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经营战略: 产业观察: 第88页
 工业品营销体系突破：老客户与新服务
(叶敦明，中国营销传播网，2013-05-09)
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9、现有客户难持续销售
客户无处不在。关键是，他入不入你的法眼，你懂不懂他的心眼。现有客户的持续销售，其成功率为什么远大于新客户呢？人际互信、价值互通、需求互动，是现有客户价值的三大客观基础。1）人际互信，只有双方打交道多次之后，才会形成的。� ... ... (阅读: 1573，行业: 其它)
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快消行业还有哪些空白定位可以抢占？
(尚丰，中国营销传播网，2013-05-08)
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企业定位做得好，基本上就成功了一半。最有名的案例当属加多宝王老吉的“怕上火”定位。还有一连串案例，例如香飘飘的杯装奶茶定位，“奶茶就要香飘飘”。六个核桃作为健脑饮料的开创者， “经常用脑，多喝六个核桃”，被很多人认为是六个核桃定位成功的关键。 ... ... (阅读: 2497，行业: 其它)
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传统渠道：快偷学KA-Style吧！
(陈海超，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-05-07)
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传统渠道是指由传统批零兼营市场演变而来的各种渠道模式，其基本形态是一个地产物业平台＋大量品牌直营或代理的门店（或经销商门脸、商户摊位）。低端的，比如批发市场、集贸市场；中端的，比如茶城、商业一条街；定位高端但形象一般的，比如3、4线市场以下的� ... ... (阅读: 4897，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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品质化发展的格调
(林玲，中国营销传播网，2013-05-07)
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中国From EMKT.com.cn经济升级版，去年已超越美国成为世界第一大国际旅游消费国，海外消费达1020亿美元，同比增长40%。过去十年出境游客从1000多万人次增加到8300万人次，旅游消费额增长了近8倍。今后五年中国进口商品贸易额将达10万亿美元，对外投资规模将达5 ... ... (阅读: 3527，行业: 其它)
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营销战术之“休闲食品白板博弈红中”
(张景权，中国营销传播网，2013-05-07)
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夏季将至，休闲食品逐渐走向淡季，冷饮，饮品系列开始热销，休闲类食品如何能够在淡季开疆扩土，做到淡季不淡？笔者以为猛回头向北看，跨过长江风采依旧… (阅读: 2196，评分: 9.14分/21人，行业: 其它)
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医疗器械，自主品牌“提气快跑”
(李旭，中国营销传播网，2013-05-06)
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14000家生产企业，40000多家经销商，年市场容量突破3000亿元人民币，年产值及市场增速均在20%以上。中低端医疗器械增长率近30%。而同期全球医疗器械产业的平均增速也仅为7%左右。从目前这些产业数字来看，医疗器械产业一路春风，挤身国家战略新兴产业“快跑队� ... ... (阅读: 5190，评分: 10.00分/8人，行业: 医药/医疗器械)
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山寨策划盛行风的背后
(井秀阁，中国营销传播网，2013-05-06)
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策划是为了达到某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术表现形式，而计划、构思、设计、制作方案的过程。策划强调的是缜密的思维、精确的思路以及完美的表现形式，即强悍的视觉冲击力，语言说服力。策划的立意能否打动人，能否引起共鸣，能否达到最终的目标� ... ... (阅读: 1261，行业: 营销服务/策划)
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抓住城镇化给药店带来的历史机遇
(李从选，中国营销传播网，2013-05-05)
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一、城镇化带来内需增加
十八大文件中有这样的表述：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。 今 ... ... (阅读: 4564，行业: 医药)
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新基药目录出台后营销思路的“变”与“不变”
(孙文辉，中国营销传播网，2013-05-05)
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新基药营销具有多种模式结合的创新性属性。从产品策略、客户优化、质量运营、品牌提升、资金运用上均具需要有营销的可持续性盈利模式。 (阅读: 2880，行业: 医药)
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新基药，在路上
(王亮，中国营销传播网，2013-05-05)
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本月，卫生部正式公布《国家基本药物目录》(2012年版)，并宣布将于今年5月1日起施行。新版基药目录分为化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分，其中，化学药品和生物制品317种、中成药203种，共计520种，较2009年版扩容逾6成。其中，抗肿瘤药、儿童用� ... ... (阅读: 2320，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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大型商超未来的浅析
