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中国营销传播网 > 麦肯特观点 > 现代营销学之父——菲利普·科特勒博士答常见营销问题

现代营销学之父——菲利普·科特勒博士答常见营销问题


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-03-19, 作者: 菲利普·科特勒, 访问人数: 107148


  Q:成功的营销战略包括那些内容?

  A:只存在一种成功的战略,那就是仔细地定位目标市场,并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的,例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然,企业的产品或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿,而缺乏吸引消费者的独创的特质。

  Q:能否举例说明企业如何与消费者进行互动?

  A:聪明的企业会建设自己的客户社区。著名的摩托车生产商Haley-Davison已经拥有超过 30万的忠实顾客。这些顾客不仅喜欢这家企业,而且也喜欢相互之间经常聚一聚。围绕着诸如汽车、摩托车、苹果计算机等这些高价买卖交易,这种客户之间的聚会是很容易做到的。另一种办法是,企业自己逐一地同客户交流沟通。USSA保险公司就常常通过电话来做业务(现在更多的是网上业务)。尽管他们没有和客户面对面地交流,但是客户都喜欢这家公司。公司的电话销售人员都表现的非常出色,听起来就像客户的朋友。

  Q:总体上,面对全球化的变革,您认为哪些行业已经做好了应对的准备,哪些却没有?

  A:最能适应全球化所带来的机遇和挑战的是全球性行业中的大企业。像照相机、电脑、汉堡包等产业,他们的产品在世界各地都有销售,处于能抓住全球化机遇的最佳地位。这些企业有在其他国家展开业务的预算,同时又能在本国保护住已有的市场分额。那些小企业若要生存、发展,就必须比大企业更聪明一些。


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