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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理: 第4页
 管理研究：从案例谈国际贸易合同中纠纷的处理原则
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-09-03)
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2007年08月下旬，朋友L先生打电话给我，说他操作的一单角钢出口合同出事了，对方要求赔偿一万四千美金，问我怎么办。我请他不要急，先把事情说清楚再分析。 (阅读: 574，行业: 其它)
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从仿PPG项目营销案例看蓝彻斯特战略营销工具的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-08-17)
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笔者和D先生在共同谈一起类似PPG的项目合作方案,经过多次交流，最终达成共识，签订合同，现在已经执行了一段时间，笔者把其中的营销套路进行了分析，希望对相关人员能有所帮助、参考和启发。 (阅读: 1240，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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营销研究：从PPG的闪电式成功看长尾营销的新应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-08-03)
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最近以来，在许多商学院的课堂上出现了一个新的case教材，那就是PPG。PPG不到两年的闪电式成功，把营销观念上的看似不可能变成了现实，值得研究。 (阅读: 1559，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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管理研究：从新《劳动合同法》看企业用人管理中要注意的问题
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2007-07-25)
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新〈劳动合同法〉于2007年06月29日由第十届全国人大常委会二十八次会议通过，2008年1月1日正式施行。那么，新劳动合同法情况下，企业在用人方面特别是在核心员工和非核心员工用人方面将面临那些新的情况和问题，这里笔者抛砖引玉，以供参考。 (阅读: 1039，行业: 其它)
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营销研究：《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里？
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-07-23)
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近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业经理人和老板。这些人都知道蓝海战略，也都知道蓝彻斯特战略，都能说两句。但是两者不是一回事情，区别很大。区别是什么？能说明白者不太多。这里笔者抛砖引玉，把两者异同说出来，以供相应人员参考。 (阅读: 966，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销研究：从案例谈蓝彻斯特战略人才选拔的“才”与“貌”取舍问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-07-16)
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理想状态下，企业用人当然是才貌双全最好。但这只是理想，实现者罕有之。那么在什么情况下选择人才偏重于外在，什么情况下选择人才偏重于内在？或概括说何时偏中以貌取人，何时偏重以才用人？这里，笔者想谈谈自己的观点，以供参考、分享和借鉴。 (阅读: 895，行业: 其它)
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营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-07-09)
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一、周末应邀参加MAC（marketing analysis communion）party, 交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，拜读过您和沈先生的书，学习了不少知识，但是就分销渠道管理方面，如何具体应用，还是不清楚，能否交流。想来� ... ... (阅读: 974，行业: 其它)
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从案例浅谈蓝彻斯特战略中国化应用注意的问题
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2007-07-09)
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在长江商学院念书读EMBA的D先生找笔者头脑风暴,说 现在经营中比较困惑的问题有两点,一是营销市场策划问题,二是人才问题。刚好笔者前几日辅导了某合资企业蓝彻斯特战略特训营,涉及关于营销销售方面及营销人才培训方面的内容。在此，笔者想把相关内容分享出来 (阅读: 753，行业: 其它)
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营销研究：户外广告制作的相关问题浅析
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-07-02)
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广告琳琅满目，如何判断广告设计和推广平庸或是高明，这不仅仅是广告自身的事情，也是整个策划营销战略执行是否合格的事情，因此，笔者试从营销角度进行一些分析研究，期望能得出一些规律性的东西，对相关读者有所帮助、借鉴和启发。 (阅读: 1170，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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管理研究：浅论企业用人中的“用将”问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-22)
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最近读《晋书•宣帝纪》和《三国志》的时候，很佩服一个人，这个人叫司马懿。其用大将的方法，值得当今企业借鉴和学习。这里，笔者抛砖引玉，进行总结，以希望对相关人员有所帮助、参考和启发。 (阅读: 1759，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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管理研究：浅论企业合资合作应注意的问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-15)
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有人说,企业找合资合作伙伴好比找情人，要合适很难。笔者的观点是，企业找合资合作伙伴就好比是找丈夫或找老婆，不仅仅是情人那样简单的问题。 (阅读: 675，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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管理研究：团队培育的重要性
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-11)
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这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。 (阅读: 902，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销研究：从上海《红美丽》等影片看传媒逆向弱势营销技术
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-04)
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营销要的是效益，不管是传统营销还是逆向营销，在各个领域莫不如此。在市场上身处弱势的一方，如何以创新或逆向的市场思维方式和策略进行生存、竞争与发展，一直是笔者关注的问题。 (阅读: 711，行业: 媒体)
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营销研究：从实例看逆向营销思想及应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-30)
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向营销强调的是企业内部的变化。没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的出发点不是改变企业自己，而是试图改变市场，改变消费者，这是极大的错误。 (阅读: 949，行业: 其它)
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营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-15)
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没有脱离管理的营销。也没有脱离营销的管理。以往研究科特勒〈营销原理〉及策划实践的时候，在营销领域，我们有4P，即产品、价格、渠道、促销，那么在管理领域，根据笔者的研究，也有“四定”，即战略要设定、政策要肯定、方法要确定、团队要稳 (阅读: 1392，行业: 其它)
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营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-05-10)
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研究对比之后，发现了核心问题是E和她的团队在对理论应用的时候断章取义，思路上本身不当，然后笔者把正确的建议告诉E，E执行之后，效果比较好，告诉笔者说果然不错。因此，笔者想把这些整理出来，以期相关人员共同分享、参考、启发和借鉴。 (阅读: 704，行业: 其它)
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管理研究：从实例看企业如何应对媒体采访
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-04-23)
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2007年04月19日，和助手小吕去江苏出差，途中接到同事电话，但不知具体何事。次日回沪，方知是涉及如何应对官方及媒体采访事宜。行文一篇，以期就企业如何应对媒体采访问题对相关企业和人员有所帮助、参考与启发。 (阅读: 672，行业: 其它)
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从“麻辣游击队案例”看整合营销的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-30)
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小时候听过一首歌，是描述中美朝鲜战争的电影《上甘岭》的主题歌曲，叫《我的祖国》，郭兰英唱的，感动了几代人：“一条大河波浪宽，风吹稻花香两岸……”。现在这歌被改词了。被那些人改的呢？ (阅读: 1256，行业: 其它)
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《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-26)
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昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们在上海金山见了一次，谈了两个小时，由此笔者写出了《论企业管理三七开》的文章，实是两人思想交流的结晶。 (阅读: 958，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2007-03-13)
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不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”就蓝彻斯特战略所提供的算式和自身团队管理经验，来谈谈如何管理和培训业务员队伍问题，希望对相关人员能有所帮助、启发。 (阅读: 986，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理 网站： http://zhangjoke.tianyablog.com，邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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