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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理
 对手：沙县小吃 VS 兰州牛肉面——基于客群重叠的营销竞争
(张京宏，中国营销传播网，2026-06-03)
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对手：沙县小吃 VS 兰州牛肉面——基于客群重叠的营销竞争与供应链成本结构的微观解构 (阅读: 1570，行业: 其它)
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面子经济与下沉市场：中国酒店业的结构性分化与营销战略重构
(张京宏，中国营销传播网，2026-04-21)
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2026年第一季度，中国酒店业呈现鲜明的结构性分化特征：一线城市星级酒店入住率持续承压，而同期全国新增的1700多家酒店中，60%布局于县域市场。这一现象背后，是“面子经济”驱动下的消费心理变迁与市场格局重构。 (阅读: 2019，行业: 酒店)
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从粗放到精准：营销“知 信 用”目标逻辑和成本管控
(张京宏，中国营销传播网，2026-02-09)
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粗放式营销广告模式在成本控制压力下不断革新，最终演变成了初级精准告知模式。这种模式是随着互联网发展而诞生的。当供应短被供应过剩所替代，消化库存的有效方式就是降价促销。降价降低了产品利润率，对应地精准告知模式也被短视频精准告知模式代替。 (阅读: 446，行业: 其它)
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经销商获取利润之选品、服务、售后、反馈“4321”法则
(张京宏，中国营销传播网，2024-08-23)
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经销商要通过经销产品获得利润，必须重视选品、服务、售后和反馈四个环节。其中，选品决定经销商能否获利全盘40%，服务决定30%，售后决定20%，反馈决定10%。 (阅读: 4971，行业: 其它)
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中高端酒店品牌营销创新、融资与供求内外因分析
(张京宏，中国营销传播网，2024-06-03)
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一个中高端连锁酒店品牌创始人和某互联网大厂IDG业务顶级战略设计人与笔者吃饭，谈及他们目前操盘的中高端酒店品牌营销规划、发展进度与融资困境。考虑到这些问题在疫情环境下对旅游酒店餐饮等相关行业具有一定普遍性启发，特总结成文字，希望对相关读者有所启发参考。 (阅读: 2346，行业: 酒店)
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《道德经》对创业者营销战略定位的启示
(张京宏，中国营销传播网，2024-06-03)
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《道德经》是先秦哲学经典，共81章。其中前37章为道经，后44章为德经。道为体，德为用。近期接触了不少创业者，交流了不少，聆听了创业者对市场目标分析、渠道、运营、定价、定位各方面之想法，颇有体会。
一、关于创业营销From EMKT.com.cn战略定位分析的信� ... ... (阅读: 2089，行业: 其它)
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需求变动与营销战略创新
(张京宏，中国营销传播网，2024-05-07)
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需求变动是影响供求关系的重要因素，更是影响消费者剩余和生产者剩余的关键因素。需求变动受到消费偏好、收入水平、价格预期、消费群体规模等诸多因子影响，但其中最重要的是消费者实际收入水平变动。 (阅读: 1391，行业: 其它)
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二十年营销总结：性价比是王道
(张京宏，中国营销传播网，2024-01-09)
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提高性价比的方法主要是两个方面，一个是提高质量，一个是降低成本。降低成本是供应链层面的工作，提高质量是技术水平方面的工作。总的来说，这两个方面决定性价比。 (阅读: 3320，行业: 其它)
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营销价格波动背后的秘密
(张京宏，中国营销传播网，2023-09-19)
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营销价格波动背后的秘密是什么？以火车上售卖商品为例，为什么有的商品（比如方便面，比如包装好的饮料）始终价格不变，而有的商品（比如火车提供的米饭餐食，以及时令水果）几个小时内价格连续变化？ (阅读: 2414，行业: 其它)
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企业家“邪才”与营销决策投机
(张京宏，中国营销传播网，2023-02-24)
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应当说，企业家邪才也是企业家才能一部分，只是缺少法律知识约束和调和，就好比中药药方中没有甘草一样，容易形成潜在巨大用药风险，在特定情况下是会要人命的。 (阅读: 2331，行业: 其它)
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数字经济时代中小微跨境电商企业营销选品“1236法则”
(张京宏，中国营销传播网，2022-12-10)
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引言
