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 再定位，乐百氏老牌发新枝
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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乐百氏相对于达能、优诺的竞争优势无非是专致于细分市场。在“有所为有所不为”的战略中形成市场区隔。乐百氏奶广告中天真活泼、健康聪明的少儿形象不断地向孩子进行传播，达成了情感的沟通与共鸣。久而久之，孩子产生了对乐百氏的爱。这是达能、优诺所无法具备的优势。 (阅读: 13103，评分: 7.31分/32人，行业: 营销服务)
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 摩托罗拉“信心保证－－7天零风险购机”活动
(焦点营销，2001-04-25)
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所谓“7天零风险购机”，是指顾客在购买A6188和P7689手机7天内，如对产品不满意，可持有关凭证到原购机店换机或退机。据悉，摩托罗拉这一营销新举措的核心是在“顾客满意”中实现销售增长。 (阅读: 6446，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务)
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金三元扒猪脸“五连一锁”经营案例
(张辉，中国经营报，2001-04-24)
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标准化，就是淡化厨师个人技艺，专利菜猪扒脸的制作经过简单培训后，谁都可以操作。沈青说：“中餐标准化目标就是要让机器代替厨师，这样才能保持菜品口味的统一性。” 目前在国内的任何一个地方吃到的金三元“扒猪脸”都是一个口味。 (阅读: 7891，评分: 5.83分/6人，行业: 营销服务)
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呼叫中心为旅游企业添上了翅膀
(田同生，中国营销传播网，2001-04-24)
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携程公司是一家以高科技为手段的旅游服务公司，1999年初公司成立，在北京、上海、广州、香港等地设有分公司。携程主要通过“800”电话呼叫中心和互联网为客户提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务。 (阅读: 5131，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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广州南方高科有限公司品牌推广案例
(中国经营报，2001-04-17)
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广州南方高科有限公司是一家研究开发、生产、销售移动通信终端产品的企业，也是经国家批准的手机定点生产厂。南方高科与前五名国内厂商相比，仅为科健的7％、康佳的11％、波导的16％、TCL的31％、海尔的36％,如何在不对称条件下坚决打赢南方高科品牌这一仗？ (阅读: 8796，评分: 6.56分/9人，行业: 营销服务)
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哈佛案例——拔柏葛公司的战略计划与组织管理
(三峡商家网，2001-04-17)
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公司的上层管理部门要利用所有资源来满足客观外界的需要，从事于日常经营活动。下设职能部门，如设计、制造、技术、质量控制、材料管理以及施工服务等。公司商务部门有市场预测、销售、采购以及法律事务等。 (阅读: 6566，评分: 4.83分/6人，行业: 营销服务)
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英特尔公司保持优势的对策
(中国企管顾问咨询网，2001-04-12)
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经过努力，英特尔取得了令人瞩目的成就，特别是在计算机工业极为动荡，大部分公司身处困境而拼命挣扎之际，英特尔在夹缝中脱颖而出，实属不易，但英特尔管理层对现时的优势也不敢掉以轻心。 (阅读: 5690，评分: 8.15分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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IMC案例——策动热点 自创神话
(虞洁、邓汝帅，两岸整合营销传播资讯，2001-04-11)
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成立于1997年底的番禺香江野生动物世界，在整个旅游行业处于严重低迷的形势下，却创下了年创收过亿的经营业绩，“没有市场就创造一个市场”，整合营销传播策划给香江带来了奇迹。 (阅读: 7802，评分: 7.13分/8人，行业: 营销服务)
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打开绿箱子——绿屋百货经营案例
(中国经营报，2001-04-11)
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1998年1月18日开业的北京绿屋百货商场，过不了多久就将被拆了。绿屋的经验是非常有价值的，是绿屋及其总经理尹铁铮从实战中砺练出来的。本案例总结了绿屋的50％原则、主流消费、主题销售、6／4、2／8原则，三三制原则、卖场氛围、品牌促销等实战经验。 (阅读: 7099，评分: 6.00分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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雷诺公司选市场
(营销与市场，2001-04-11)
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美国最大的香烟制造厂——雷诺烟草公司当时正计划在6个月内，花4000万美元来推广一种名为Real的香烟，这是对美国5500万至6000万吸烟者的最新攻势。这笔庞大的广告费，与它的对手Rellog8公司1985年全年的广告开支相差无几。 (阅读: 5292，评分: 6.67分/3人，行业: 营销服务)
