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营销案例

本栏目篇文章


  文摘 突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例 (侯雪莲张辉,中国经营报,2001-07-19)
种种迹象表明,今年二、三线品牌使用低价策略的效果已经无法和去年的海信相比了,海信2000年变频空调营销策划方案是一次经过周密策划的“突袭”行动。如今,海信这次“著名”的“突袭”行动已经被业界认为是这几年来空调行业中影响最大的营销策划方案。 (阅读: 13082,评分: 6.00分/8人,行业: 家电)

  文摘 将你我变成我们——“联想1+1”特许专卖店经营案例。 (中国经营报,2001-07-19)
在电脑及相关外设产品同质化的趋势下,联想也在想方设法锻造自己的核心竞争力,而联想的真正优势是什么呢?品牌和渠道,联想多年来的成长之路已经告诉我们,其中很重要一点在于联想塑造出了自己的品牌,建立了自己强大的渠道队伍。 (阅读: 12809,评分: 5.60分/10人,行业: IT)

  文摘 理想要飞天 经营要落地--广东华帝集团经营案例 (张辉,中国经营报,2001-07-19)
回顾华帝的成功之路,我们发现,华帝积极而不冒进,稳健而不保守,从品牌战略,到网络战略,再到服务战略,总是“领先半步”。据悉,华帝在2001年将实行特许加盟计划,准备在全国开设上千家特许加盟店,建立更完善的立体营销体系。   (阅读: 10210,评分: 7.15分/7人,行业: 家电)

  全文 我要“寻宝”——“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”纪实 (肖志营汤学君,中国营销传播网,2001-07-10)
“寻宝”,对于大多数消费者来说,是一个具参与性、趣味性、创造性、互动性于一体的概念,尤其是消费者在参与“寻宝”活动的过程当中,能够有机会“寻”到空调、照相机等“宝物”,激活了消费者“笑傲江湖、“潇洒走一回”的潜在心理渴求。 (阅读: 7260,评分: 7.80分/10人,行业: 家电)

  全文 组织文化与组织生命周期——列维•斯特劳斯文化案例分析 (萧作鹏,中国营销传播网,2001-06-21)
列维公司在实际管理中采用了高度分权模式,并将授权问题与员工工作绩效紧密相连。这一举措在公司员工较少的创业阶段,具有决定性意义。高度参与公司管理和灵活自由的工作方式让员工的工作积极性得到很大提高,保证了公司的整体工作效率。 (阅读: 9516,评分: 6.71分/10人,行业: 营销服务)

  全文 经理人论坛(2) (许泽人,深圳市因麦特企业顾问有限公司,2001-06-11)
战略的制定首先要依据企业组织内部的资源和环境,包括高层经营团队和核心业务团队在内的人力资源,不是战略制定后的资源配置,而是战略制订的前提。 (阅读: 9063,评分: 5.80分/10人,行业: 营销服务)

  全文 恒寿堂宝力维上市策略思考 (张继明,中国营销传播网,2001-05-25)
在今天,同类维生素产品本身的品质和功效差异不大,必须创造差异化特征,最有效的办法是从产品以外而与产品密切相关的特征着手,充分创造产品附加值,造成产品本身的差异特征,使产品更卓然出众,脱颖而出。 (阅读: 13020,评分: 8.08分/36人,行业: 营销服务)

  文摘 将70%的红利分给员工——慧聪资讯有限公司经营案例 (张辉,中国经营报,2001-05-23)
慧聪清醒的认识到,现在它们取胜的法宝之一是制度优势,但当WTO以后,国外资本进来之后,所带来的新的国际资本新的产权制度,到那时,慧聪的制度优势将消失的无影无踪,这也是慧聪将提高管理、使管理适应国际化需求、增强企业内部竞争力作为头等大事的重要原因。 (阅读: 8990,评分: 7.62分/8人,行业: 营销服务)

  全文 再定位,乐百氏老牌发新枝 (翁向东,中国营销传播网,2001-05-17)
乐百氏相对于达能、优诺的竞争优势无非是专致于细分市场。在“有所为有所不为”的战略中形成市场区隔。乐百氏奶广告中天真活泼、健康聪明的少儿形象不断地向孩子进行传播,达成了情感的沟通与共鸣。久而久之,孩子产生了对乐百氏的爱。这是达能、优诺所无法具备的优势。 (阅读: 15941,评分: 7.39分/33人,行业: 营销服务)

  文摘 摩托罗拉“信心保证--7天零风险购机”活动 (焦点营销,2001-04-25)
所谓“7天零风险购机”,是指顾客在购买A6188和P7689手机7天内,如对产品不满意,可持有关凭证到原购机店换机或退机。据悉,摩托罗拉这一营销新举措的核心是在“顾客满意”中实现销售增长。 (阅读: 8586,评分: 6.50分/6人,行业: 营销服务)

