中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 论整合营销与中国企业

论整合营销与中国企业


中国营销传播网, 2001-05-25, 作者: magicdragon, 访问人数: 16301


7 上页:什么是整合营销(1)

  (3)暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便(Convenience)以购得商品。

  传统的营销通路比较单纯,尤其在经济不发达地区,制造商主要通过有形店铺进行分销,顾客则不得不到这些店铺进行采购。90年代的美国,以电脑网络为主体的新型信息通路广泛普及,信用卡、800消费者免费电话充斥各个角落,消费者大可不必出门采购。因此,营销工作要了解不同类型消费者的购买方式偏好,调整原有销售通路,为顾客提供实实在在的便利。

  (4)暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通(Communications)。

传统营销中促销是重头戏,广告成为商家喜欢的重型武器。这是一种典型的推销行为,属于从商家向顾客的单信息传递。由于媒体有限、资讯有限,消费者处于一种弱者地位。90年代后,媒体发生巨大变化,种类繁多,消费者的主体地位大大提高。整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通,清楚消费者需要什么,把自己的真实资讯如实传达给消费者,并且根据消费者信息反馈调整自身,如此循环,实现双赢,彻底摒弃那种“教师爷”式的、强加于他人的促销行径。

  到此为止,应该能给整合营销下个定义了:所谓整合营销是以市场为调节方式,以价值为联系方式,以互动为行为方式,是现代企业面对动态复杂环境的有效选择,它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 页    下页:执行与控制(1) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有30人投票,平均得分: 8.03。

相 关 文 章(共17篇)
*整合营销显威力--“加钙金锣王”火腿肠新品上市推广记 (2002-01-10, 中国营销传播网,作者:刘登义)
*整合营销传播的演进特性 (2001-12-24, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:唐·舒尔茨)
*挑战科特勒的整合营销学 (2001-10-24, 中国经营报,作者:黎子策)
*系统整合,凸现增值 (2001-10-17, 《世界经理人文摘》网站,作者:Jack Yan、Susan Hu)
*应明确区分两种“整合营销”-----兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念 (2001-08-06, 中国营销传播网,作者:王汝林)
*21世纪河洛文化旅游整合传播思考(下) (2001-07-19, 中国营销传播网,作者:张继明)
*21世纪河洛文化旅游整合传播思考(上) (2001-07-17, 中国营销传播网,作者:张继明)
*营销、传播,当然整合 (2001-07-16, 中国营销传播网,作者:丁亚俊)
*可采眼贴膜—素问堂的反常营销 (2001-07-02, 中国营销传播网,作者:张继明)
*IMC案例——策动热点 自创神话 (2001-04-11, 两岸整合营销传播资讯,作者:虞洁、邓汝帅)
*稀世宝整合营销策划案例 (2001-04-02, 经济管理在线)
*“金龙鱼”(石家庄)整合营销的魅力 (2001-03-30, 中国营销传播网,作者:郭建)
*整合营销传播:IMC (2001-03-30, IT经理世界,作者:申光龙)
*整合营销传播:科龙的实践 (2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期,作者:向华)
*团队协作在整合营销传播中的重要性 (2000-11-22, 中国营销传播网来稿,作者:吴黄知)
*华侨城:整合营销三大产业 (2000-11-02, 《销售与市场》2000年第十期,作者:刘海波)
*轻骑K90-C整合营销纪实 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期,作者:庄力)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-28 05:05:07