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专栏天地: 张京宏·营销与企业管理

管理随笔：写给中小企业老板和一线销售人员的回信

(张京宏，中国营销传播网，2008-11-17)

自2008年9月中旬以来,我潜心研究电子商务时代的新的大营销模式,但两个月以来,读者来信堆积如山,甚至最近两周有读者怀疑我的互动态度,思考再三,还是决定把最需要答复的集中回复一下 (阅读: 849，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)

管理随笔：3G时代B2C电子商务网站互动行销的新模式浅探 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-09-17)

随着3G时代的到来，B2C电子商务网站的互动行销也将从平面二维的SP短信息互动、ASP页面互动形成发展到更大程度上突出体验功能的3G时代三维互动行销。 (阅读: 607，行业: IT/互联网)

曹操泡妞桓公任相－－带给企业管理的启示 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-09-16)

读《三国志》、《后汉书》和《战国策》及《左传》，结合现代企业管理中选人和用人及因为用人出事的若干案例，有点心得，不一定深刻，可能肤浅，但愿意与读者共享之。 (阅读: 1199，行业: 其它)

电子商务网站研究随笔: 模式为王败在细节 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-25)

广东省汕头一个叫陈瑞荣的先生，他说自己办了个网站，叫潮人在线，已经弄了好多年，要为4500万潮人和潮人企业服务。他还说现在在研究PPG的商务模式，但拿不准，因为看过我的文章，就想问一下。 (阅读: 902，行业: IT/互联网)

营销研究：联想PK苹果－－营销广告与企业道德启示录 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-18)

北京《成功营销》的张记者打电话采访我，关于IT业广告大集团公司互相攻击的事情。和几个部下讨论之后，有些心得体会，现在写讲出来，与读者共勉之。 (阅读: 718，评分: 10.00分/1人，行业: IT/PC)

管理研究：这笔提成该发给员工吗？ (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-11)

销售队伍管理的核心有两个，一是思想管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 (阅读: 912，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)

管理随笔：B2C网站建设的要点分析 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-04)

许多企业现在搞B2C电子商务网站，企业通过网络低成本面对终端客户，本是好事情一件，但操作成功者凤毛麟角。许多人想也想了，干也干了，干完失败，则大喊一声：“天亡我也，非网站之罪也”。真相到底如何？建设B2C电子商务网站应注意那几个关键点？ (阅读: 680，行业: IT/互联网)

营销随笔：浅谈营销管理日报表的应用 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-07-21)

周末上午早早起床，去漕宝路上的汽车4S店进行家用汽车的保养维护。上午八点多，我很早就到了售后服务大厅，碰到了事先约定好的售后服务经理小韩，小韩见了我，很高兴地说，张老板，上次您教我的按日管理的方法很有效，现在这两个月，服务的质量和效率上升了40% ... ... (阅读: 1123，行业: 其它)

管理随笔：从案例浅谈“管理制度化”和“操作人性化” (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-06-30)

从事国际贸易的朋友林经理到笔者处拜访，吃饭之后聊了会天，便决定一起出去，我请他足疗。没想到的是，足疗师傅中居然也有管理大师，对话之后，感觉有所启发，因此分享出来，以供相关人员参考，借鉴和启发。 (阅读: 980，行业: 其它)

营销随笔：菲利普•科特勒《营销十戒》导读 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-06-24)

一位开印刷厂当老板的朋友W女士，在MSN和笔者沟通的时候说，最近经营情况糟糕到底了，业务开展不顺利，供应商讨债。于是，我们展开沟通，这里共享，以希望对读者有所帮助。 (阅读: 1797，行业: 其它)

管理随笔：从书房买新空调看市场营销政策的着力点 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-06-23)

天逐渐热了，书房需要弄一台新空调。于是周六上午，去易买得超级市场看空调，看了格力，海尔，爱特，奥克斯等许多品牌，最后买了格力。中间和销售人员的交谈对笔者很有启发。 (阅读: 1031，评分: 7.00分/3人，行业: 家电/空调)