  文摘 金三元扒猪脸“五连一锁”经营案例 (张辉,中国经营报,2001-04-24)
标准化,就是淡化厨师个人技艺,专利菜猪扒脸的制作经过简单培训后,谁都可以操作。沈青说:“中餐标准化目标就是要让机器代替厨师,这样才能保持菜品口味的统一性。” 目前在国内的任何一个地方吃到的金三元“扒猪脸”都是一个口味。 (阅读: 10314,评分: 5.83分/6人,行业: 营销服务)

  全文 呼叫中心为旅游企业添上了翅膀 (田同生,中国营销传播网,2001-04-24)
携程公司是一家以高科技为手段的旅游服务公司,1999年初公司成立,在北京、上海、广州、香港等地设有分公司。携程主要通过“800”电话呼叫中心和互联网为客户提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务。 (阅读: 6876,评分: 8.00分/5人,行业: 营销服务)

  文摘 广州南方高科有限公司品牌推广案例 (中国经营报,2001-04-17)
广州南方高科有限公司是一家研究开发、生产、销售移动通信终端产品的企业,也是经国家批准的手机定点生产厂。南方高科与前五名国内厂商相比,仅为科健的7%、康佳的11%、波导的16%、TCL的31%、海尔的36%,如何在不对称条件下坚决打赢南方高科品牌这一仗? (阅读: 10921,评分: 6.56分/9人,行业: 营销服务)

  文摘 哈佛案例——拔柏葛公司的战略计划与组织管理 (三峡商家网,2001-04-17)
公司的上层管理部门要利用所有资源来满足客观外界的需要,从事于日常经营活动。下设职能部门,如设计、制造、技术、质量控制、材料管理以及施工服务等。公司商务部门有市场预测、销售、采购以及法律事务等。 (阅读: 8354,评分: 4.83分/6人,行业: 营销服务)

  文摘 英特尔公司保持优势的对策 (中国企管顾问咨询网,2001-04-12)
经过努力,英特尔取得了令人瞩目的成就,特别是在计算机工业极为动荡,大部分公司身处困境而拼命挣扎之际,英特尔在夹缝中脱颖而出,实属不易,但英特尔管理层对现时的优势也不敢掉以轻心。 (阅读: 7549,评分: 8.15分/7人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  文摘 IMC案例——策动热点 自创神话 (虞洁邓汝帅,两岸整合营销传播资讯,2001-04-11)
成立于1997年底的番禺香江野生动物世界,在整个旅游行业处于严重低迷的形势下,却创下了年创收过亿的经营业绩,“没有市场就创造一个市场”,整合营销传播策划给香江带来了奇迹。 (阅读: 9841,评分: 7.13分/8人,行业: 营销服务)

  文摘 打开绿箱子——绿屋百货经营案例 (中国经营报,2001-04-11)
1998年1月18日开业的北京绿屋百货商场,过不了多久就将被拆了。绿屋的经验是非常有价值的,是绿屋及其总经理尹铁铮从实战中砺练出来的。本案例总结了绿屋的50%原则、主流消费、主题销售、6/4、2/8原则,三三制原则、卖场氛围、品牌促销等实战经验。 (阅读: 8849,评分: 6.00分/7人,行业: 商业/百货零售业)

  文摘 雷诺公司选市场 (营销与市场,2001-04-11)
美国最大的香烟制造厂——雷诺烟草公司当时正计划在6个月内,花4000万美元来推广一种名为Real的香烟,这是对美国5500万至6000万吸烟者的最新攻势。这笔庞大的广告费,与它的对手Rellog8公司1985年全年的广告开支相差无几。 (阅读: 7020,评分: 6.67分/3人,行业: 营销服务)

  文摘 哈佛案例——从理想到现实:一家旅馆的迁移 (三峡商家网,2001-04-09)
人的需要是多重的,人的渴望通过谈判来满足的需要也有可能是多方面的。我们的眼睛不能只盯住一点,把其余的都给忽视了。双方讨价还价,总想争取对自己有利的结果,作为谈判者你该如何让对方感到你出的价格是公平合理的呢? (阅读: 7452,评分: 7.67分/6人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  文摘 2个亿炸出的市场——透析商务通营销之道 (胡明沛,江苏财经信息网,2001-04-09)
做企业的人都知道,广告也是双刃剑,广告投放得当,能很好地促进销售,如果力度把握失当,则可能起不到促销效果,甚至毁掉一个企业。广告投放到什么力度才是最好的?这个问题让很多企业感到困扰。 (阅读: 7275,评分: 8.80分/5人,行业: 营销服务)



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本页更新时间: 2018-01-22 05:40:59