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先算而后战——大庆日月集团“模拟仿真营销”案例 “模拟仿真”一词源自系统论。根据国内外通用的解释，“系统”就是由相互作用和相互依赖的若干组成部分结合而成的，具有特定功能的有机整体。仿真模拟是系统模型的一种系统动态模型，它要根据外界各参量的变化做出相应的调整，以使最终模型能比较准确地在现实生活中应用。模拟仿真技术在哈佛、斯坦福、兰德等著名思想库的政策分析中是常常被应用的技术。利用模拟仿真可以利用实际系统不可能得到的某种假想情况下的后果，并且揭示出其因果关系。这样便于进行更多的方案比较，研究各类因素的影响程度，能大大减少实战损失，起到“先算而后战”的作用，故在经营决策模拟方面更有其独特的价值。 自二次世界大战以来，各国军事战略咨询部门都十分重视“作战模拟技术”在战争中的应用。像兰德公司、美国国际系统分析研究所、斯坦福国际战略研究所等都是该技术应用的佼佼者。商场如战场，在重大商业行动推出以前，欧美也有很多高级咨询机构十分重视模拟仿真技术在商战中的应用。为了提高商战的胜算率，迅速以小搏大，打开产品知名度。大庆日月集团在北京合德利策划有限公司的运筹下，开始了模拟仿真技术的实战演练。本文旨在抛砖引玉，引起大家对“模拟营销技术”或“仿真营销技术”在中国营销实战中的兴趣。请看本期大庆日月集团“模拟仿真营销”案例。
★产品种类繁多。对于大多数消费者来说，蛋白类产品一般理解为奶粉和豆粉。奶粉类有耳熟能详的完达山、金星等国内品牌和雀巢等国际知名品牌，它们占据了将近一大半的奶粉市场；米粉的消费情况很集中，一般都将它作为婴幼儿奶粉的代用品，由于对它的要求比较严格，所以如果产品定位不包括婴幼儿的话，与米粉的直接冲突将不会很大；其他如芝麻糊、核桃粉、藕粉都属于小市场份额占有豆粉者，消费群小，品牌集中，相对而言不会造成太大的冲击力；豆粉类产品有维维、南方、冰泉等几大豆粉巨头占据着几乎整个豆粉市场，并且价格绝对具有竞争力；它们进入市场较早，企业品牌文化比较完善，而且大部分又都综合了大豆和牛奶的营养成分，具有牛奶的口感和大豆的营养。 ★消费习惯稳固。在消费者心目中提到营养价值的高低，奶粉有很高的认知度，一般的蛋白类食品或饮品很难与之争夺江山。并且在习惯消费、国家倡导、自身努力的共同作用下，奶类制品一直稳坐着营养饮品市场的第一把交椅，它资格老、影响范围广，消费认可程度高，老少皆宜；豆粉虽然蛋白不如奶粉那样被消费者奉为“蛋白精品”，但凭借其绝对的价格优势，可谓是老百姓心目中物美价廉的典型。加之其强大的广告攻势——“维维豆奶，欢乐开怀” 的广告语更是妇孺皆知。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 关于作者：
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中国经营报2000年12月26日第1291期