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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理: 第12页
 营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-12)
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所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样还不行，至少要有三处以上的不一样，才有可能形成一股对市场和客户有冲击的差异化力量，起到市场竞争上的良性作用。 (阅读: 4962，行业: 其它)
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管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-03-05)
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序言：
蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二法则的假设 ... ... (阅读: 5344，行业: 其它)
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管理研究：从二次世界大战看蓝彻斯特战略的应用启示
(张京宏、 沈宗南，中国营销传播网，2007-02-12)
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二次世界大战是人类历史上规模空前的全球性大战.....笔者仅举欧洲东线和中国战场的情况，来讨论蓝彻斯特战略的应用，及其带给当前商业竞争的应用启示，以对当前的经营有所参考、帮助和启发 (阅读: 6655，行业: 其它)
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管理研究：从经典案例看企业文化移植中的冲突管理
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-02-06)
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淮南的桔子移植到淮北，种出来就不甜了。为什么？水土问题，气候、日照等综合环境问题。同理，日本企业的文化和管理模式移植到美国，就不灵了.....等等。如何进行冲突管理，使移植得以成功？这里，笔者抛砖引玉，根据实际案例的处理提出讨论观点，以供共同探讨。 (阅读: 6579，行业: 其它)
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营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-29)
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周末欲采购液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品展示和听了卖场业务员的产品介绍之后,发现终端销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的重要。这里本文结合实际案例，进行分析，希望对相关人员有所帮助、启发和参考。 (阅读: 5090，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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营销研究：从《史记 货殖列传》看PTES商圈选定技术的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-23)
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《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记 货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。 (阅读: 5117，行业: 其它)
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管理研究：从“家事”看企业管理中“列子两难”课题的处理
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-09)
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笔者一友安先生，自其父癌症开刀后快两年了也没有回家探望。近日欲回家探父，临行之前，收到两个电话。一是安父的电话，说，儿回家探我，不能看望你大舅，否则父子断绝；另一是安母电话，说，儿回家探亲，若不去看望你大舅，则母与儿断绝。如何处理？ (阅读: 6103，行业: 其它)
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从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-01-02)
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由张艺谋导演、著名影星周润发、巩丽、当红歌星周杰伦联合主演的强档电影《满城尽带黄金甲》近日出炉。该影片故事情节是根据曹隅的《雷雨》改编而来。抛开影片本身的内容不说，单就该影片的宣传推广来说，确实有许多过人之处。 (阅读: 5755，行业: 娱乐/影视)
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从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-21)
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在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做key word,关键词语。 (阅读: 4699，行业: 其它)
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营销研究：浅谈FETT立体销售模式的特点及应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-15)
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在具体销售实战中,传统经典的销售模式是业务员加技术支持,一个负责商务层面,一个负责技术层面，基本是一个完美的组合。但是随着竞争的日益激烈，传统销售模式已经逐渐被新的立体销售模式FETT（Fax,Email,Telphone，Technology）团队组合方式所改进。 (阅读: 5400，行业: 其它)
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管理随笔：从影片《墨攻》看老板和职业经理人的关系
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-12-11)
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由台港著名影星刘德华和内地演员王志文、范冰冰联合主演的《墨攻》近日出炉。该影片描述了职业经理人墨者革离与所效力的梁城实业有限公司（简称梁城公司）之间的故事，从临危受命开始合作，到授权分工一起干出业绩，然后到梁老板卸磨杀驴，逼走职业经理人，…… (阅读: 5961，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-11-30)
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历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房，始皇亡”，一直到近代国民革命战争中的“打土豪、分田地”等，这些各种不同类型的“谣为当时的具体历史事件确实起到了巨大的营销推广宣传作用，在文化思想和争取人心上起到了独特的重大作用。 (阅读: 4681，行业: 其它)
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营销管理：如何应对规则保障和最终保障之间的差距
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-11-29)
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众所周知，规则保障从理论上讲应当是各种游戏、贸易、活动、行事的最终保障，是活动进行、是非判断的最终依据。但在现实中并非如此，两者之间还存在相当大的差距，或者说叫理论与其应用之间的差距。如何应对这种差距以保障各种秩序的正常运行呢？ (阅读: 4558，行业: 其它)
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企业管理：浅论“同行”之间的关系
(张京宏，中国营销传播网，2006-11-16)
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所谓“同行”，按《高级汉语词典》的解释是“同行 [the same trade;of the same occupation;people of the some trade] 同行业,同行业者”。并且生活中有一句谚语，叫做“同行是冤家”。冤家者，死对头，有冤仇也。同行之间的关系到底是“冤家”，还是不是？ (阅读: 5304，行业: 其它)
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企业管理：从案例浅谈企业的售前服务问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2006-11-07)
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一个完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务三个部分。在当前市场环境下，售后服务被放到特别突出的位置，很少有人研究分析销售中的售前服务问题。事实上，售前服务在整个销售流程中也相当重要，不可忽视。 (阅读: 5330，行业: 其它)
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从案例谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理中的应用
(张京宏，中国营销传播网，2006-11-06)
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引言
熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（Monte Carlo）模拟分析技术。事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术经过创新和模型改进，同样能应用在市场 ... ... (阅读: 4579，行业: 其它)
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管理随笔：从“羊肉馆”案例看企业营销策略
(张京宏，中国营销传播网，2006-11-01)
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科特勒的《营销管理》成为讨论的热点和重点（该书在台湾被翻译为《行销原理》，由台湾东华书局出版）。在讨论营销的目的是让顾客获得最大限度的满意 (阅读: 4495，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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管理随笔：论一把手的“杀气”
(张京宏，中国营销传播网，2006-10-27)
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什么是一把手的杀气？杀气是什么？管理中杀气有什么作用？等等。我想谈谈自己的浅见，与大家共同研究提高。 (阅读: 5572，行业: 其它)
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企业管理：从一个案例谈“细节”与“细心”
(张京宏，中国营销传播网，2006-10-26)
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“细节决定成败”这句话，虽然从逻辑上讲是有问题的，但是从日常思维的角度讲，却自有道理。日常管理特别是办公管理中，许多问题特别是小问题的成败，往往就取决于一个很小的细节。 (阅读: 6492，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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浅谈同质化产品销售策略
(张京宏，中国营销传播网，2006-10-18)
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产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化，就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性，其他企业能非常容易地提供相同的产品或服务、技能、教育培训等。 (阅读: 6749，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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张京宏，早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。已发表专著有：《企业全面管理-MRP理论及应用》。（张京宏） 《PMP中小企业项目管理》（沈宗南 张京宏）《易经哲学批判导言》（张京宏）《周易五行相面学与色彩文化》（张京宏）《思与行企业管理文选》 （沈宗南 张京宏) 已在国内知名媒体如《理财》、《国际建材设备》、《东方投资指南》、国内知名营销网《中国营销传播网》、《价值中国网》等发表专业学术论文若干篇。 研究方向：企业管理、营销经营、项目管理、办公管理。 邮件： zhangjoke@163.com MSN: zhangjoke@hotmail.com，MP: 13918210296
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