中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 论整合营销与中国企业

论整合营销与中国企业


中国营销传播网, 2001-05-25, 作者: magicdragon, 访问人数: 16301


7 上页:序言

第二部分 正文

  第一节 什么是整合营销

  整合营销到目前为止还没有一个权威具体的文字说明,因为,它更是一种实践方法。

  传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。 

  1950年尼尔·鲍顿采用的“市场营销组合”概念是营销学发展的一个里程碑,他强调将营销中的各种要素组合起来的重要性。在这一点上,整合营销与营销组合是一脉相承的,前者更为强调了各种要素之间的相互关联,并要使它们有机统一成整体。整合营销更表明了一种营销的过程。现代企业已经发展了众多有效、高效的营销手段和工具,如人员推销技巧、广告媒体选择等等,它们都有各自的功效。对企业来说,有些作用力可能相互抵消或削弱,如单纯追求技术完美,使得目标市场狭小,企业必须承受“高处不胜寒”的痛苦。整合营销就是使各种作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。科特勒所谓的各部门协同作战以满足顾客的利益就是一种营销的整合,要撬起拳头而不是张开十指出击。 

  整合营销是一种系统化的营销方法,具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式,是对抽象的、共性的营销的具体化。个性化,是挑战营销环境的工具,使之更成体系。我比较能接受的是1990年,美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略安排,4C即消费者的欲望和需求(Consumer wants and needs),消费者获取满足的成本(Cost),消费者购买的方便性(Convenience),企业与消费者的有效沟通(Communications)。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品: 

  (1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者(Consumer)。

  在传统营销世界,由于科技水平的局限,企业决定产品项目时,自身的生产能力是首要考虑因素。进入90年代后的美国制造业,制造技术已不成问题。因此,转而强调,企业应在了解顾客需要,尤其是不同消费者的个性需求方面下大功夫。

  (2)暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本(Cost)。

  过去企业定价的常规方法是成本加成法,即使考虑顾客需求差异,也是进行粗线条的操作。90年代的美国大众,对于价格仍然计较,显示自己是个成熟的、有经济头脑的消费者,但是考虑的因素更加复杂。例如,对消费者而言,汉堡包的成本不是快餐店的制造、销售成本,而是自己心目中认为该店的汉堡包应值多少,还要加上到该店花费的时间等等。

  商品的价值,成为一个复杂的方程式。因此,营销工作要深入细致了解不同消费者的成本构成,不能仅根据表面现象去降低或提高价格。


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 页    下页:什么是整合营销(2) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有30人投票,平均得分: 8.03。

相 关 文 章(共17篇)
*整合营销显威力--“加钙金锣王”火腿肠新品上市推广记 (2002-01-10, 中国营销传播网,作者:刘登义)
*整合营销传播的演进特性 (2001-12-24, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:唐·舒尔茨)
*挑战科特勒的整合营销学 (2001-10-24, 中国经营报,作者:黎子策)
*系统整合,凸现增值 (2001-10-17, 《世界经理人文摘》网站,作者:Jack Yan、Susan Hu)
*应明确区分两种“整合营销”-----兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念 (2001-08-06, 中国营销传播网,作者:王汝林)
*21世纪河洛文化旅游整合传播思考(下) (2001-07-19, 中国营销传播网,作者:张继明)
*21世纪河洛文化旅游整合传播思考(上) (2001-07-17, 中国营销传播网,作者:张继明)
*营销、传播,当然整合 (2001-07-16, 中国营销传播网,作者:丁亚俊)
*可采眼贴膜—素问堂的反常营销 (2001-07-02, 中国营销传播网,作者:张继明)
*IMC案例——策动热点 自创神话 (2001-04-11, 两岸整合营销传播资讯,作者:虞洁、邓汝帅)
*稀世宝整合营销策划案例 (2001-04-02, 经济管理在线)
*“金龙鱼”(石家庄)整合营销的魅力 (2001-03-30, 中国营销传播网,作者:郭建)
*整合营销传播:IMC (2001-03-30, IT经理世界,作者:申光龙)
*整合营销传播:科龙的实践 (2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期,作者:向华)
*团队协作在整合营销传播中的重要性 (2000-11-22, 中国营销传播网来稿,作者:吴黄知)
*华侨城:整合营销三大产业 (2000-11-02, 《销售与市场》2000年第十期,作者:刘海波)
*轻骑K90-C整合营销纪实 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期,作者:庄力)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-28 05:05:07