管理随笔：浅谈新兴电子商务公司与风险投资融资 (沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2008-06-16)

最近在身体休养中，研究了新兴电子商务公司与风险投资（VC）的问题，有点心得，想就电子商务公司融资和风险投资合作的问题从起因、问题、解决、持续几个角度进行一些讨论，和读者共同研究分享。 (阅读: 970，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)

营销随笔：PPG VS VANCL－－绝招同途异路营销贵在创新 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-05-19)

PPG主打平面媒体电视广告和DM派发，基本不投网络广告，两年来闪电发展，引人注目；VANCL异军突起，主打网络广告，基本不投平面媒体电视，近一年发展神速，扩张很快。为什么方法不同，却都有成功？ (阅读: 1411，评分: 3.00分/1人，行业: 服装)

从“四川汶川大地震”看事件营销及给相关企业的建议 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-05-13)

任何事情都有两面性。四川汶川大地震目前为止，造成的死亡人数已经近万名，网络上可以看到三百名中学生的尸体摆放的照片，国务院总理.温..家.宝在四川现场。试想，如果此时有一家企业或企业集团，自发组织起抢险救灾的队伍，国家怎么看？消费者怎么看？ (阅读: 1982，评分: 2.90分/10人，行业: 其它)

营销研究：从案例浅谈会议营销的利弊 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-05-09)

近年会议营销成了一个流行的方式，特别是在IT相关产业。那么，会议营销到底如何进行？应当把握什么标准？思维上应当如何创新？这里笔者与读者一起，进行分析研究，以期对相关人员能有所帮助和启发。 (阅读: 1363，行业: 其它)

营销随笔：从《易经》看中医思维和电子商务网络营销的八大法则 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-05-06)

最近和JASON一起，在《易经》思维的基础上研究《黄帝内经》，研究中医的思维和临床试验方法论问题，结合到一直在市场一线的实际，特别是网络营销实际，笔者总结了中国式思维的八大法则，这法则在中国管用。现分享出来，和读者共享之。 (阅读: 1248，评分: 7.00分/1人，行业: IT/互联网)

营销研究：营销中的创造性思维与搭配促销实例分析 (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-05-04)

卖汗血宝马搭送一个马镢子，卖中华牌汽车搭送一套车玻璃贴膜，卖荣仕雅高档羊绒衫搭送一件高级衬衫，卖女包搭送一个维尼熊玩具，……果然，有人为了维尼熊玩具而买女包，销量大增。这里，笔者从营销创造性思维的角度对搭配促销进行一些分析，与读者共同分享之。 (阅读: 1205，行业: 其它)

管理随笔：从《黄帝内经》看企业对员工的心理管理 (张京宏，中国营销传播网，2008-04-30)

员工的心理管理是企业管理中的大事情，直接决定企业的核心队伍稳定和企业的效益。最近潜心研究《黄帝内经》，并经常和JASON进行头脑风暴，有些感受和启发，这里分享出来，以和读者共享，并希望能对相关人员有所帮助和启发。 (阅读: 1467，评分: 1.33分/3人，行业: 其它)

管理随笔：从《庄子•徐无鬼》篇看企业如何“相人” (张京宏，中国营销传播网，2008-04-28)

新劳动法施行，企业人力资本成本上升，如何选好人，用好人，成了企业竞争的核心之一。那么，如何“相人”以选择最合适的人才为我所用？这里笔者引经据典，和读者进行讨论，以希望对相关人员能有所帮助和启发。 (阅读: 1117，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

营销广告研究：从三得利啤酒广告案例看奥运营销之“防不胜防” (张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-04-16)

这两天上海的移动电视上高频次地放映着三得利啤酒的电视广告，这个广告没有奥运一个字，没有用奥运任何图标，但任何一个消费者看完广告都会认为三得利和北京奥运有什么关系，创意策划者高就高在这里。因此分享出来，进行分析，和读者共享之。 (阅读: 1432，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)