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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理
 营销传播学研究系列（八）：营销传播的模式和基本功能
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2010-03-08)
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在营销策划过程中，设定传播内容和建构议题，都是围绕既定的传播目的展开。而营销传播的功能则是实现其目的的基本条件。本文简单分析营销传播的基本功能及应用，仅供参考。 (阅读: 355，行业: 其它)
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营销传播学研究系列（七）：营销传播中说服的要点
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2010-02-15)
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《销售与市场》的编辑朋友约稿，我就继续把营销传播学系列写下去，并不是不写，而是原计划的时间要晚些罢了。主要谈谈营销传播中说服的要点。 (阅读: 625，行业: 其它)
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营销传播学研究系列（五） 团队组织中领导行为的影响力
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-12-21)
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团队组织中，领导的行为是最大的影响力导向。这种影响力在团队中作为内在的亚文化进行传播和扩散，直接影响团队的行为方式。 (阅读: 756，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销传播学研究系列（四） ZMET隐喻抽取技术介绍及营销传播调研应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-12-14)
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ZMET市场营销隐喻抽取技术，也叫隐喻诱引技术，以下简称 ZMET。ZMET是一种结合非文字语言(图片)与文字语言(深入访谈)的崭新消费者研究方法，为哈佛商学院Zaltman教授於90年代提出。 (阅读: 518，行业: 其它)
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营销传播学研究系列（二）：理论体系的开创和历史背景
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-27)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 610，行业: 其它)
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营销传播学研究系列（一） 理论体系的构建和营销实证应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-24)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 612，行业: 其它)
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差异心理： 营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-10-30)
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新产品开发（包括引进代理新产品）是许多企业发展过程中必须面对和解决的实际问题。许多企业在新产品开发或引进过程中，碰到许多问题，但缺乏总结。这里笔者根据工作实际进行一些总结，以抛砖引玉，供读者参考。 (阅读: 881，行业: 房地产/建材)
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血型心理： 营销实践中血型心理和思维逻辑模式及应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-10-28)
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血型心理的研究，实验科学方面起源于西方，大约在1900年代左右，人们逐步把人的血型归纳为O型，A型，B型，AB型；而哲学方面的起源则是东方，中国的《易》经，也有两千多年了。 (阅读: 786，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（九）： 营销实践中的谦虚谨慎和纳言敏行及应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-07-13)
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半年以来，笔者在市场一线的身体力行，使得笔者对许多理论的感受和体验有自己的诠释和理解。今天重点谈谈言行心理。《论语》里有“纳于言而敏于行”，就说的是具体工作和市场实践中应当谦虚谨慎，不断内省检讨，少吹牛，多干实际事情。这里我们展开分析。 (阅读: 1101，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（八） ：从《西游记》实例看营销中的反省心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-29)
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世界上没有一帆风顺的事情，也没有十全十美的人。成功的取得，事实上是不断反省和不断纠正的过程。营销过程也是一样。这里，笔者和读者进行反省心理的分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 1170，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（七）：从曾国藩的抗挫实例看营销中的抗挫心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-15)
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做营销也好，做管理也好，做事业也好，做大事也好，最后真正导致成功的核心因素里面，没有IQ，没有EQ，而有AQ，也就是抗挫心理力，也叫心理的挫折承受力，也叫和情商，智商并列的逆商。 (阅读: 1108，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（六）：团队关键干部的任用和团队纪律心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-08)
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纪律心理是执行纪律的基础。纪律心理的基础有两个，一是团队关键干部的选用，二是纪律的宣传和认同培训。我们从众所周知的淮海战役案例说起，以抛砖引玉。 (阅读: 1192，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（五）：求上而得中：营销动机管理和SMART目标的冲突及解决
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-25)
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《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下,求其下,必败。”这个原理应用到市场营销心理中，照应适用。但这和管理的SMART目标是冲突的。如何协调和解决两者关系？ (阅读: 1492，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（四）：非语言沟通表达方式的应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-18)
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研究表明：个人行为留给对方的印象，7%取决于语言用词，38%取决于语音音质，55%取决于眼神，手势，双方距离等非语言因素。这里和读者分享一下，以抛砖引玉。 (阅读: 1468，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（三） 贤贤易色：学问的目的是什么？
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-11)
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读《论语》的时候，《论语﹒学而第一》里有子夏说的一段话。原文是：
子夏曰：贤贤易色。事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。
子夏比孔子小四十多岁。孔子逝世后，子夏到处进行培训，教育各国人民。这句话是《论语》� ... ... (阅读: 1203，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（二）：云南红塔集团诸时健：分配激励是关键
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-04-20)
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营销心理学的另一个命题，就是合作中的利益捆绑，利益分配等制度。特别是对今天中国的80%的中小企业来说，很关键。这里我们进行一些分享，未必深刻，仅供参考。 (阅读: 1442，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（一） 岳飞之死：千古奇冤是秦桧
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2009-04-13)
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管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。 (阅读: 1874，行业: 其它)
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团队建设和企业管理 鸡肋员工如何转化成鸡翅员工和鸡腿员工
(张京宏，中国营销传播网，2009-03-27)
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企业团队建设和管理中，有个一普遍性存在的问题，就是鸡肋员工。这里员工是广义概念，包括管理层和基层。鸡肋是个比喻，说明这些员工的状态，和鸡肋的“食之无味，弃之可惜”的特点类似 (阅读: 1806，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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关于2008年电子商务运营检视和2009电子商务运营展望
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2009-01-22)
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自从《电子商务运营行销理论及应用》（沈宗南 张京宏 著 ISBN-978-957-8462-69-4)一书出版后，收到了许多读者来信。最近来信日多，我不得不拿出时间来回复。 (阅读: 1651，行业: IT/互联网)
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管理随笔：曾国藩评传及对企业用人的启示
(张京宏，中国营销传播网，2009-01-04)
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曾国藩是一个中国近代史上了不起的人物。最近搞企业战略研究中关于用人方面的研究，仔细研究了曾国藩，感觉可学之处颇多。这里分享一点出来，与读者共同切磋之。 (阅读: 1534，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理 网站： http://zhangjoke.tianyablog.com，邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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