统集成商如高级认证代理只能从分销商那里拿低端产品，然后再去别的集成商那里拿高端产品；有时高级认证代理会和� ... ... (阅读: 4526，评分: 7.00分/5人，)
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实达建设二级渠道
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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为进一步畅通销售渠道，使用户更方便地获得高品质Modem产品，实达网络科技公司将从5月底开始在全国进行二级渠道的有奖销售活动，该活动每月进行，将延续到年底。5月份将首选北京、上海、成都、广州等全国14个重点城市进行二级渠道的有奖销售颁奖活动。此活动 ... ... (阅读: 3826，评分: 7.75分/4人，)
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洗牌
(金羽中， 计算机世界，2000-07-26)
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“全方位营销体系”正在形成，厂商据此组合自己的销售渠道，经销商也“因地制宜”地进行定位和调整。
说了太久的渠道，只因为国内IT市场中，85％以上的产品和技术是通过纵横交错的销售渠道流向最终用户。事实上，这里所提及的渠道仅仅是指传统的、以中间商为� ... ... (阅读: 3270，评分: 5.75分/8人，)
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宝洁恒安山城论剑
(王军，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-12)
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随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸� ... ... (阅读: 7339，评分: 7.75分/21人，)
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建立电影整合营销传播新体系
(文硕，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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一、困境与机遇
传统电影市场的困境主要表现有：电影市场条块分割、地区版权垄断盛行、发行环节繁复累赘、营销成本居高不下、互相竞价竞争不当、国产影片高投入低产出等。这些新老问题的不断出现，归结到底，在于缺乏一整套科学有序的整合营销传播机制,使电影 ... ... (阅读: 13249，评分: 7.78分/14人，)
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如何拯救BBC
(《销售与市场》2000年第四期，2000-07-04)
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美国《福布斯》2000.3.6全球版
BBC(英国广播公司)在国内市场虽然面临着商业电台和电视台的激烈竞争，但是仍然取得了高达39%的收视率和51％的收听率。在英国本土之外，BBC拥有2.7亿人的观众和听众，1999年营业额达到50亿美元，税后利润达到1.02亿美元。BBC� ... ... (阅读: 3017，评分: 7.40分/5人，)
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封面文章:求新图变的英特尔
(《销售与市场》2000年第四期，2000-07-04)
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美国《商业周刊》2000.3.6
1985年，在传奇式CEO安德鲁·格罗夫的领导下，英特尔进行了第一次创新：放弃庞杂的记忆芯片业务而专攻个人电脑的电子指挥中枢—微处理器。这次创新使英特尔赢得了快速发展的黄金时代。当前，新任CEO克雷格·巴勒特正将英特尔创新� ... ... (阅读: 3013，评分: 7.17分/6人，行业: IT/PC)
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划拳大赛与红伞事件
(赵万里，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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1996年10月，正当中国大地席卷精神文明新风之际，河南鹤壁某酒厂横空出世，一剑惊天。以划拳大赛为重心的促销活动轰轰烈烈地招到了精神文明建设的虎须。该酒厂还堂而皇之地为出赛者排定坐次，推出拳王、拳师、拳手数人，论功行赏。
事件发生以来，全国上下各� ... ... (阅读: 4073，评分: 7.66分/12人，)
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