(李万利，中国营销传播网，2013-05-05)
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超级市场在二十多年前还是美欧电影里的名词，看着人家推个小车在自由挑拣商品，有着一种潇洒，一种自由，让我们无比的艳羡。而现在全中国From EMKT.com.cn都是超市，就像汽车一样雨后春笋一样，让老百姓乐在其中。但是对于供货商来讲却既有喜，又多忧。从原来� ... ... (阅读: 1938，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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二线酱酒品牌“弯道超车”之道
(刘义军，中国营销传播网，2013-05-05)
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白酒行业“地震”催生的“危”与“机”
自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”，一次是“塑化剂风波”，某些品牌在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质� ... ... (阅读: 1847，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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温州电工行业如何再突围
(陈问文，中国营销传播网，2013-05-05)
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八年前笔者曾有一文《温州电工行业如何突围》，提出了几个观点，八年中，围绕品牌定位创新、营销From EMKT.com.cn创新、外贸突破为战略的企业，一批重量级的品牌也迅速的成长起来。随着2012年以来中国房地产的调控，世界经济进入调整期，市场表现疲软，近日与� ... ... (阅读: 1376，行业: 其它)
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即便是屈臣氏这样的大庄家也不能随便跟
(刘春晓，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-05-02)
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对于越来越密集的屈臣氏新门店而言，月销只有30万的店并不是少数。这种店，一旦上柜上人，几乎可以断定亏本无疑，而且很难翻身。 (阅读: 5083，行业: 化工/日化)
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传统零售正在自我迷失
(陈岳峰，中国营销传播网，2013-05-02)
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100年以后，实体店成为稀罕事物，电商是大部分人购物的惟一渠道。有一天一位年轻人想喝饮料，发现家里没有了，于是上网购买，希望马上送达，但所有电商都说：亲，至少第二天才能送到噢。他只得悻悻作罢。下楼溜跶发现小区里有一家社区超市，进去，选饮料，付账 ... ... (阅读: 4575，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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奶茶市场的竞技
(卢盛高，中国营销传播网，2013-05-02)
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回顾近两年饮料市场，杯装奶茶有如一阵旋风，在市场上迅速激起一层又一层的热销潮涌，许多企业也抵不住诱惑，从而纷纷踏足杯装奶茶这个行列。据目前在市场上存在的杯装奶茶就不下十几种，其中“香飘飘”、“喜之郎CICI”、“喜之郎优乐美”、“立顿”、“香约� ... ... (阅读: 2448，行业: 食品/饮料)
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医疗器械市场，需要创新的营销思维
(汪春风，中国营销传播网，2013-04-29)
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针对是创新型医疗设备，运作这种营销模式，需要三个基本条件。首先第一条，就是企业高层和营销主管需要改变思想，转换观念，敢于创新，勇于探索。没有这点精神，再好的营销模式也会付诸流水。 (阅读: 2470，评分: 10.00分/2人，行业: 医药/医疗器械)
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浅析快消品专卖店
(宋锴，中国营销传播网，2013-04-29)
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竞争的多元化使得公司在运作市场渠道中对专卖店体系更加重视起来。其配合市场整体布局中A、B、C类客户，凸显核心专业竞争力，彼此呼应、互为影响，共同烘托立体品牌面。 (阅读: 2314，行业: 其它)
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好产品才有好未来
(李毅，中国营销传播网，2013-04-26)
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好喝是茶叶成为好产品的最不重要标准，那什么是茶叶好产品？如何智造？ (阅读: 2484，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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把中国白酒从政治漩涡中捞出来
(王传才，中国营销传播网，2013-04-25)
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过去十年间，中国白酒产业发展可谓轰轰烈烈！但抽丝剥茧却发现，中国白酒黄金十年恰好是产业高度政治化十年，中国白酒既然受惠于政治带来的商业红利，也必将承受去政治化带来的阵痛，白酒只有实现某种程度上去政治化才能够回归真实消费品属性，才能够实现按照� ... ... (阅读: 4153，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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