截至2022年第三季度，中国企业数量约1.61亿（国家统计局，2022）。其中大中型企业0.08亿，中小微企业0.4亿，个体工商户1.19亿（高培勇，中国社会科学院，2021）。本文所说中小微跨境电商企业，包括个体工商户和中小微企业两个群体。随着数字技术和计算机 ... ... (阅读: 5318，行业: IT/互联网)
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从金融投融资视角分析跨境电商蓝海市场领域营销选品跟随与创新策略
(张京宏，中国营销传播网，2022-11-11)
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东南亚和非洲各国跨境电商平台是目前该领域最后一片蓝海市场。从金融投融资视角洞察这一项目，发现从供给侧即卖家方面来说，无非是跟随与创新两种策略。什么样卖家适合采用跟随策略或创新策略，值得金融资本进行投资？本文就此展开分析，以抛砖引玉。
引言
2 ... ... (阅读: 16351，行业: 其它)
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从跨境电商中国电热毯产品需求激增看营销替代效应
(张京宏，中国营销传播网，2022-10-25)
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从中国农历节气“霜降”开始直到“立冬”，是中国北方和欧洲北部气温下降最快时期。近期跨境电商亚马逊、速卖通、天猫国际、Shopee、Lazada、Jumia等数据显示欧洲市场对中国电热毯需求激增。本文将对此展开分析，并讨论营销替代效应。 (阅读: 3216，行业: 其它)
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先赛马 后驯马：新时代中国中小规模民企营销组织建设新思想和实现路径
(张京宏，中国营销传播网，2022-10-17)
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对绝大多数中小规模民企来说，营销和销售是最关键的，决定着市场，客户和现金流，决定着生死。因此，新时代大环境下，中小规模民企营销组织建设必须围绕新机遇，树立新思想，构建实现路径，以在新时代大机遇中发展，贡献社会。 (阅读: 2563，行业: 其它)
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疫情下我国日用品供销关系重构与营销传播诠释创新
(张京宏，中国营销传播网，2022-02-10)
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在疫情条件下和全球经济大衰退环境下，一种新业态更低成本更高效率方式呈现出来。这种情况下，研究这种新呈现方式，并分析其在营销传播诠释方面共性，有利于今后社会发展。为此，本文抛砖引玉，进行一些简要分析，仅供参考。 (阅读: 9453，行业: 其它)
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在线教育培训行业产品营销团队建设的“马太效应”
(张京宏，中国营销传播网，2021-01-31)
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“马太效应”(Matthew Effect)是《圣经》（The Bible）中的故事。表面看起来马太效应与平衡之道相悖，与二八定则类似，实际是指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。本文从实例出发，进行分析，以抛砖引玉。 (阅读: 5808，行业: IT/互联网)
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营销思维习惯与营销成果边界
(张京宏，中国营销传播网，2020-05-06)
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营销思维习惯决定了营销成果边界。思维决定了认知范畴，认知范畴决定了成果范畴。本文开门见山地提出这个观点，一方面是对思维习惯重要性的强调，另一方面也是对营销成果提升提出了解决方法。 (阅读: 3315，行业: 其它)
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金融视角下疫情后服务业恢复经营业绩的营销战略与策略\方法
(张京宏，中国营销传播网，2020-03-23)
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疫情一定会过去。尽管2020年发于武汉的新冠病毒对国民经济造成了巨大损失，但一切都会过去。企业因疫情一夜回到求生存的阶段。疫情之后如何恢复经营业绩？ (阅读: 16458，行业: 其它)
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基于区块链技术的企业票据融资营销
(张京宏，中国营销传播网，2019-05-14)
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目前这些区块链技术发展迅速。笔者和相关区块链平台的创始人或技术关键人面谈交流时，深刻洞察到这其中的巨大作用。区块链技术的落地改变了一个逻辑，即在涉及融资、投融资借贷的交易中，思维模式从“我信你”转变成“你坑不了我”，这是划时代的进步。 (阅读: 12369，行业: 其它)
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目标设定、路径选择、组织建设：品牌企业融资营销的三大法宝
(张京宏，中国营销传播网，2018-07-11)
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融资是一种需求。2018年《中小企业促进法》的实施，企业融资问题的解决得到了较好的推进支持。这种情况下，如何能融到资金，特别对品牌企业来讲，是一个需要学习的领域。笔者总结了三大法宝：目标设定、路径选择、组织建设，与读者共同探讨。 (阅读: 12587，行业: 其它)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理。 邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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