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2个亿炸出的市场——透析商务通营销之道
(胡明沛，江苏财经信息网，2001-04-09)
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做企业的人都知道，广告也是双刃剑，广告投放得当，能很好地促进销售，如果力度把握失当，则可能起不到促销效果，甚至毁掉一个企业。广告投放到什么力度才是最好的？这个问题让很多企业感到困扰。 (阅读: 5462，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务)
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哈佛案例——从理想到现实：一家旅馆的迁移
(三峡商家网，2001-04-09)
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人的需要是多重的，人的渴望通过谈判来满足的需要也有可能是多方面的。我们的眼睛不能只盯住一点，把其余的都给忽视了。双方讨价还价，总想争取对自己有利的结果，作为谈判者你该如何让对方感到你出的价格是公平合理的呢? (阅读: 5413，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例
(中国经营报，2001-04-04)
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万客隆这几年来取得了不少成绩，但在中国将进入WTO的市场背景下，面对越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进（如增加个人消费卡等），以对应不断变化的市场。本案例从组织结构、选址策略、价格定位、商品定位、管理系统等方面对万客隆进行了一些分析。 (阅读: 11558，评分: 6.00分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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稀世宝整合营销策划案例
(经济管理在线，2001-04-02)
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在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。 (阅读: 14903，评分: 7.15分/26人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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哈佛案例——吉列公司在新产品开发上的失误
(三峡商家网，2001-04-02)
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市场占有率是公司应该尽心竭力保护和保持的对象。虽说减少几个百分点一般并不显得至关重要，特别是当销售额和利润仍然维持在令人满意的水平的时候，更是如此。但是如果市场占有率减少了就意味着顾客向竞争者方面转移了。 (阅读: 8534，评分: 4.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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逆向营销案例——爱芳公司
(经济管理在线，2001-04-02)
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爱芳公司就存在这样一些问题。化妆品上门推销的长期领导者——爱芳公司发现，当越来越多的此类产品由不太易于选购的百货商店，转移到非常易于选购的杂货店和连锁零售店时，生产就不太好做了。 (阅读: 6876，评分: 5.78分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“毛线太阳”升起来——恒源祥的营销奇招
(经济管理在线，2001-04-02)
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为了把名气大脾气也大的马拉多纳请到中国来，刘瑞旗亲赴阿根廷协商；为了让恒源祥的形象出现在中国的心脏——天安门广场，刘瑞旗几乎跑遍了所有主管部门，最终找到了全国关心下一代工作委员会，并且碰上了“六一”儿童会操这一绝佳的机会。 (阅读: 5237，评分: 7.54分/17人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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哈佛经典案例——现代成功谋略思维典范
(三峡商家网，2001-03-30)
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企业家不仅应是谋略家，还要是有谋略的冒险家。在生意场中，只要看准机会，就要敢于决策，“大胆下注”。成功的老板，常常会发动果敢的变革或投资行动，有时几乎是以公司命运作赌注。这些行动风险极高，有些是在公司发轫期想要巩固自己的市场地位时采取的。 (阅读: 9973，评分: 5.86分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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你打你的仗 我守我的城――珍极酿造集团商战案例
(中国经营报，2001-03-30)
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面对来自各方竞争对手的激烈竞争，河北珍极集团采取“你打你的仗，我守我的城”的堡垒式的营销应对策略。坚持以打科技战、质量战、引导战、转防战为主，以科技创造名牌，以名牌保证质量，以质量引导市场，以市场转换攻防。 (阅读: 4253，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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茅台营销模式分析
(周涛，智囊，2001-03-29)
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一瓶茅台酒，从投料生产到包装上市，至少要5年时间。这样的产品，如何营销？方案一是坚持“本色”，从终端着手建立“酱香型”消费群体，引导消费；方案二是适应消费者口味，用老瓶装新酒，严格遵循消费者需要什么就提供什么的营销准则。 (阅读: 11114，评分: 8.45分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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