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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 论整合营销与中国企业

论整合营销与中国企业


中国营销传播网, 2001-05-25, 作者: magicdragon, 访问人数: 16301


7 上页:有效性及局限性分析(1)

  3.有利于企业更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。

  可持续发展将是企业未来营销不争的主流,也是未来企业经营目标。企业要发展,就必须要得到消费者的支持。企业的市场营销活动是企业经营活动的中心,如何赢得消费者,与企业的战略、策略、管理、人才及内外关系等紧密相关,整合营销所倡导的一体化、组合化、优化的营销理念,就是主张为消费者提供更为完善的服务,协调企业与消费者之间的关系。同时,通过内外一体化,减少成本,提高为消费者服务的水平,更好地满足消费者的需求,企业也在服务消费者的过程中,不断地发展壮大。

  4 有利于从观念到行为的整合 

企业首先应有正确的经营观念,并且要通过宣教、规划和层层落实将这些观念转化为企业和全体员工的表现和行为。有的企业并无什么经营观念;有的企业朝三暮四;有的企业即便是有,也不符合实际;还有的企业能提出正确的经营观念,但贯彻执行不力,流于形式和口号。 

5.有利于企业上下各层次的整合 

应以系统的观念整合企业各个层次的观念和活动。企业一旦确定营销观念、营销决策、规划之后,应层层分解落实,贯彻应该是营销的一个重要环节。“企业和领导将顾客当作上帝,而员工把顾客当作孙子”正是这一观念脱节的体现。有的业务员甚至根本不了解自己企业的市场规划、营销策略,又如何能有力地贯彻呢? 

  6.有利于企业各个部门的整合 

从部门之间的关系来看,企业各部门相互配合、相互协调、相互保证、相互制约,要使营销活动有效,必须很好地整合各部门的活动,主次分明,井然有序;从职能和活动内容上看,整合各部门的活动实际上就是整合企业的经营活动,使企业的供产销相互衔接。生产、销售、财务、人事、技术,设备、质量、后勤活动相互协调、相互保证;从战略的高度看,整合各个部门的活动同时也是正确处理全局与局部关系的重要手段,使各部门的活动服从和服务于企业的方针和大局。在一些企业中,生产部门、财务部门认为营销于己无关,或者认为企业活动应该以自己为中心,各自为政;也有的业务员对产品和技术一无所知;这样的观念和行动于营销有害无利。


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