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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理
 营销心理学研究系列（八） ：从《西游记》实例看营销中的反省心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-29)
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世界上没有一帆风顺的事情，也没有十全十美的人。成功的取得，事实上是不断反省和不断纠正的过程。营销过程也是一样。这里，笔者和读者进行反省心理的分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 464，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（七）：从曾国藩的抗挫实例看营销中的抗挫心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-15)
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做营销也好，做管理也好，做事业也好，做大事也好，最后真正导致成功的核心因素里面，没有IQ，没有EQ，而有AQ，也就是抗挫心理力，也叫心理的挫折承受力，也叫和情商，智商并列的逆商。 (阅读: 488，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（六）：团队关键干部的任用和团队纪律心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-08)
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纪律心理是执行纪律的基础。纪律心理的基础有两个，一是团队关键干部的选用，二是纪律的宣传和认同培训。我们从众所周知的淮海战役案例说起，以抛砖引玉。 (阅读: 550，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（五）：求上而得中：营销动机管理和SMART目标的冲突及解决
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-25)
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《孙子兵法》云:“求其上,得其中;求其中,得其下,求其下,必败。”这个原理应用到市场营销心理中，照应适用。但这和管理的SMART目标是冲突的。如何协调和解决两者关系？ (阅读: 895，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（四）：非语言沟通表达方式的应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-18)
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研究表明：个人行为留给对方的印象，7%取决于语言用词，38%取决于语音音质，55%取决于眼神，手势，双方距离等非语言因素。这里和读者分享一下，以抛砖引玉。 (阅读: 801，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（三） 贤贤易色：学问的目的是什么？
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-05-11)
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读《论语》的时候，《论语﹒学而第一》里有子夏说的一段话。原文是：
子夏曰：贤贤易色。事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。
子夏比孔子小四十多岁。孔子逝世后，子夏到处进行培训，教育各国人民。这句话是《论语》� ... ... (阅读: 551，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（二）：云南红塔集团诸时健：分配激励是关键
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-04-20)
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营销心理学的另一个命题，就是合作中的利益捆绑，利益分配等制度。特别是对今天中国的80%的中小企业来说，很关键。这里我们进行一些分享，未必深刻，仅供参考。 (阅读: 722，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（一） 岳飞之死：千古奇冤是秦桧
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2009-04-13)
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管理和营销的最高境界是人性。到了一定程度，科学和艺术是相通的，管理和营销是相通的，相通点就是人性。营销心理学是研究人性心理和逻辑的学问。 (阅读: 1155，行业: 其它)
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团队建设和企业管理 鸡肋员工如何转化成鸡翅员工和鸡腿员工
(张京宏，中国营销传播网，2009-03-27)
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企业团队建设和管理中，有个一普遍性存在的问题，就是鸡肋员工。这里员工是广义概念，包括管理层和基层。鸡肋是个比喻，说明这些员工的状态，和鸡肋的“食之无味，弃之可惜”的特点类似 (阅读: 1250，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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关于2008年电子商务运营检视和2009电子商务运营展望
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2009-01-22)
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自从《电子商务运营行销理论及应用》（沈宗南 张京宏 著 ISBN-978-957-8462-69-4)一书出版后，收到了许多读者来信。最近来信日多，我不得不拿出时间来回复。 (阅读: 1175，行业: IT/互联网)
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管理随笔：曾国藩评传及对企业用人的启示
(张京宏，中国营销传播网，2009-01-04)
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曾国藩是一个中国近代史上了不起的人物。最近搞企业战略研究中关于用人方面的研究，仔细研究了曾国藩，感觉可学之处颇多。这里分享一点出来，与读者共同切磋之。 (阅读: 1093，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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从“骂架”看中西方逻辑思维与管理行销制度
(张京宏，中国营销传播网，2008-12-17)
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东西方思维逻辑的基础是不一样的。那么，在西方思维逻辑基础之上的许多西方的管理制度，流程， 等等，背后其实都是以西方的思维模式为基础的，中国式管理要直接山寨版人家的东西，不进行“软件”破解的话，适得其反 (阅读: 905，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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管理研究：人的互相认同是共事和执行力的基础
(张京宏，中国营销传播网，2008-12-15)
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工作中我们经常谈到执行力问题。执行力的来源是执行的人的互相认同，对事情的共同执行的基础就是人的互相认同。生活中我们经常说，车工小张不鸟车间主任老王。所谓不鸟，就是不认同。 (阅读: 1039，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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管理随笔：写给中小企业老板和一线销售人员的回信
(张京宏，中国营销传播网，2008-11-17)
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自2008年9月中旬以来,我潜心研究电子商务时代的新的大营销模式,但两个月以来,读者来信堆积如山,甚至最近两周有读者怀疑我的互动态度,思考再三,还是决定把最需要答复的集中回复一下 (阅读: 1791，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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管理随笔：3G时代B2C电子商务网站互动行销的新模式浅探
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-09-17)
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随着3G时代的到来，B2C电子商务网站的互动行销也将从平面二维的SP短信息互动、ASP页面互动形成发展到更大程度上突出体验功能的3G时代三维互动行销。 (阅读: 1256，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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曹操泡妞 桓公任相－－带给企业管理的启示
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-09-16)
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读《三国志》、《后汉书》和《战国策》及《左传》，结合现代企业管理中选人和用人及因为用人出事的若干案例，有点心得，不一定深刻，可能肤浅，但愿意与读者共享之。 (阅读: 1719，行业: 其它)
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电子商务网站研究随笔: 模式为王 败在细节
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-25)
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广东省汕头一个叫陈瑞荣的先生，他说自己办了个网站，叫潮人在线，已经弄了好多年，要为4500万潮人和潮人企业服务。他还说现在在研究PPG的商务模式，但拿不准，因为看过我的文章，就想问一下。 (阅读: 1547，行业: IT/互联网)
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营销研究：联想PK苹果－－营销广告与企业道德启示录
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-18)
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北京《成功营销》的张记者打电话采访我，关于IT业广告大集团公司互相攻击的事情。和几个部下讨论之后，有些心得体会，现在写讲出来，与读者共勉之。 (阅读: 1235，评分: 5.50分/2人，行业: IT/PC)
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管理研究：这笔提成该发给员工吗？
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-11)
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销售队伍管理的核心有两个，一是思想管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 (阅读: 1475，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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管理随笔：B2C网站建设的要点分析
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-04)
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许多企业现在搞B2C电子商务网站，企业通过网络低成本面对终端客户，本是好事情一件，但操作成功者凤毛麟角。许多人想也想了，干也干了，干完失败，则大喊一声：“天亡我也，非网站之罪也”。真相到底如何？建设B2C电子商务网站应注意那几个关键点？ (阅读: 1257，行业: IT/互联网)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理 网站： http://zhangjoke.tianyablog.com，邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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