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论整合营销与中国企业

中国营销传播网， 2001-05-25，作者: magicdragon，访问人数: 18523

7 上页：执行与控制(7)

　　第三节　整合营销的有效性及局限性分析

　　“整合营销观念”将系统的观念和方法运用于企业的营销活动，将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统的规划和整合。使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网，这正是我们称其为“面式”或“体式”营销观念的原固。结合我国企业目前的实际，整合营销的利处在于：

　　1.符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。随着我国市场经济的深入发展，我国的社会政治经济环境正在发生着深刻的变化，这些变化必然会对企业的市场营销提出新的要求：首先是企业内部环境的变化。改革开放以来，我国企业的经营体制发生了根本性变化，企业管理逐步向科学化、综合化迈进，先进的生产技术、设备，先进的经营观念及经营手段等逐步被引进企业，这就使企业的市场营销面临着新的变革，因而，企业必须开展更为先进的整合营销，才能适应企业内部环境的变化。其次，企业所处的外部环境也对企业的市场营销提出了新的要求，主要有：市场的变化、竞争的变化、消费者的变化等。特别是竞争全球化，知识经济的到来，给企业带来了新的机遇和挑战，从这个角度来看，我国企业实施整合营销就有其外在的必然性。　

　　2.有利于合理地配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。

　　整合营销首先有利于企业加强内部资源配置的合理化，优化企业内部的组合。整合营销通过内部一体化，加强了企业内部的管理，统一使用所有资源，并注意各部门、各环节的协调一致，从而加大了资源的利用率，减少了企业内部的不经济，降低了企业的经营成本，有利于提高企业的经济效益。其次，整合营销的实施有利于企业外部的整合。通过对外一体化，有利于合理的利用外部资源，优化企业外部环境，减少企业外部的不经济，从而也有利于提高企业的经济效益。　

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